Чем прошиты самые успешные люди

Мне очень повезло, что в начале своей предпринимательской карьеры
я слушал нескольких великих «учителей успеха»: Эрла Най-
тингейла, доктора Максвелла Мальца, Наполеона Хилла и моих
современников Зига Зиглара и Джима Рона. Десять лет подряд
я работал в лекторских программах вместе с Роном, Зигом, Брайаном
Трэйси, Томом Хопкинсом и еще несколькими учителями.
Джим Рон — необыкновенный человек. Вы, конечно, видели
по телевизору Тони Роббинса. Так вот, Джим Рон — один
из первых наставников, учителей и работодателей Тони. Тому,
кто ищет железного, проверенного знания о личном развитии,
вряд ли найти источник лучше Джима Рона. Во всяком случае
есть у Рона одна мысль, которая запала мне в голову с первого
раза, как я ее услышал, еще ребенком, и которая действует
на меня и поныне, когда я слышу ее от Рона сегодня. Он расшифровал
«программный код» высокоуспешного человека. Сорвал
с успеха покров тайны и погасил мистический ореол. Когда
изучишь попристальнее человека, преуспевшего на каком бы
то ни было поле деятельности, непременно скажешь себе:
«Неудивительно, что у него так ладится.
Посмотри, сколько всего он все делает»
Успех — вовсе не тайна. В этом смысле разочарование ждет
того, кому хотелось бы, чтобы в основе успеха лежал сложный
механизм, того, кто предпочитает успеху красивое оправдание.
Но успех - это всего лишь отражение того, как вы распоряжаетесь
своим временем.
Я бы немного продолжил формулу Рона: «...И попристальнее
изучишь, какие одно-два-три дела он обязательно делает
каждый день».
Я могу довольно точно предсказать, какой баланс будет
на вашем банковском счету через год, если вы дадите мне следующую
информацию:
• баланс на сегодня;
• список книг и кассет, прочитанных и прослушанных вами
за последний месяц;
• какие-нибудь сведения о тех пятерых, с кем вы больше
всего общаетесь;
• грубый расклад вашего времени в обычную неделю.
И про 90% сделать такое предсказание не требует большого
ума. Правильный ответ — баланс тот же, что и в прошлом году.
Если вы «зависли», то просто предпринимать какие-то действия
мало. Джим Рон говорит о «принципе массированного
действия». И если вы посмотрите на очень успешных людей,
то увидите, что все они — люди массированного действия. Любую
проблему они решают не одним способом, а сразу двадцатью.
Однажды мне позвонил дантист, прослушавший мой двухдневный
семинар, и сказал: «Я составил список из трехсот пунктов,
что надо изменить в моей практике». Каждую неделю он
выполнял по десять пунктов. И за 30 недель решил все проблемы,
большие и малые. И, не потратив ни одного лишнего
цента на рекламу, ни на доллар не удорожив маркетинг,
в той же клинике, с тем же персоналом (почти) он увеличил
свои обороты более чем в 4 раза. Он предпринял массированное
действие. Когда я рассказываю эту историю, обычная и предсказуемая
реакция слушателей — изумление и смятение:«Триста
изменений? Я бы никогда не смог сделать 300 дел».
У меня был интересный опыт недолгого личного общения
с Ли Якокка, и я долго изучал его издалека. Якокка спас
Chrysler не тем, что сделал какой-то шаг. И не тем, что делал
шаг за шагом. Он делал сразу много шагов. Он выбивал государственные
субсидии, урезал производственные расходы,
ускорил разработку и выпуск в серию новых оригинальных моделей,
лично снимался в рекламе и обращался к публике; он
отважно предложил клиентам самую полную гарантию в истории
автоиндустрии, вел переговоры с профсоюзами и работниками.
И нет ничего удивительного в том, что он спас компанию.
Посмотрите, сколько он всего делал.

ГЛАВА 14

Дата добавления: 2015-08-21