Специализация на мелочах

Не устаю удивляться, как люди умудряются тратить свое время,
энергию и деньги на любые дела, кроме тех немногих, что
по-настоящему важны для их бизнеса, тех, что приносят доход.
Недавно один парень, послушав мой семинар, бросился
к стенду с книжками, купил мою Magnetic Marketing System,
подскочил ко мне, восхищенно разливался, как много он почерпнул
из моего выступления и как ему не терпится воплотить
мои идеи, потом потряс мне руку, чуть не оторвав ее, и в секунду
слинял, что твой тасманийский дьявол. Примерно через
неделю купленная им книга вернулась в мой кабинет по почте
и с робкой просьбой вернуть деньги. Дома бедолага обнаружил,
что у него на полке уже стоит эта книга, еще в пленке — он купил
ее на другом семинаре год назад. То есть я не говорю сейчас
о своей системе, но просто у этого парня целый год день за днем
и час за часом находились дела поважнее, чем помочь собственному
бизнесу привлекать и удерживать больше клиентов.
Однажды я консультировал хозяина небольшой сети розничных
магазинов. Он практически умолял меня помочь. Говорил,
что у него не клеится дело и нет денег на рекламу и маркетинг.
Я подал ему простую, легко исполнимую идею — изменить
порядок обработки входящих звонков, — которая с легкостью
удвоила бы его продажи. Я точно это знаю. Это проверено. Прошло
несколько месяцев, и я спросил у того парня, помог ли
мой совет. Он ответил, что был слишком занят и еще не успел
его применить. Слишком занят чем? Он не смог сказать. Просто
слишком занят.
Если у вас тоже проблемы по этой части, я научу вас не упускать
из виду главное: определите и запишите три самых важных,
самых значительных, самых плодотворных и ценных дела,
которые вы можете сделать, чтобы повысить успешность своей
компании. Всего три. Запишите их. Каждый пункт затем переведите
в действие, которое можете делать каждый день. Запишите
их.
У меня, например, одна из самых важных задач - это постоянный
поток новых клиентов, нуждающихся в моих услугах.
До тех пор пока спрос на «меня» превышает имеющееся
предложение «меня», я могу запрашивать и получать высокие
гонорары, летать бизнес-классом, выбирать клиентов, отшивая
непонравившихся, браться только за интересные мне проекты,
уверенно отказываться от сделки, зная, что дыра на ее месте
скоро заполнится, и вообще работать так, как мне, черт возьми,
заблагорассудится. Но если я позволю спросу упасть настолько,
что предложение его превысит, мне придется поджиматься
по всем направлениям. Так что спрос для меня крайне важен.
Что я могу делать каждый день, чтобы точно знать: соотношение
спроса/предложения не качнется в другую сторону?
Я просто не позволяю себе прожить день, не предприняв
чего-то для поддержания «потока сделок». Я должен сегодня отправить письмо или посылку, или кому-то позвонить, или опубликовать
статью, или потрудиться, чтобы мои книги были в магазинах,
или заполучить приглашение выступить на крупном событии.
Неважно, насколько я занят. Или насколько устал. И неважно,
что это пятница перед праздничными выходными. До заката
солнца хотя бы одно дело для поддержания спроса я сделаю.
Ничто и никто не может украсть у меня время, предназначенное
на это хотя-бы-одно-дело. Ни в какой день. Исключений
не бывает. Оправдания не принимаются.
Прямой результат этой политики — спрос на мои услуги стабильно
растет, даже при том, что предложение я сознательно
уменьшил; это позволило мне заметно поднять ставки и поднимать
их каждый год, без колебаний увольнять проблемных клиентов
и вести бизнес полностью по своим правилам, как мне удобно.
Одна-единственная простая техника принесла мне миллионы.
Но могу спорить, если походить по пятам за типичным предпринимателем
со списком его «большой тройки» в руках, увидишь,
что у него по многу дней «не доходят руки» ни до одного
из трех главных дел. Так вот, эти дни — пропащие. Если их станет
слишком много —вы гарантированно встречаете Новый год
на том же месте, где были 365 дней назад.

Дата добавления: 2015-08-21