Общие принципы проведения рекламной кампании

Рекламную кампанию целесообразно проводить в следующей последовательности:

1. Определить цели рекламной кампании

2. Определить различные потребности, вкусы, притязания потенциального клиента

3. Сформулировать основную идею рекламной кампании

4. Выбрать формы размещения рекламы

5. Наметить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени

6. Подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию

7. Сравнить полученную сумму с той величиной денежных средств, которая реально выделена на ее проведение

8. Составить развернутый план рекламной кампании

9. Разработать все элементы рекламной кампании

10. Проверить возможную результативность достижения выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании

11. При необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании

12. Проанализировать изменение ситуации во время рекламной кампании

13. Подвести итоги рекламной кампании

При этом необходимо, чтобы рекламная кампания отвечала следующим характеристикам:

Ø адекватность — созданный образ должен в точности соответствовать сути и правдоподобию;

Ø оригинальность — созданный образ должен быть легко распознаваем среди других образов хозяйствующих субъектов и легко запоминаться;

Ø пластичность — оставаясь незамеченным, образ должен оперативно модернизироваться, реагируя на изменение внешней среды;

Ø адресность — образ должен иметь точный адрес, то есть привлекать на свой сегмент рынка определенные потребительские группы;

Ø комплексность — образ должен быть комплексным, многофакторным;

Ø ясность и конкретность — отражаемые факторы должны быть четкими и понятными;

Ø незавершенность — поддержание клиента в постоянном ожидании нового, более эффективного, чем прежде.

Пример

Рекомендации по продвижению отелей Сочи:

"При формировании образа города Сочи как делового и культурного центра немаловажным представляется фактор стоимости осуществляемых деловых мероприятий развития предпринимательской активности. По данным анализа, проводившегося для акционерного общества "Лазурная", средняя стоимость мероприятия на 100 человек в престижных отелях Москвы (с арендой конференц-зала, кофе-брейками, проживанием и питанием) приблизительно на 30% выше, нежели стоимость аналогичного мероприятия, включая авиаперелет, в гостинице "Radisson SAS Lazurnaya".

Таким образом, у города Сочи есть все шансы перехватить потоки делового туризма за счет пропаганды:

сравнительно невысокой стоимости мероприятий;

высокоразвитой инфраструктуры делового туризма (наличие выставочных и конференц-залов, развитая система телефонной, факсимильной и модемной связи);

возможности совмещения плодотворной работы либо учебы с "высококлассным отдыхом".

Источник: http://www.m-economy.ru (2004).

Дата добавления: 2015-08-21