Делового общения

Самомаркетинг – это ежедневное систематическое совершенствование рыночной стоимости самой дорогостоящей продукции – самих себя.

Это тот трамплин, который способствует регулярному продвижению по служебной лестнице, путь создания, а в дальнейшем управления своей карьерой. Это ежедневная и систематическая работа по развитию и формированию как своих профессиональных умений, так и неформальных лидерских качеств.

«»Ваша цель – создать такой свой личностный и профессиональный имидж, который будет всегда востребован на рынке труда как стоящий товар, на который имеется постоянный повышенный спрос, чтобы тебя увидели, мало быть замеченным, надо еще быть заметным» - как утверждает П.С. Таранов в своей книге «Приемы влияния на людей».

Поэтому, от умения в нужный момент, в нужном месте подать себя, убедить окружающих, что именно Вы являетесь самым подходящим кандидатом и лучше других подходите для занятия данной вакантной должности без предварительной соответствующей работы по самомаркетингу практически невозможно.

Не всегда при выборе из двух кандидатур на руководящую или значимую должность, на успех в первую очередь может рассчитывать тот, у кого профессиональная и коммуникативная компетентность выше.

Скорее всего успех окажется на стороне того, кто освоил и умело пользуется приемами самомаркетинга, эффективно используя их в своей повседневной профессиональной деятельности. Что же это за способы, дающие ключик к заветной двери, за которой находится Ваше благополучие и процветание, Ваше психологическое спокойствие, и уверенность в завтрашнем дне?

Прежде всего – это менеджмента Вашего здоровья. Согласитесь, если имеются серьезные проблемы со здоровьем, то вопросы продвижения по карьерной лестнице сами по себе отойдут на второй план. Ни одной организации не выгодно иметь больного сотрудника, а тем более – руководителя, мысли которого направлены внутрь самого себя, а не на рост и процветание в конкурентной рыночной борьбе.

По словам С. Паркинсона «Искусство общения с людьми является величайшим достоинством, особенно если предвидится вакансия на повышение».

Неформальным лидером может быть тот, кто в совершенстве владеет знаниями и социально-психологическими приемами в управлении групповым процессом при работе с различными видами неформальных групп. Самомаркетинг индивида будет расти, если он регулярно повышает свои профессиональные знания и умения в области психологических методов воздействия и скрытого управления сотрудниками на благо организации и их самих.

Но для того, чтобы вам сопутствовал успех в продвижении по карьерной лестнице, в первую очередь вы должны уверовать в самих себя, окружить себя оптимистическим жизнерадостным настроением, так как в деловом мире, по утверждению психологов, оптимисты значительно чаще преуспевают, чем пессимисты.

Психолог В. Панкратов для достижения успеха в деловой коммуникации рекомендует опираться на 9 основных принципов:

1. Мыслите категориями успеха.

Чаще всего успех приходит к тому, кто мыслит категориями успеха. В основе этого принципа лежит позитивное отношение к жизни и окружающей действительности, которые мы сами формируем в нашем подсознании. Всё зависит от самого человека, какие мысли будут преобладать в его подсознании. Каждый из нас – хозяин своей судьбы. Если в подсознании преобладают отрицательные мысли, они и будут определять пессимистический настрой, отказ от конкурентной борьбы за достойное существование. А если в подсознании доминируют созидательные мысли, то они будут притягивать к себе другие подобные однородные мысли.

Подсознание не может быть одновременно заполнено и положительными, и негативными эмоциями. То есть мы своё подсознание можем запрограммировать или на успех, или на поражение. Сам человек определяет приоритет доминирования, какими мыслями пополнить своё подсознание. Только от него самого зависит, какие мысли будут хозяйничать в нем.

2. Будьте уверены в себе.

Если считаешь себя разбитым – будешь действительно разбит. Если думаешь, что не посмеешь, значит – не решишься. Если хочешь выиграть, но думаешь, что не сможешь, то наверняка проиграешь. Поэтому подарите себе уверенность в себя, только она может поднять вас на желаемую высоту успеха.

3. Сформулируйте сильную мотивацию достижения желаемого результата.

Будущий результат должен вызывать положительные, интенсивные переживания. Чем более значимы личностные ценности, чем сильнее они эмоционально насыщены, тем интенсивней будет соответствующий мотив тем реальней достижение желаемого результата.

4. Превратите препятствие в трамплин для новых прыжков к цели.

Мы должны научиться уметь радоваться возникающим препятствиям. Лишь тот, кто столкнувшись с затруднениями и препятствиями в жизни, увеличивает свои усилия в работе, способен раскрыть свои резервные творческие возможности и способности.

5. Твердо знайте то, чего хотите добиться.

«Вы никогда не получите то, что Вам нужно, если сами не знаете чего вы хотите» – М. Рой.

6. Чтобы были ясны намерения, нужен ясный план.

Это план по формированию нужного имиджа необходимо для достижения своих ближайших, перспективных целей. К примеру, собеседование при поступлении в ВУЗ или получение должности.

7. Вообразите желаемый результат успеха.

Практикой доказано, что человек способен создать всё, что способен вообразить. Успех, как правило, начинается с идеи, идея в свою очередь формируется с помощью воображения. Таким образом, воображение способно способствовать успеху.

8. Оглянитесь в прошлое, насладитесь настоящим, интересуйтесь будущим.

Не сражайтесь с призраками прошлого, не тревожьтесь о завтрашнем дне, а сконцентрируйте своё внимание и наслаждайтесь настоящим. Достигнув успеха, торопите, а не ждите будущего, ибо остановитесь в настоящем и незаметно погрузитесь в прошлое.

9. Овладейте умением преуспевать с радостью и ощущением счастья.

Забудьте о прошлом, вернуться в него реально мы не в состоянии. Дайте себе установку на расслабление, а активным поведением создайте подлинный праздник уважения, одобрения и признательности. Давно известно, что ветер дует в те паруса, которые его ищут. Успеха добьется тот, кто для этого прикладывает определенные усилия, стремится к нему с радостью и ощущением счастья.

Помните, что при равных возможностях быть выдвинутым на перспективную должность шансов будет больше у того, кто имеет более эффективно применять на практике приемы самомаркетинга, подавать себя как интересную, незаурядную личность и высококлассного профессионала своему ближайшему окружению.

Немаловажным в контактах с людьми считается искусство улыбаться. В связи с этим рассмотрим прием "обезоруживающая улыбка". Приятная улыбка — одна из самых больших ценностей, которыми обладает человек и может использовать в тор­говом деле или в любой другой профессии. Улыбка — это не просто движение губ. Она исходит из самых глубин Вашей души. И должна быть искренней. Вы всегда можете различить, искренна ли улыбка, если посмотрите челове­ку прямо в глаза. Когда Вы улыбаетесь от всей души, это видно по Вашим глазам. Теплая, дружественная улыбка открывает многие двери.

Ценность улыбки:

ü Она не стоит ничего, но создает многое.

ü Она обогащает того, кому предназначена, не обедняя того, кто ее дарит. Улыбка длится мгновение, но память о ней остается навсегда.

ü Нет столь богатого человека, который мог бы обой­тись без улыбки.

ü Улыбка дает отдых утомленному, освещает путь разочарованному, возрождает надежду опечаленному. Природа создала улыбку в противовес неприятнос­тям.

ü Улыбку нельзя купить, выпросить, взять в долг или украсть — ибо пока ею не озарят, она не имеет абсолютно никакой ценности.

ü Если мы слишком устали, чтобы улыбнуться Вам, мы попросим Вас улыбнуться, ибо никто не нуждается в ободряющей улыбке больше, чем тот, кто уже не способен улыбаться.

Стоит коротко усвоить психологический механизм действия улыбки на общающихся с Вами людей (его установили специалисты-психологи) (см. схему 4).

Дата добавления: 2015-08-13