Разработка мероприятий по увеличению рентабельности активов

Повышение эффективности использования оборотных средств на торговых предприятиях возможно за счет увеличения ускорения их оборачиваемости. В соответствии с этим основная задача для ООО «НПП ИТМ» в настоящее время – это ускорение оборачиваемости оборотных средств. Ускорение оборачиваемости оборотных средств позволяет высвободить значительные суммы, благодаря чему можно увеличить объем производства без дополнительного финансирования, а высвобождающиеся средства использовать в соответствии с потребностями предприятия.

Рост оборачиваемости капитала способствует его экономии (сокращению потребности в оборотном капитале); приросту объемов продукции и, в конечном счете, увеличению получаемой прибыли.

В результате ускорения оборота высвобождаются вещественные элементы оборотных средств, меньше требуется запасов сырья, материалов, топлива, заделов незавершенного производства и пр., а, следовательно, высвобождаются и денежные ресурсы, ранее вложенные в эти запасы и заделы. Высвобожденные денежные ресурсы откладываются на расчетном счете предприятий, в результате чего улучшается их финансовое состояние, укрепляется платежеспособность.

При анализе эффективности использования оборотного капитала необходимо исследовать все составляющие операционного цикла и финансового цикла, выявить и реализовать резервы ускорения оборачиваемости оборотных средств (рисунок 3.2.1).

Рис. 3.2.1. Этапы обращения денежных средств

Ускорение обращения оборотных активов и сокращение времени финансового цикла зависит, таким образом, от множества факторов, связанных, прежде всего, с:

- сокращением времени обращения средств, включенных в запасы;

- сокращением времени обращения дебиторской задолженности;

- сокращения времени обращения кредиторской задолженности.

Чем длительнее производственный процесс, тем выше должен быть уровень запасов у компании и тем дольше период обращения денежных средств.

Очевидно, что период оборачиваемости денежных средств можно до определенной степени контролировать.

Период обращения денежных средств = Период обращения запасов + Период обращения дебиторской задолженности – Период обращения кредиторской задолженности.

ООО «НПП ИТМ» может сократить его путем уменьшения периода обращения товарно-материальных запасов за счет более быстрого производства и реализации продукции. Сокращения периода оборачиваемости дебиторской задолженности можно добиться, например, за счет более жесткой кредитной политики. ООО «НПП ИТМ» также может договориться со своими поставщиками о более длительном периоде погашения задолженности за товары и комплектующие либо свести к минимуму их запасы.

Все факторы, влияющие на эффективность использования оборотных средств предприятия, можно, таким образом, объединить в три крупных блока:

а) производственно-технологические, воздействующие на запасы;

б) организационно-расчетные, определяющие величину дебиторской задолженности;

в) кредитно-организационные, определяющие объем привлечения в оборот ресурсов в виде кредиторской задолженности.

Можно дать следующие рекомендации по взысканию задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств:

- создать стимулы своим клиентам без промедления платить по счетам, путем предоставления специальных скидок. Например, 10 %-ная скидка при оплате всей стоимости покупки наличными деньгами (в том числе на товары, на которые есть возможность оплаты в рассрочку или в кредит). Или скидка при оплате полной стоимости покупки с использованием банковских карт, например Сбербанка. Также нередко магазинами используется система накопительных бонусных карт, с помощью которых также возможно частичное погашение стоимости покупки.

- сделать менеджеров по продажам ответственными за наблюдением и обновлением статуса покупателя;

- рассмотреть возможность продажи дебиторской задолженности банку.

Основной мерой по недопущению роста дебиторской задолженности и её удельного веса в структуре активов предприятия является использование факторинговых схем расчётов [29, с. 208].

Суть факторинга заключается в переуступке банку или специализированной факторинговой компании неоплаченных долговых требований (платежных документов, векселей и т.п.), возникающих между производителями и потребителями в процессе реализации товаров и услуг. В основе факторинговой операции лежит покупка банком или факторинговой компанией платежных документов поставщика за отгруженную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги и передача поставщиком факторингу права требования платежа с покупателя.

Главные экономические достоинства факторинга:

– повышение платежеспособности и рентабельности контрагентов;

– превращение дебиторской задолженности в денежные средства;

– возможность получать скидку при немедленной оплате всех счетов поставщиков;

– независимость и свобода от соблюдения сроков платежей со стороны дебиторов;

– возможность расширения объемов оборота по товарным операциям;

– экономия собственного капитала;

– улучшение финансового планирования.

ООО «НПП ИТМ» для уменьшения расходов может следовать следующим рекомендациям по разграничению выплат кредиторам по степени приоритетности:

- разделить поставщиков на категории по степени их важности для деятельности и прибыльности компании, наладить сотрудничество с важными поставщиками;

- отложить осуществление платежей менее важным поставщикам;

- найти альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия сотрудничества, и использовать эту информацию для дальнейших переговоров с нынешними поставщиками.

Для эффективного управления финансовыми результатами ООО «НПП ИТМ» необходимо выработать комплекс мероприятий по управлению кредитно-денежными отношениями, реализуемых в определенном порядке ответственной структурой для решения взаимосвязанных задач восстановления, укрепления и расширения финансов.

Рациональная организация контроля за состоянием расчетов с поставщиками и покупателями способствует укреплению договорной и расчетной дисциплины, выполнению обязательств по поставкам продукции в заданном ассортименте и качестве, повышению ответственности за соблюдение платежной дисциплины, сокращению дебиторской и кредиторской задолженности, ускорению оборачиваемости оборотных средств и, следовательно, улучшению финансового состояния предприятия.

Для снижения размеров запасов и ускорения оборачиваемости оборотных средств предприятию необходимо провести следующие мероприятия:

а) совершенствовать товародвижение и нормализовать размещение оборотных средств;

б) совершенствовать организацию торговли, внедрять прогрессивные формы и методы продажи;

в) свести к минимуму запасы хозяйственных материалов, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, инвентаря, спецодежды на складе;

г) увеличить объем реализованной продукции вследствие выполнения заказов по прямым связям;

д) ввести экономически обоснованные нормы запасов.

Запасы готовой продукции служат «подушкой безопасности» между процессами производства и реализации товаров. Наличие готовой продукции на складе обеспечивает гибкость маркетинговых мероприятий – большие запасы позволяют быстрее реагировать на рост покупательского спроса.

Помимо обеспечения гибкости процесса реализации запасы защищают компанию и от других рисков. Например, запасы сырья могут защитить компанию в случае задержек в поставках очередных партий. Неожиданный выход из строя оборудования либо другие технические неполадки также могут вызывать задержки, и в этих случаях хорошо было бы иметь запасы «в пути» или готовую продукцию. В общем, неопределенность является одной из главных причин, по которым компании всегда стараются иметь под рукой резервные запасы.

В то же время компании несут существенные затраты на поддержание товарно-материальных запасов.

Оптимальный объем резервного запаса зависит от следующих факторов:

а) степени неопределенности спроса на продукцию компании;

б) степени неопределенности в сроках выполнения заказа;

в) вероятности задержек в процессе производства;

г) затрат на содержание резервных запасов.

Многие компании предлагают клиентам ценовые скидки при покупке больших партий товаров. Компания ООО «НПП ИТМ» должна непременно учесть такую возможность и проанализировать ее с точки зрения потенциальной прибыли. Для этого необходимо сравнить приростные затраты, связанные с поддержанием запасов, и экономию за счет использования скидки.

Следовательно, от умения управлять оборотными средствами, улучшения организации торговли, повышения уровня коммерческой и учетной работы зависит эффективность использования материальных оборотных средств предприятий и, следовательно, ритмичная деятельность предприятия в целом.

Дата добавления: 2015-08-10