Читайте также:
|
Фраза-переход: Всего этого вы можете добиться, используя поддержку Компании
Цель:
• Рассказать о поддержки Компании:
v Продажа обучения
v Удобные инструменты
v
|
• Заключить договор
Действия:
Лидер/ТМ объясняет Потенциальному Координатору, что он не сам по себе, компания и Лидер/ТМ лично его поддержат на каждом этапе.
Лидер/ТМ презентует листовку с тренингами и график обучения у Тренера на вебинаре и в классе, приглашает на обучение
Лидер/ТМ презентует Интернет-офис, возможности «Горячей линии»
Лидер/ТМ рассказывает о рекрутинговых акциях
Лидер/ТМ презентует договор
Пример:
Кроме поддержки в виде различных источников дохода, у компании масса предложений и поддержки нового координатора. Это:
- Обучение (обучение Лидера, обучение в классе, он-лайн обучение) поможет вам шаг за шагом построить Ваш бизнес (выдать графики обучения у тренера в классе и он-лайн, выдать лист программы тренингов). Посмотрите на список тренингов! Компания постоянно предлагает нам различное обучение у профессионального бизнес-тренера нашего Дивизиона! А также он-лайн обучение, которое вы можете пройти в любое удобное для вас время, не выходя из дома.
Например, мне очень понравился последний тренинг в классе «10 секретов успешных продаж», а недавно компания предложила нам 4 новых он-лайн тренинга. Тренинг «Проспектинг начинается с улыбки» дал мне новые знания, хотя я считала, что уже знаю все!
Какой тренинг заинтересовал тебя и ты хочешь пройти его прямо сейчас? Давай запланируем, когда ты это сделаешь.
- Персональная поддержка от меня, вашего Лидера, и Территориального Менеджера Avon. Мы всегда ответим на любые вопросы, которые могут у Вас возникнуть. Например, мой Лидер всегда готова передать мне свой опыт, научить чему-то новому.
- А если мой Лидер не может дать мне ответ, я всегда могу позвонить на Горячую линию для Координаторов и все выяснить.
- Чтобы эффективно управлять своим бизнесом, я каждый день начинаю с того, что включаю компьютер и захожу в свой интернет-офис, в котором я могу оценить результаты работы моей команды представителей и координаторов на текущий момент.
- Также мой Лидер и ТМ регулярно организуют рекрутинговые акции, а компания предоставляет отличные материалы для рекрутинга!
Как вам такая мощная поддержка?
Фраза переход к заключению договора: Недавно я сказала вам, что я верю в вас и ваш успех! А вы готовы поверить?
Если потенциальный Координатор сомневается, ответьте на все его вопросы и развейте сомнения, используя технику психологического присоединения.
Возражение – запрос на дополнительную информацию, а также возможность еще раз представить преимущества Компании.
|
Дата добавления: 2015-08-10; просмотров: 73 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ВЫБИРАЙТЕ | | | Полный комплект документов для Координатора |