Достигайте

Цель:

· Продвижение бизнеса в соц. сетях

· Размещение виджетов, ссылки на он-лайн магазин

· Сценарий разговора

Стр.22-23

Действия:

Лидер/ТМ рассказывает об интернет-проспектинге

Лидер/ТМ обсуждает с Координатором его ресурсы

Лидер/ТМ обсуждает возможности размещения он-лайн инструментов (виджеты, ссылка на он-лайн магазин)

Лидер/ТМ совместно с Координатором составляют сценарий разговора в соц. сетях.

Пример:

Я уверена, что вы со мной согласитесь, что интернет уже давно прочно вошел в нашу жизнь! Вообще, Россия – это интернет-аудитория №1 в мире! В России много пользователей соц. сетей и мы не можем упустить возможность использовать этот ресурс для нашего бизнеса.

В каких соц. сетях вы зарегистрированы? Отметьте в буклете.

Отлично! (если Координатор не зарегистрировать, поставьте задачу зарегистрироваться)

Я хочу предложить вам пройти он-лайн тренинг «Социальные сети» и «Социальные сети. Руководство для Лидеров» на вашей страничке. Давайте запланируем дату и запишем ее в буклете.

В соц. сетях у нас очень много друзей, знакомых, приятелей, с которыми в реальной жизни мы не так часто видимся. И теперь у вас есть отличный повод с ними встретиться! Просто сообщите им о вашем собственном он-лайн магазине, отправьте ссылку, получите заказы и отвезите их вашим друзьям. К тому же, получи заказ от вашего друга, вы можете продать ему возможность получить скидку и подарок, став Представителем. Прочитайте пример в буклете на стр. 22.

Очень важно, чтобы ваша страничка была популярной в сети: регулярно обновляйте ваш статус, делитесь новостями компании, размещайте интересные фотографии, а также не забывайте об интернет-инструментах, которые предлагает avon.ru – это виджеты каталогов, рекламы и т.п.

Добавляйте друзей, вступайте в группы по интересам и расскажите своим Представителям о том, что помогает именно вам вести бизнес в соц. сетях.

В моей структуре есть Старший Координатор, которая добилась невероятных успехов. Для поиска и набора новых Представителей она использует только Интернет. Например, у нее есть бизнес-страничка во всех соц. сетях, а также она активно участвует в обсуждениях на форумах наших местных сообществ. Кроме того, она ведет набор Представителей не только у себя в городе, но и привлекает их из других городов, также использую соц. сети.

Давайте с вами составим сценарий разговора с потенциальным Представителем – вашим другом, который можно использовать в соц. сетях. Какое сообщение вы можете ему написать?

Пропишите сообщение

Не забудьте отправить ссылку на ваш он-лайн магазин!

ДОСТИГАЙТЕ

Цель:

· Рассказ о стандартах работы с Представителем

· Обсуждение цели и задач 1 встречи по буклету «Выбирай свой путь к успеху вместе с Avon» - назначение и обучение нового Представителя

·

Стр.24-25

Продажа тренинга (вебинара) «Как стать успешным Координатором»

Действия:

Лидер/ТМ обсуждают с Координатором позицию Представителя.

Лидер и ТМ обсуждают цели и задачи первой встречи с новым Представителем по буклету «Выбирай свой путь к успеху вместе с Avon»

Лидер/ТМ договаривается о встрече, где сможет посмотреть проведение 1 встречи

Пример:

Давайте вспомним, когда вы стали Представителем. Какие чувства вы тогда испытали, когда подписали договор? А когда получили свой первый заказ? Когда заработали первые деньги?

В каких знаниях вы особо нуждались? Как вы считаете, изменился ли ваш уровень продаж? А уровень дохода? Стали ли он больше с ростом ваших знаний о продукции, с умением рассказать о каталоге и предложить продукцию, с ростом числа клиентов?

Думаю, вы со мной согласитесь, что без этих знаний Представителю будет сложно наращивать темпы роста и получать от него удовольствие. Вот именно на это направлена вся система обучения Представителей и для этого есть обучающие встречи и буклеты, а также он-лайн приложение буклетов "Выбирай" и "Достигай".

После того, как вы найдете Представителя, вам обязательно расскажите ей/ему о возможностях Avon и познакомьте с основными инструментами продаж.

Буклет "Выбирай…" состоит из четырех этапов: представьте, выбирайте, достигайте, планируйте.

С помощью этих этапов вы сможете познакомиться с новым представителем ближе, выявить его потребности и возможности, показать преимущества компании и представить возможности дохода, а также сможете спланировать его доход.

Выдать инструктор к буклету "Выбирай…".

Изучите инструктор к этой встрече.

ДОСТИГАЙТЕ

Цели:

· История успеха Лидера/ТМ

· Приглашение на Презентацию «Открой мир возможностей Avon»

Стр.26

Действия:

Лидер/ТМ рассказывает свою историю успеха в соответствии с тактикой присоединения.

Лидер/ТМ говорит о своей уверенности в будущем успехе Координатора.

Лидер/ТМ приглашает Координатора и его знакомы на презентацию «Открой мир возможностей Avon»

Пример:

Расскажите свою историю успеха с Avon. Подготовьте рассказ заранее. Найдите общие точки соприкосновения с вашим Координатором (я тоже тогда сидела в декрете, у меня тоже хорошо получалось предлагать продукцию, я тоже была членом Президентского клуба, и я тоже как вы мечтала о …)

Выразите свою уверенность в вашем Координаторе. В его успехе и достижении целей.

Расскажите о поддержке вашего Лидера/ТМ в виде проведения презентации: «Открой мир возможностей Avon» на которую ваш Координатор может пригласить своих знакомых.

Поделитесь, сколько вы получили Представителей и Координаторов с подобных встреч и насколько они эффективны.

ПЛАНИРУЙТЕ

Цель:

· Рассчитать достижение цели за 3-5 кампаний

· Составить план действий

Стр.27

Действия:

Лидер/ТМ помогает Координатору рассчитать его ближайшую цель, которую можно достичь за 3-5 кампаний

Лидер/ТМ совместно с Координатором составляет план действий для достижения этой цели.

Важно: не используйте план-сетки, плановые листы.

Пример:

Итак, пришло время запланировать ваши первые шаги.

На стр.27 буклета мы с вами все запишем и посчитаем!

Скольким людям из вашего списка вы расскажете о возможностях Avon? Запишите число. Когда? Запишите дату.

Когда вы планируете выйти на проспектинг? У меня ближайшие даты такие…..(назвать ваши даты и пригласить нового координатора). Я бы хотела, чтобы вы вышли на проспектинг вместе со мной. Я смогу вам показать, что искать представителей таким образом не только легко, но и весело!

Какие тренинги он-лайн мы с вами запланировали?

- Социальные сети.

- Социальные сети. Руководство для Лидеров. (можно пройти только после присвоения С-номера)

- Проспектинг начинается с улыбки

Когда вы их пройдете? Запишите дату.

А тренинги в классе и на вебинаре?

- «Как стать успешным Координатором» (вебинар)

- «4 шага к эффективному пропектингу» (класс)

Запишите даты.

Завтра я вас приглашаю на 1 встречу с моим Представителем, чтобы вы могли понаблюдать со стороны, как она проводится.

Презентация «Открой мир возможностей Avon» состоится … Запишите дату

И в следующий раз мы с вами встретимся …..(запланируйте) для того, чтобы … (поскольку по этому буклету можно проводить несколько встреч, запланируйте конкретную встречу на 30-40 минут). Запишите дату.

В буклете есть мой номер телефона и эл.почта. По любым вопросам я прошу в первую очередь звонить мне! Я ваш первый помощник!

Успехов!

Я рада, что именно вы стали частью моей команды Координаторов!

Дата добавления: 2015-08-10