ДОСТИГАЙТЕ. · составить список знакомых

Цель:

· составить список знакомых

· обучить продавать преимущества

· составить сценарий разговора

Стр.12-13

Действия:

Лидер/ТМ помогает новому Координатору составить список знакомых

Лидер/ТМ обсуждают с Координатором как можно ответить на потребности людей из списка.

Лидер/ТМ приводит личный пример, как он продает преимущества согласно потребностям.

Лидер/ТМ и новый Координатор выполняют упражнение по продаже преимуществ и составляют сценарий разговора под конкретного знакомого.

Лидер/ТМ продает обучение через вебинар у тренера «Как стать успешным Координатором»

Пример:

Давайте поговорим с вами о том, как предложить вашим знакомым присоединиться к вашей команде представителей. Как я уже сказала, со знакомыми очень легко и просто общаться и поэтому будет не сложно предложить им наши возможности и преимущества, к тому же они уже знакомы с нашей продукцией.

Запишите, пожалуйста, с кем вы поговорите в первую очередь – это могут быть ваши Клиенты, члены семьи, друзья, а также отметьте их интересы.

Приведите свой личный пример: Например, я недавно познакомилась с чудесной женщиной, которая занимается выставками собак.На последней выставке она выставляла мою собаку. В благодарность я подарила ей нашу новую тушь и каталог, а также рассказала о наших возможностях. Она стала Представителем и уже получила свой первый приветственный подарок от Avon!

После того, как список будет составлен:

Вы большая молодец! Так быстро справились!

Давайте теперь обсудим фразы, с которых вы можете начать разговор. Прочитайте пример в буклете (стр. 13).

А теперь давайте составим ваши собственные фразы.

Не забывайте всегда брать с собой новый каталог, рекрутинговые листовки и пробные образцы. Они действительно отлично помогают общаться в потенциальными представителями и клиентами.

Еще хочу вам напомнить, что наш бизнес-тренер проводит обучение через вебинар «Как стать успешным Координатором» состоится в ближайшие даты… Сохраните ссылку для подключения…

ДОСТИГАЙТЕ

Цель:

· составить список знакомых, которые могут порекомендовать своих друзей, родных, коллег и т.п.

· обучить продавать преимущества

·

Стр.14-15

составить сценарий разговора

Действия:

Лидер/ТМ помогает новому Координатору составить список знакомых

Лидер/ТМ обсуждают с Координатором как можно им предложить возможности Avon.

Лидер/ТМ обсуждают, как можно еще увеличить список имен с помощью рекомендаций.

Лидер/ТМ приводит личный пример, как он берет рекомендации

Лидер/ТМ знакоми Координатора со схемой взятия рекомендаций.

Лидер/ТМ и новый Координатор выполняют упражнение на рекомендацию и составляют сценарий разговора под конкретного знакомого.

Пример:

Еще один результативный способ поиска представителей – это рекомендации – это способ получения имен у ваших знакомых, родных, друзей. Согласитесь, что очень часто мы посещаем различные места по рекомендации друзей, или читаем книги и смотрим фильмы. В нашем бизнесе нам также помогают рекомендации.

Давайте сейчас напишим список ваших знакомы, но уже не таких близких, как в предыдущем списке, а тех людей, кто не является вашими клиентами, но могут заинтересоваться дополнительным доходом. Эти люди также могут дать вам рекомендации.

После написания списка похвалите Координатора.

Как же брать рекомендации? Есть главное правило – задавайте открытые вопросы. Открытые вопросы – это вопросы, на которые нельзя дать однозначный ответ «Да» или «Нет». Такие вопросы предполагают развернутый ответ.

Очень просто запомнить схему:

Кто Деньги Я
Кому Круг общения запишу имя
У кого Косметика со скидкой и телефон.

Например, мой любимый вопрос на взятие рекомендации: «Кому из твоих подруг нужна косметика со скидкой? Кто из них любит подарки? Дай мне, пожалуйста, имя и телефон.»

А теперь прочитайте пример из буклета на стр. 15. Сейчас давайте составим ваши собственные фразы.

Руководствуйтесь правилом «Трех В» - всегда, всем и везде задавайте вопрос на взятие рекомендации!

ДОСТИГАЙТЕ

Цель:

· Возможности увеличение списка

· Составление сценария разговора для непрямого проспектинга

Стр.16-17

Действия:

Лидер/ТМ обсуждают места, где бывает координатор.

Лидер/ТМ обсуждают с координатором 4 эффективных шага в разговоре с новыми людьми

Лидер/ТМ приводит свой свобственный пример

Лидер/ТМ помогает составить сценарий разговора с потенциальным представителем

Пример:

Возможности поиска новых представителей безграничны и я хочу познакомить вас с еще одним способом поиска. Это новые знакомства.

Отметьте места, где вы чаще всего бываете и запишите, сколько человек вы там обычно встречаете.

После того, как Координатор отметил места, спросите,

Где вы хотите попробовать рассказать о возможностях Avon?

Как вы можете начать разговор? Давайте обратимся к схеме «4 эффективных шага».

Первое, что нужно сделать, это установить контакт. Например, сделать комплимент.

Прочитайте пример.

Второе – задавать открытые вопросы, вы уже знакомы с таким типом вопросов, мы обсуждали их на способе «Рекомендация». Такие вопросы нужны вам для того, чтобы найти общие темы для разговора.

Следующий шаг – сделайте мостик к Avon. Поделитесь своей историей успеха, заинтересуйте продукцией и доходом, а затем – назначьте время и место встречи, где вы сможете рассказать более подробно о нашей компании.

Например, я регулярно хожу в фитнес-клуб и постоянно знакомлюсь там с девушками, которые посещают мой класс. Я всегда приношу новые каталоги и пробные образцы, которые помогают мне установить контакт с новыми знакомыми и рассказать им о преимуществах.

Дата добавления: 2015-08-10