ДОСТИГАЙТЕ. · Подготовка и планирование акции

Цель:

· Подготовка и планирование акции

·

Стр. 18-19

Составление сценария разговора

o Продажа тренингов

Стр.20-21

Действия:

Лидер/ТМ рассказывает о том, как проходят акции и какой результат получается (на личном примере).

Лидер/ТМ совместно с Координатором готовятся к ближайшему мероприятию по схеме.

Лидер/ТМ составляют сценарий разговора.

Лидер/ТМ продает возможности обучения у тренера в классе на тренинге «4 шага к эффективному проспектингу» и тренинг он-лайн «Проспектинг начинается с улыбки»

Пример:

Следующий способ поиска представителей – акции и анкетирование. Например, на прошлых выходных я и моя команда координаторов устроила лотерею на улице возле офиса! Кроме сбора имен мы разыгрывали небольшие призы, получить которые могут только те люди, которые оставили свои контакты и пришли в офис! Существует огромное множество сценариев проведения акции и анкетирования. Компания проводит тематические акции на первой неделе каждой кампании и предлагает нам сценарии разговора. А в остальное время координаторы моей структуры выходят на анкетирование с собственными сценариями.

Как подготовить и организовать это мероприятие, чтобы оно прошло успешно?

Для начала необходимо выбрать правильное место – оно должно быть многолюдным. Например, парки, остановки, площадки у торговых центров.

Давайте подумаем и запишем в буклет места и время, которые удобны для выхода на акцию.

А как вы думаете, что нужно взять с собой на акцию?

Выслушать ответы.

Это листовки, каталоги, пробные образцы, демо-продукция, приглашение на презентацию «Открой мир возможностей Avon».

Как вы можете привлечь внимание прохожих?

Выслушать ответы.

Конечно, это аксессуары с логотипом Avon: футболки, кепки, ветровки, стойки и т.п.

Ну и конечно, очень важно, что именно вы будете говорить.

Как вовлечь в беседу?

Думаю, что вы со мной согласитесь, что кроме внешнего вида координатора на акции необходимо еще и придумать фразу, которые заставят прохожего задуматься и остановиться. Например, какой в этом году самый популярный аромат? Попробуйте наш новый аромат от Avon! Какой аромат вы предпочитаете?

Я люблю начинать разговор с такой фразы: Добрый день! Сегодня компания Avon всем красивым девушкам дарит каталог!

Посмотрите, в этой фразе есть и комплимент, и подарок.

Следующий важный этап – продажа преимуществ компании. Здесь необходимо рассказать о преимуществах сотрудничества в соответствии с потребностями потенциального Представителя. Прочитайте примеры утвердительных фраз в буклете на стр. 20. Давайте запишем вашу фразу.

И последний этап – получение контактных данных и номера телефона. Предложите обменяться телефонами вашему собеседнику, чтобы узнать мнение о продукции, каталоге, а также обязательно возьмите адрес электронной почты, чтобы отправить ссылку на ваш он-лайн магазин.

Как вам такой способ поиска?

Еще один важный момент – планировать количество собранных имен. В среднем мы собираем по 10 имен за 1 час. Это зависит от места, времени, погоды. По статистике, из 10 собранных имен – 1 становится Представителем и 2-3 готовы сделать заказ как Клиенты.

Поэтому вы сможете планировать набор представителем именно с этого способа максимально точно.

Предположим, вам необходимо набрать 3 Представителя для получения бонуса. Вам необходимо спланировать как минимум 3 часа для выхода на акцию, чтобы собрать минимум 30 имен.

Я предлагаю вам пройти обучение у дивизионного тренера в классе и приглашаю вас на тренинг «4 шага к эффективному проспектингу», который состоится….. На тренинге вам также представится возможность выйти вместе с тренером на улицу и попрактиковаться! А также давайте запланируем дату прохождения он-лайн тренинга «Проспектинг начинается с улыбки», который вы можете пройти в любое удобное для вас время, не выходя из дома.

Дата добавления: 2015-08-10