Позитивная сегментация рынка

Сегментация рынка - разделение рынка на группы, на отдельные рынки с аналогичными желаниями или потребностями, которые компания делит на отдельные группы с различными потребностями, желаниями, поведением, или которые хотят различных продуктов и услуг. В целом, рынки могут быть разделены в соответствии с рядом общих критериев, таких, как промышленные, или государственные и частные, хотя промышленная сегментация рынка существенно отличается от потребительской сегментации рынка, оба имеют аналогичные цели. Все эти методы сегментации являются лишь представителями для истинных сегментов, которые не всегда укладываются в удобные демографические границы.

Потребительская сегментация рынка может быть выполнена на основе конкретного продукта, чтобы обеспечить близкое соответствие между конкретными продуктами и людьми. Тем не менее, целый ряд систем общей сегментации рынка также существует, например, Nielsen Claritas Prizm - эта система предоставляет широкую сегментацию населения США на основе статистического анализа домохозяйств и геодемографических данных.

Процесс сегментации отличается от ориентации (выбор определенных адресных сегментов) и определения местоположения (проектирование соответствующего комплекса маркетинга для каждого сегмента). Общая цель состоит в выявлении подобных существующим клиентам потенциальных клиентов; расположить по приоритетам группы; понять их поведение; и ответить соответствующими маркетинговыми стратегиями, которые удовлетворят различные предпочтения каждого выбранного сегмента. Доходы, таким образом, увеличиваются.

Улучшенная сегментация может привести к значительному улучшению эффективности маркетинга. Отдельные сегменты могут иметь различную структуру промышленности и, таким образом, быть более или менее привлекательными (Майкл Портер). При правильной сегментации, будут составлены правильные списки клиентов, результаты от рекламы могут быть улучшены и удовлетворенность клиентов может быть увеличена, что приведет к улучшению репутации.

Сегментация рынка является актом выявления и профилирования различных групп покупателей, которым могут потребоваться отдельные товары и / или маркетинговые смеси. Это процесс распределения клиентов на различные группы или сегменты, в рамках которых находятся клиенты с похожими характеристиками, аналогичными потребностями. Преимущества:

1) маркетологам легче найти и сравнить маркетинговые возможности

2) маркетологи могут легко и эффективно разрабатывать и осуществлять маркетинговые программы

3) маркетологи могут сделать некоторые изменения в своей продукции и маркетинговых коммуникациях.

4) конкурентные преимущества и недостатки могут быть оценены эффективно

5) сегментация приводит к более эффективному использованию маркетинговых ресурсов.

Анализ текста:

1. Оласть- научная журналистика

2. Жанр- статья

3. Основная тема: сегментация рынка

4. Главная цель статьи- информировать читателя о существующей сегментации рынка, о ее преимуществах, о видах сегментов рынка

5. Автор – специалист в области экономики, возможно, журналист – практик. Язык простой, доступен не для специалиста.

6. Текст адресован широкой группе пользователей, интересующейся новостями в данной области.

7. Заголовок текста полностью отражает содержание статьи. Имеется введение к основной части,

в котором описывается основная мысль статьи, основная часть, раскрывающая более детально суть проблемы, заключение отсутствует.

8. Метод изложения – дедукция.

9. Способ изложения – объяснение (рассуждение). Автор представляет ряд суждений по поставленному вопросу, расположенных в логической последовательности.

10. Тезисом данной статьи является "TImproved segmentation can lead to significantly improved marketing effectiveness."

В тексте приводятся доказательства в пользу данного тезиса.

11. Логическая связь изложения выдержана. Между логическими частями присутствуют слова-связки

12. Лексика:

Consumer-based market segmentation - потребительская сегментация рынка

effective utilisation of marketing resources- эффективное использование маркетинговых ресурсов

Pretty Soon We'll Have To Talk About Russia Business Insider

Emerging market currencies have been in turmoil lately. And mostly attention has been paid to countries like Turkey and South Africa. But the dynamics affecting those countries are also affecting a much bigger economy: Russia, which is increasingly finding itself in a sticky spot. The ruble has fallen to a five-year low and we've seen one-year interest rates surge.

Russia has been blighted by weak external demand, slower investment growth, and declining consumer growth. And considering that Russia's economy is largely dependent on energy exports, weak external demand is unwelcome news.

Russia is the second-largest producer of dry natural gas and the third-largest oil producer. And oil and gas revenues account for more than 50% of federal budget revenues as of 2012, according to the EIA. "A vibrant transformation of the global energy markets poses medium-term threats," writes Societe Generale's Evgeny Koshelev. And of course as a country reliant on natural resource exports there are some concerns that it could fall into the Dutch disease trap. Some argue that Russia already is in the throes of it. The term refers to economies driven by commodities exports seeing their currencies get overvalued. That in turn hurts its own manufacturing sector by making imports cheaper.

Factor in that the energy sector and the corporate sector are dominated by state-run companies and the problem becomes a bit clearer. "In Russia, the corporate sector is dominated by state-run companies. The efficiency and flexibility that the private sector tends to provide, is thus missing in Russia Inc," Morgan Stanley's Joachim Fels wrote in a note late last year. We've already seen emerging market currencies take a hit following a string of central bank tightening. The ruble recently hit a five-year low, but Russia's central bank is trying to limit intervention as it hopes to have a free-floating currency by 2015. The one thing Russia has going for it, unlike the Fragile Five economies, is that it has a current account surplus, so there are some who argue that ruble weakness could dissipate in coming weeks.

But it isn't that simple.

"At constant high oil prices, Russia’s current account surplus has fallen from 5% of GDP in 2011 to 1.6% in 2013, driven by a wide range of factors, including a shrinking trade surplus, surging services and income deficits and a rise in labour remittances," writes Morgan Stanley's Jacob Nell.

"Also, reflecting the lack of investment and competitiveness of the economy, the proportion of non-commodity exports relative to GDP has fallen from around 15% 10 years ago to 8.3% in 3Q13, on a 4Q sum rolling basis. Although our economists see the pace of deterioration in the current account slowing with a weaker RUB in 2014, they still forecast a 1% of GDP contraction in the current account surplus in 2014 to 0.6% of GDP before slipping into a mild deficit in 2015."

There is also some concern that the Fed taper could "trigger significant ruble devaluation and worsen business sentiment," writes Koshelev.

Keep an eye on this story. It could get more interesting.

Дата добавления: 2015-08-10