Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Психографика (psychographics) — психологическое исследование групп или индивидуумов с точки зрения характерных черт, ценно­стей, представлений, предпочтений и моделей поведения.

Читайте также:
  1. C. По характеру внутригрупповых отношений
  2. II младшая группа дети 3 – 4 лет
  3. IV. Типы социального поведения. Нравы. Обычаи
  4. А) право - это возведенная в закон воля экономически господствующего класса (социальной группы), пришедшего к власти;
  5. А. Исследование первого типа
  6. А.3.7.2.1. Конфигурирование на базе моделей бизнес-процессов
  7. Абсолютные величины измерений типовых фигур женщин второй полнотной группы с Ог3 108-120 см

Психографика — это практическое применение поведенче­ских и социальных наук к области маркетинговых исследова­ний, один из способов сегментации, основанный на психоло­гических признаках. Однако говоря о психографике, следует учесть, что как маркетинговая практика она отошла от исполь­зования традиционных психологических профилей личности. В психографике потребители классифицируются по их ценно­стным ориентациям и стилю жизни, а не по типу личности, как таковому (хотя тип личности так или иначе связан с ценностями и жизненным стилем). Поэтому в психографике обычно используются некие специально разработанные для данного продукта показатели, а не традиционные личностные профили, которые в большинстве случаев разрабатывались для решения совершенно иных задач (прежде всего, в клиниче­ской практике или для задач профессионального отбора).

Общий психографический подход основывается на учете личностных особенностей каждого потребителя в изучаемой группе, мотивов их поведения именно как потребителей, их жиз­ненных ценностей, поведенческих установок и даже верований.

Психографические измерения зачастую дополняют демо­графические, поэтому, как правило, их следует использовать совместно. Как уже говорилось, демография представляет объ­ективные количественные показатели, такие как возраст, пол, образование, семейное положение. Психографика же учитыва­ет относительно неощутимые явления: мотивы, интересы, об­щественное положение и жизненные ценности людей. Эти сведения дают возможность шире характеризовать потребите­лей. Психографический анализ позволяет понять, каких сти­лей жизни придерживаются покупатели их продукции, а это, в свою очередь, дает возможность более эффективно общаться с представителями разных сегментов. В ходе подобного исследо­вания мы не только выясняем мотивы поведения, но и можем с высокой степенью вероятности определить, например, рефе­рентную по отношению к нашему потребителю группу или оп­тимально воспринимаемый канал коммуникации.

Основная идея метода — заглянуть за рамки стандартных переменных, представить товар в соответствии с действиями, надеждами, страхами и мечтами целевой аудитории.

Психографика направлена на изучение действий, интере­сов и мнений.

Указывая и систематизируя множество разных подходов к психографике, начинающихся со споров о количественном или качественном методе данного исследования, Гантер и Фернхам показывают, как такой принцип сегментации может дать реальные и применимые результаты в коммерческой практике.


Дата добавления: 2015-08-03; просмотров: 110 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Демография — это статистические исследования населения и его характеристик. | Жизненный цикл семьи — совокупность отдельных стадий, которые проходит семья в своем развитии с момента своего создания. | ВОЗРАСТ И СТАДИИ ЖИЗНИ | ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ КРИТЕРИИ СЕГМЕНТАЦИИ | СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ В СЕГМЕНТАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. СОЦИАЛЬНАЯ СТРАТИФИКАЦИЯ | ИСТОРИЧЕСКИЕ ТИПЫ СТРАТИФИКАЦИИ | ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К СТРАТЕ | СОЦИАЛЬНАЯ СТРАТИФИКАЦИЯ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ | СРЕДНИЙ КЛАСС | БОГАТЫЕ |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
СТАТУС ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ| Мнение — это выраженный устно или письменно ответ человека на изучаемую ситуацию.

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.006 сек.)