Теоретические аспекты стратегии выхода предприятий на внешний рынок 3 страница

ООО «Потенциал» также имеет огромные производственные мощности для изготовления промышленных деталей по чертежам Заказчика. Цеха предприятия оборудованы новейшей техникой и станочным оборудованием для токарных и фрезерных работ, холодной штамповки, газо-плазменной резки, рубки, резки и гибки металла, сверловочных и сварочно-сборочных работ, которое позволяет выполнять как очень точные механические работы, так и изготавливать крупногабаритные детали и металлоконструкции по чертежам заказчика.

Для изготовления формообразующей оснастки на предприятии широко используется следующее оборудование:

– 3–х и 5–и осевые фрезерные обрабатывающие центры, ведущих мировых производителей: MIKRON – Швейцария, DMG – Германия, MAS – Чехия, TongTai – Тайвань, Hardige – Тайвань);

– электроэрозионные станки производства компании AGIE&Charmiles – Швейцария;

– 12-и осевой токарно–фрезерный обрабатывающий центр компании INDEX/TRAUB – Германия[19].

ООО «Потенциал» имеет линейно-функциональную структуру, которую можно посмотреть на рисунке 2.1.

Характер передачи полномочий характеризуется как централизованный, в силу того, что право принимать наиболее важные решения остается за высшими уровнями управления. Между соседними отделами и подразделениями работы не дублируются [24, с.105].

Линейно-функциональная структура наиболее эффективна на том предприятии, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся задачи и функции, выпускает относительно ограниченную номенклатуру продукции, действует в стабильных внешних условиях и для обеспечения своего функционирования требует решения стандартных управленческих задач. Данная структура обеспечивает достаточные возможности реструктуризации линейных подразделений по мере роста организации, изменения технологии, отделения родственных производств. С развитием предприятия изменяется и «набор» функциональных отделов, а также содержание выполняемых ими задач[29, с.16].

Организационную структуру предприятия ООО «Потенциал» можно увидеть на рисунке 2.1

Генеральный директор

Коммерческий директор

Отдел маркетинга

Отдел продаж

Руководитель производства

Начальник литейного цеха

Начальник цеха металлоконструкций

Начальник цеха механической обработки

Начальник отдела кадров

Отдел управления персоналом

Главный бухгалтер

Бухгалтерия

Менеджеры по продажам

Начальник участка

Рабочие

Рисунок 2.1 – Структура ООО «Потенциал»

За время работы ООО «Потенциал», клиентами и партнерами стали многие компании в Челябинске, Челябинской области и более 30 коммерческих организаций в различных регионах Российской Федерации.

Предприятие ООО «Потенциал» не предъявляет особых требований к потребителям, отсутствует ориентация на определенный сегмент рынка. Главное условие, предъявляемое к покупателям, – их платежеспособность. Специалисты предприятия сами рассылают коммерческие предложения, рекламу, участвуют в специализированных выставках и ярмарках, выезжают в регионы потребителей продукции предприятия. Применяются следующие схемы заключения договоров (рисунок 2.2):

напрямую

Договора заключаются

через посредников

договор комиссии договор на возмездное оказание услуг

Рисунок 2.2 – Варианты заключение договоров

Хозяйственная деятельность предприятия характеризуется определенной системой технико-экономических показателей.

Технико-экономические показатели – система измерителей, характеризующая материально-производственную базу предприятий и комплексное использование ресурсов [30,с.106].

В таблице 2.2 представлены основные технико-экономические показатели предприятия за 2013 – 2014 год.

Таблица 2.2 – Технико-экономические показатели ООО «Потенциал»,

тыс. руб.

Показатель	2013 г.	2014 г.	Темп роста, %
Выручка от реализации, тыс. руб.	2 518 148	3 488 757	138,5
Себестоимость продукции, тыс. руб.	1 817 777	2 599 606	143,0
Прибыль от реализации, тыс. руб.	700 371	8 89 151	127,0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	97 958	199 954	204,1
Налог на прибыль, тыс. руб.	22 833	40 056	175,4
Чистая прибыль, тыс. руб.	75 125	159 898	212,8
Среднегодовая стоимость:
Активы, тыс. руб.	2 740 882	2 831 853	103,3
Оборотные активы, тыс. руб.	1 031 602	1 079 079	104,6
в т.ч. дебиторская задолженность, тыс. руб.	162 829	155 271	95,4
Основные средства, тыс. руб.	1 493 772	1 579 150	105,7
Заемные средства, тыс. руб.	993 524	987 408	99,4
в т.ч. займы и кредиты, тыс. руб.	350 471	376 496	107,4
кредиторская задолженность, тыс. руб.	250 407	362 244	144,7
Собственный капитал и резервы, тыс. руб.	1 747 358	1 844 445	105,6
Численность персонала, всего, чел.			111,0
В т.ч. рабочих, чел.			104,2
Фондоотдача	1,69	2,21	131,1
Фондовооруженность	2 856,16	2 897,52	101,4
Чистые активы, тыс. руб.	2 433 500	2 419 574	99,4

Из данных таблицы 2.2 видно, что на предприятии выручка от реализации в 2014 году возросла относительно 2013 года на 138,5%. В 2014 году прибыль от реализации выросла относительно 2013 года на 188 780 тыс. руб. Но следует заметить, что себестоимость продукции растет более высокими темпами, чем выручка от реализации продукции. В отчетном году она составила 2 599 606 тыс. руб., т.е. возросла относительно 2013 года на 143%. Это говорит, об отрицательной тенденции финансового положения предприятия. В этом случае нужно пересмотреть ценовую политику в сторону увеличения цен, либо снижать издержки на производство продукции.

По итогам отчетного 2014 года чистая прибыль предприятия составила 159 898 тыс. руб. или 4,58% от фактического размера прибыли, полученной по результатам основной деятельности. За предыдущий же год чистая прибыль составила 75 125 тыс. руб. или 2,98% от прибыли, полученной в результате основной деятельности. Соответственно, уровень отвлечения прибыли на финансирование прочих затрат предприятия возрос. Динамику важнейших показателей отобразим на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 – Динамика прибыли от продаж и чистой прибыли

Из рисунка 2.3 видим, что доля чистой прибыли возросла с 2,98% до 4,58% на отчетный год. Рост чистой прибыли свидетельствует об оптимальной величине уплачиваемых налогов, заинтересованности предприятия в результатах работы и эффективном хозяйствовании.

2.2 Финансово-экономический анализ деятельности предприятия

Финансовое состояние организации – это комплексное понятие, которое характеризуется системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов организации. Финансовое состояние является результатом взаимодействия всех элементов системы финансовых отношений организации, и поэтому определяется всей совокупностью производственно-хозяйственных факторов. Финансовое состояние предприятия зависит от результатов ее производственной, коммерческой и финансовой деятельности, и оно может быть устойчивым, неустойчивым и кризисным. Способность организации своевременно производить платежи, финансировать свою деятельность на расширенной основе свидетельствует о ее хорошем финансовом состоянии [15, с.132].

Цель анализа финансового состояния организации – своевременно выявлять и устранять причины нежелательных отклонений в финансовом состоянии организации, определять резервы улучшения финансового состояния организации и ее платежеспособности.

Полученные относительные и абсолютные показатели можно сравнивать с общепринятыми нормами, с аналогичными данными других организаций, а также данными за предыдущие периоды. Результаты проведенного анализа позволяют разработать своевременные управленческие решения. В связи с чем, следует отметить актуальность проведения анализа основных финансово-экономических показателей предприятия и его материально-технической базы [15, с.140].

Рассмотрим динамику финансового состояния и платежеспособности ООО «Потенциал» в течение 2012 года – 2014 года для того, чтобы адекватно оценить состояние предприятия и результаты его деятельности.Анализ финансового состояния организации следует начинать с общей характеристики состава и структуры активов (имущества) и пассивов (источников) баланса.

Сравнительный аналитический баланс активов ООО «Потенциал» представлен в Приложении Б.

На конец отчетного периода активы баланса составили 2 944 788 тыс. руб. Большую часть в активах предприятия занимают внеоборотные активы (62,11%), в том числе на основные средства приходится 59,08% (или 1 710 675 тыс. руб.). В оборотных средствах основную часть занимают товарно-материальные запасы (27,67%, что составляет 814 803 тыс. руб.).

Структура активов приведена на рисунке 2.4.

Рисунок 2.4 – Структура активов предприятия

Динамику внеоборотных и оборотных активов предприятия можно проследить на рисунке 2.5.

Рисунок 2.5 – Динамика внеоборотных и оборотных активов предприятия

Как видно из рисунка 2.5, несмотря на небольшой спад в 2013 году, на конец отчетного периода внеоборотные и оборотные активы выросли, что составило 1 829 133 тыс. руб. и 1 115 655 тыс. руб. соответственно.

Сравнительный аналитический баланс пассивов ООО «Потенциал» представлен в Приложении Б.

В пассивах предприятия преобладает собственный капитал и резервы (65,20%), что указывает на агрессивную политику руководства предприятия, предпочитающего рассчитывать на собственный капитал, чем на заемные средства. Но на конец 2014 года предприятие увеличивает краткосрочные пассивы за счет снижения долгосрочных обязательств.

Динамика структуры пассивов предприятия приведена на рисунке 2.6.

Рисунок 2.6 – Структура пассивов предприятия

Рассмотрим собственный капитал организации подробнее. На долю нераспределенной прибыли в составе собственного капитала приходилось 84,18% на 31.12.2012 г., 84,58% на конец 2013 года и 85,79% на конец 2014 года. Динамика нераспределенной прибыли в составе собственного капитала представлена на рисунке 2.7.

Рисунок 2.7 – Динамика нераспределенной прибыли в составе собственного капитала

Имеет место устойчивая тенденция к росту нераспределенной прибыли, за рассматриваемый период данный показатель возрос на 194 404 тыс. руб., что составило 42,9% прироста. Постоянный рост значения нераспределенной прибыли свидетельствует о грамотном управлении доходами и расходам.

На рисунке 2.8 представлена структура заемного капитала предприятия.

Рисунок 2.8 – Структура заемных источников средств

Соотношение долгосрочных и краткосрочных обязательств в 2012 и в 2013 годах примерно одинаковое, но в 2014 году предприятие сделало выбор в пользу краткосрочных обязательств в ущерб долгосрочных.

В таблице 2.3 представлено соотношение дебиторской и кредиторской задолженности.

Таблица 2.3 – Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности

Показатели	2012 год	2013 год	2014 год
Дебиторская задолженность, тыс. руб.	197 609	128 048	182 493
Кредиторская задолженность, тыс. руб.	196 806	304 008	420 479
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности	50,1	29,6	30,3

Как следует из таблицы 2.3, на конец 2012 года дебиторская задолженность практически равнялась кредиторской задолженности, но за 2013 год ситуация изменилась: наблюдается резкий рост кредиторской задолженности и снижение дебиторской задолженности. Это говорит о том, что предприятие предпочитает брать чужие денежные средства, чем более эффективно использовать свои. В 2014 году положение начало улучшаться, увеличив долю дебиторской задолженности в общей суммы с 29,6% до 30,3%.

Перейдем к анализу показателей ликвидности. Ликвидность – способность к платежу, это наличие денежных средств или возможность их оперативно получать для удовлетворения текущих потребностей по мере их возникновения. Ликвидность означает способность организации обратить активы в наличность или получить наличные денежные средства. Срочность ликвидности лучше всего можно осознать, оценив возможные последствия способности компании покрыть свои краткосрочные обязательства[4, с.223].

В таблице 2.4 представлен анализ показателей ликвидности.

Таблица 2.4 – Анализ показателей ликвидности

тыс. руб.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.
1. Текущие активы	1 020 701	1 042 503	1 115 655
2. Краткосрочные обязательства	260 230	354 008	470 079
3. Коэффициент общей ликвидности	3,922	2,945	2,373
Кроме того:
4. Коэффициент критической ликвидности	0,978	0,627	0,590
5. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,219	0,265	0,202

Из таблицы 2.4, можно заметить, что коэффициент общей ликвидности уменьшился за анализируемый период с 3,922 до 2,373 пункта, но находится в пределах нормы. Следует отметить что, несмотря на то, что оборотные активы значительно превышают краткосрочные обязательства, в дальнейшем эта негативная тенденция может отрицательно сказаться на устойчивости хозяйственной деятельности организации. При этом своими денежными средствами и краткосрочными финансовыми вложениями предприятие может покрыть лишь 20% всех краткосрочных обязательств, с помощью дебиторской задолженности – уже 59%. Показатели на 2012 год были значительно выше.

Всю динамику коэффициентов ликвидности можно просмотреть на рисунке 2.9.

Рисунок 2.9 – Динамика коэффициентов ликвидности

Здесь мы видим резкое снижение коэффициента критической ликвидности. Коэффициент критической ликвидности – это более жесткая оценка ликвидности предприятия. Он рассчитывается с использованием только наиболее ликвидных активов (денежных средств, легко реализуемых ценных бумаг) и дебиторской задолженности, которые сопоставляются с текущими обязательствами. Норма для этого показателя не менее 0,5, желательно 1. Как мы видим, коэффициент критической ликвидности находится в пределах нормы, но имеет отрицательную тенденцию.

Коэффициент абсолютной ликвидности в 2013 году имел максимальное значение 0,265, но в 2014 году снизился до 0,202 пункта. Но находится также в пределах нормы. Коэффициент абсолютной ликвидности – отношение суммы денежных средств и краткосрочных финансовых вложений (ценных бумаг и депозитов) к общей сумме краткосрочных обязательств. Представляет интерес для руководства предприятия, поставщиков сырья и материалов.

Таким образом, анализ показателей ликвидности выявил, что на предприятии ООО «Потенциал» присутствует спад коэффициентов ликвидности, не выходящий за рамки нормы. Однако, это все же отрицательная тенденция, может впоследствии негативно сказаться на устойчивости хозяйственной деятельности предприятия.

Проведем анализ показателей рентабельности. Рентабельность представляет собой такое использование средств, при котором организация не только покрывает свои затраты доходами, но и получает прибыль. Показатели рентабельности характеризуют относительную доходность, или прибыльность, измеряемую в процентах к затратам или ресурсам [1,c.48].

Анализ показателей рентабельности представлен в таблице 2.5.

Таблица 2.5 – Анализ показателей рентабельности

Показатели			Темп роста
Рентабельность продаж, %	9,64	8,24	85,5
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	2,98	4,58	153,6
Рентабельность производства, %	13,35	11,06	82,8

В таблице 2.5 мы видим, что рентабельность продаж немного снизилась. Рентабельность продаж характеризует прибыльность предприятия, показывая уровень прибыли на каждый рубль объема продаж. Динамику рентабельности продаж, можно просмотреть на рисунке 2.10.

Рисунок 2.10 – Динамика рентабельности продаж (в процентах)

Из рисунка 2.10 видно, что по итогам 2013 года предприятием достигнут наибольший показатель рентабельности продаж – 9,64 %, в то же время наблюдается небольшой спад в 2014 году – 8,24%.

Оборотные активы должны генерировать определенную прибыль при их использовании в операционной деятельности предприятия. Составной частью управления оборотными активами является обеспечение своевременного использования временно свободного остатка денежных активов для формирования эффективного портфеля краткосрочных финансовых инвестиций, выступающих в форме их эквивалентов[4, с. 115].

В таблице 2.6 представлен расчет свободных оборотных активов предприятия на 31 декабря периодов.

Таблица 2.6 – Расчет свободных оборотных активов

Показатели	2012 год	2013 год	2014 год
Оборотные активы	1 020 701	1 042 503	1 115 655
Краткосрочные обязательства	260 507	354 257	470 301
Долгосрочные обязательства	776 608	595 675	554 583
Свободные оборотные активы	-16 414	92 571	90 771

Как указано выше, на протяжении всего анализируемого периода оборотные активы превышали краткосрочные обязательства.

Положительная разница между оборотными активами и всеми обязательствами может быть обозначена как свободные оборотные активы. Данный показатель в 2012 г. составлял 92 571 тыс. руб., по состоянию на 31.12.2013 г. заметно снижение до 90 771 тыс. руб.

Таким образом, предприятие в достаточной степени обеспечено собственными оборотными средствами, которые не будут использованы на покрытие обязательств перед кредиторами.

В результате финансово-экономического анализа деятельности предприятия, можно утверждать, что финансовое состояние предприятия ООО «Потенциал» оценивается как устойчивое. Большую часть в активах предприятия занимают внеоборотные активы. В пассивах предприятия преобладает собственный капитал и резервы, что указывает на агрессивную политику руководства предприятия, предпочитающего рассчитывать на собственный капитал. Имеет место устойчивая тенденция к росту нераспределенной прибыли, что свидетельствует о грамотном управлении доходами и расходам. Расчет свободных оборотных активов предприятия выявил обеспеченность собственными оборотными средствами. Всё это благоприятствует дальнейшему развитию деятельности предприятия и открывает новые возможности для наращивания производственных мощностей.

2.3 SWOT-анализ деятельности предприятия и характеристика его конкурентоспособности на отечественном рынке

Для определения места ООО «Потенциал» на рынке и прогнозирования его рыночной деятельности необходимо проанализировать и оценить потенциал предприятия, а также факторы, которые находятся вне сферы постоянного контроля руководства фирмы и могут оказать влияние на ее стратегию.

Именно на таком подходе базируется метод SWOT-анализа (SWOT – аббревиатура первых букв английских слов: strengths – сильные стороны, weaknesses – слабые стороны, opportunities – возможности и threats – опасности, угрозы)[12, с 276].

SWOT-анализ позволяет провести систематизацию полученных результатов анализа по таким группам:

- сильные и слабые стороны в деятельности самой организации (внутренние факторы);

- благоприятные возможности и угрозы со стороны окружающей рыночной среды (внешние факторы).

SWOT-анализ предусматривает анализ ситуации внутри предприятия и внешний анализ. Последний представляет собой исследование внешней среды фирмы, являющейся совокупностью активных субъектов и сил, действующих за пределами предприятия и влияющих на возможности службы маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми потребителями отношения делового сотрудничества[12, с. 278].

SWOT- анализ ООО «Потенциал» представлен в таблице 2.7.

Выбор эффективных стратегий, соответствующих внутренним параметрам организации, ее положению на рынке и, в целом, во внешней среде, произведем построением матрицы корреляционного SWOT-анализа, которая представлена в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – SWOT- анализ ООО «Потенциал»

Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
Известная торговая марка. Квалифицированный сервисный центр. Дилерские договора с известными заводами. Много лет на рынке. Высокая степень соблюдения договорных обязательств, как в отношении потребителей. Позитивный имидж предприятия в общественной жизни (участие в выставках, конкурсах, благотворительная деятельность). Компания обладает определённым политическим ресурсом, связями в администрации города. Высокое качество продукции и широкий ассортимент. Высокий уровень автоматизации работы персонала. Средний уровень цен. Оперативность поставок любого объема в любую точку России. Обучение, шеф-монтаж, техническая поддержка. Контроль над затратами.	Планируемый объем производства некоторых видов нового оборудования не подтверждается необходимым спросом на выбранном сегменте. Ограниченность производственных возможностей, связанная с недостатком оборудования. Длительный цикл запуска продукции в серийное производство Использование низкоэффективных способов рекламирования.
Возможности предприятия	Угрозы для бизнеса
Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей. Дальнейшая интеграция с производителями. Плотная интеграция с заводами-производителями сырья и получение скидок. Расширение рынка за счет стран ближнего и дальнего зарубежья.	Нестабильность курса доллара (закупочные цены на сырье привязаны к доллару, а продажи в рублях). Усиление конкуренции на рынке в связи с кризисом. Общее падение спроса на продукцию в связи с финансовым кризисом

На основании таблицы 2.7 можно сделать следующие выводы:

− ООО «Потенциал» имеет значительные преимущества, характерные для фирм с устойчивым положением на рынке: достаточный срок и опыт работы, сформированный круг поставщиков и покупателей, налаженные связи с общественностью, имидж компании, выпускающей качественный продукт, сервисное обслуживание;

− слабые стороны предприятия – это ограниченность производственных возможностей, связанная с недостатком оборудования, длительный цикл запуска продукции в серийное производство, использование низкоэффективных способов рекламирования. Также уязвимой стороной предприятия является тот факт, что планируемый объем производства некоторых видов нового оборудования не подтверждается необходимым спросом на выбранном сегменте;

− возможности предприятия связаны с: освоением новых сегментов рынка, в том числе и зарубежных, следовательно расширением круга клиентов, поставщиков; снижением затрат за счет получения скидок и контролем над затратами в процессе производства;

− угрозы связаны с нестабильным экономическим положением в стране. Конъюнктура рынка складывается таким образом, что усиливается конкуренция, цены на импортное сырье не стабильны, падает спрос в связи с новыми экономическими ожиданиями покупателей.

Проанализировав существующую на сегодняшний день на предприятии ООО «Потенциал» стратегию продвижения товара на рынок, было выявлено, что она даёт незначительное увеличение в объёмах реализации продукции на предприятии, и является на сегодняшний день не достаточно эффективным методом. В связи с этим предлагается использовать другую стратегию, основанную на активном продвижении уже разработанных и реализуемых товаров.

Вторым этапом SWOT-анализа будет количественная оценка по пятибалльной шкале сочетания сильных и слабых сторон, угроз и возможностей внешней среды [12, с. 280].

На пересечении строки и столбца ставится экспертная оценка значимости данного сочетания угроз и сильных сторон, возможностей и сильных сторон и т.д. Если угроза значима для сильных или слабых сторон предприятия, то оценка значимости такого сочетания будет высокой.

Таким образом, получаем количественную оценку проблем, возникших на пересечении сильных и слабых сторон предприятия, с угрозами и возможностями внешней среды.

Представим эти данные в виде матрицы (таблица 2.8).

Количественные оценки основных направлений внешней среды предприятия даны экспертами компании ООО «Потенциал».

Таблица 2.8 – Количественная оценка внешней среды

Показатели	Сильные стороны	Слабые стороны
Известная торговая марка	Высокое качество продукции и широкий ассортимент	Средний уровень цен	Сервисная поддержка	Планируемый объем производства некоторых видов новых гидроинструментов не подтверждается необходимым спросом на выбранном сегменте.	Использование низкоэффективных способов рекламирования
Угрозы	Нестабильность цен на сырье
Усиление конкуренции на рынке в связи с кризисом
Общее падение спроса на продукцию в связи с финансовым кризисом
Возможности	Возможность поставок под заказ
Освоение новых сегментов рынка

Далее мы составим таблицу совокупной количественной оценки внешней среды предприятия (таблица 2.9).

Таблица 2.9 – Совокупная количественная оценка внешней среды

Сильные стороны	Итог	Слабые стороны	Итог
1. Известная торговая марка		1. Планируемый объем производства некоторых видов новых гидроинструментов не подтверждается необходимым спросом на выбранном сегменте
2. Высокое качество продукции и широкий ассортимент		2. Использование низкоэффективных способов рекламирования
3. Средний уровень цен
4. Сервисная поддержка
Угрозы		Возможности
1. Нестабильность цен на сырье		1. Возможность поставок под заказ
2. Усиление конкуренции на рынке в связи с кризисом		2. Освоение новых сегментов рынка
3. Общее падение спроса на продукцию в связи с финансовым кризисом

Дата добавления: 2015-08-03