Введение. Содержание введение глава 1

СОДЕРЖАНИЕ

Введение………………………………………………………………………
Глава 1. Мерчандайзинг как метод стимулирования продаж: теоретический аспект………………………………………………………...
1.1 Стимулирование продаж в розничной торговле: понятие, цели, методы………………………………………………………………….
1.2 Понятие, сущность и задачи мерчандайзинга как метода стимулирования продаж………………………………………………
1.3 Инструменты и этапы мерчандайзинга в розничной торговле…
Глава 2. Анализ применения мерчандайзинга в розничной сети «Магнит»……………………………………………………………………...
2.1 Общая характеристика и структура предприятия……………….
2.2 Мониторинг инструментов мерчандайзинга розничной сети «Магнит»………………………………………………………………
2.3 Анализ эффективности продаж магазина «Магнит на Маршала Рыбалко 111» и возможности совершенствования мерчендайзинга…………………………………
Глава 3. Совершенствование методов стимулирования продаж розничной сети «Магнит» с помощью мерчандайзинга…………………..
3.1 Содержание проекта по совершенствованию системы мерчандайзинга……………………………………………………….
3.2 Основные направление и этапы реализации проекта совершенствованию системы мерчендайзинга……………………...
3.3 Оценка эффективности мероприятий…………………………….
Заключение…………………………………………………………………...
Список литературы…………………………………………………………..
Приложения…………………………………………………………………..

ВВЕДЕНИЕ

Розничная торговля конца XX – начала XXI века – это сложный многоуровневый бизнес, претерпевший за последнее десятилетие серьезные структурные изменения. Сегодня в России насчитывается более 1 млн. розничных торговцев. Менеджерам торговых предприятий приходится принимать сложные решения, касающиеся разработки стратегий, выбора и формирования торгового ассортимента, вопросов ценообразования, продвижения и представления товаров в магазине.

Мерчандайзинг – довольно популярное и модное сегодня понятие происходит от английского «merchandise» - искусство торговать. Мерчандайзинг – это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, результатом которого всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар.

Актуальность темы исследования обусловлена необходимостью теоретического анализа и практического использования мерчандайзинга в условиях торгового предприятия, в изучении его основных инструментов, способствующих повышению конкурентоспособности товаров и услуг.

Таким образом, цель данной работы – рассмотреть применение мерчендайзинга в рамках сбытовой политики организации ПАО «Магнит».

Для реализации поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть теоретические основы мерчендайзинга как средства стимулирования продаж;

- провести анализ рыночных возможностей предприятия;

-разработать проект совершенствования методов продвижения продукции на рынок с помощью мерчендайзинга;

- провести оценку эффективности проектных решений.

Объектом исследования является организация ПАО «Магнит».

Предмет - применение мерчендайзинга в рамках сбытовой политики организации ПАО «Магнит».

В дипломной работе используются такие методы исследования, как методы системного анализа, математические, статистические методы, метод сравнений и аналогий, метод обобщений

Практическая значимость исследования состоит в том, что материалы работы могут быть использованы в процессе подготовки к занятиям по дисциплине «Экономика», подготовки к семинарским занятиям, экзамену.

Степень разработанности темы. Сегодня роль мерчендайзинга в развитии экономики необычайно актуальна. Она находит отражение в статьях периодических и продолжающихся изданий, учебниках и практических пособиях.

При написании данной работы использовались монографии С.Н. Виноградова «Коммерческая деятельность», А.Н. Саломатиной «Экономика и организация деятельности торгового предприятия», Б.И. Синецкого «Основы коммерческой деятельности», О.В. Тигунова «Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли» и т.д.

Структура работы обусловлена логикой изложения материала и ее содержательными аспектами. Она состоит из введения, трех глав заключения и приложений. Во введении обоснованы исходные данные для написания работы, раскрыта актуальность темы, степень ее изученности, определена цель и задачи работы, используемые методы, база исследования, обоснована практическая значимость. Первая глава посвящена исследованию сущности мерчендайзинга. Во второй главе рассматриваются рыночные возможности предприятия. В третьей главе представлен проект совершенствования методов продвижения продукции на рынок с помощью мерчендайзинга.

В заключении подводятся итоги проведенной работы, формулируются выводы.

ГЛАВА 1. МЕРЧАНДАЙЗИНГ КАК МЕТОД СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ: ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ

1.1 Стимулирование продаж в розничной торговле: понятие, цели,

Методы

Важнейшим заключительным этапом коммерческой работы торговых предприятий является организация и технология продажи товаров. От успешного выполнения коммерческих операций по продаже товаров зависит эффективность всей коммерческой деятельности торгового предприятия [12, с. 112].

Продажа - это товарно-денежный обмен между покупателем и продавцом, входе которою продавец предоставляет товар для заключения сделки.

Розничная торговля – это завершающая форма продажи товаров конечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Коммерческая работа по продаже в розничных торговых предприятиях в отличии от оптовых предприятий имеет свои особенности. Розничные торговые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции [5, с. 224].

Стимулирование сбыта – разнообразные краткосрочные поощрительные акции, направленные на побуждение потребителей к покупкам или апробированию товара.

Связи с общественностью и публикации в прессе – разнообразные программы, созданные для продвижения и или защиты имиджа компании и ее товара.

Личные продажи – непосредственное взаимодействие с покупателями в целях организации презентаций, ответов на вопросы и получения заказов.

Прямой маркетинг – использование почты, телефона, телефакса, электронной почты и других неличных средств связи для прямого взаимодействия на действительных или потенциальных клиентов.

Стимулирование продаж – совокупность приемов, используемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей.

Таблица 1

Дата добавления: 2015-08-03