Система выполнения квалификационных требований

Только что сделал себе кофе, добавил в него вишнёвого варенья и помешал напиток вилкой. Приятно осознавать, мозг не ищет традиционных подходов, а пользуется тем, что под рукой. Только не подумайте, я не придуряюсь. В моей квартире на улице Адмирала Октябрьского действительно, кроме чашек, блюдец и вилок-ножей посуды нет. Забыл зайти к своим новым квартиросдателям и забрать. С одной стороны ничего страшного, а с другой – надо относиться к своему быту, читай - жизни, не много серьёзнее. То есть самое время заняться кое-каким бизнес-планированием. Никогда ничего подобного не делал. Надо только как следует захотеть. Захотеть быть профессионалом. И у меня есть отличная возможность научиться. Не опускать руки, не останавливаться. Разобраться со своими «тараканами» в голове и двигаться дальше. С движением у меня всё нормально, по крайней мере, пока нормально. А вот с самим собой… Тут есть над чем поразмыслить. Сразу вспоминается видеозапись Михаила Рябко из учебного фильма «Russain martial art»:

…Вот эти бодрят, вот эти успокаивают (удары – прим. автора).

Вот эти заставляет думать, а вот этот заставляет думать ещё глубже… И слушаться, что говорят старшие…

А старшие говорят, что надо сделать квалификацию. Сегодня уже 11 декабря, а результата нет. Поэтому следует подучить теорию. Совсем недавно, Олег Викторович вновь рассказал нам на совещании для чего необходимо выполнять в месяц хотя бы одну квалификацию. Вот что я запомнил: «Создание клиента – это ваша личная проблема. Квалификационное требование – это сигнал руководству о том, что вы умеете справляться со своими личными проблемами, прежде чем начинать решать чужие». С чего следует начинать делать квалификацию?

1. Выпишите своё окружение на бумагу.

2. Составьте список из 6 человек с самыми серьёзными деловыми связями.

3. Термо-динамическая составляющая. В зависимости от двигательного типа и тона каждого контакта нужно подготовить схему проведения переговоров и прописать ее до нулевого уровня.

Но, прежде всего, надо научиться нравится людям постоянно. Не понравиться на первой встрече, а нравится постоянно – это систематическое поведение по отношению к человеку. Это даёт громадные возможности не одной, а, значительно, большего количества квалификаций. Из чего состоит систематическое поведение по отношению к человеку?

1. Эмоциональный контакт.

С этим, уверен, у вас всё нормально, удержать контакт на основе правильных эмоций сможет любой мало-мальски соображающий человек.

1. Решение мелких проблем.

Это своего рода постоянный «мост». Приведу пример, вы случайно узнаете, что нужный человек нуждается в какой-то книге. Острой необходимости, конечно, нет. Но если бы книга оказалась под рукой, ваш знакомый был бы не прочь ознакомиться с ней. Дальше – просто. Находите книгу и как бы между делом дарите ее.

1. Прикосновение + оправдания.

Это очень любопытная штука. Во время разговора, вы прикасаетесь еле-еле к собеседнику и оправдываете его самого в собственных глазах за какие-нибудь слова или поступки.

Мне кажется, очень интересный пример, показывающий как можно строить долгосрочные отношения между людьми. Люди любят такие отношения, они готовы делиться своими проблемами с теми, кто готов слушать и помогать, пусть даже морально. А приемы, описанные здесь - это просто инструменты, ускоряющие процесс достижения успеха и влиятельности. Вот и всё.

Дата добавления: 2015-08-05