Лекция про сетевой бизнес

Ресторан «Баркас» встретил нас полупустым залом и приветливым персоналом. Негромко играла музыка. Мы уселись на мягкие диваны. Потрясающий вид на море. Хотелось знаний и курить.

- Давай возьмём словарь и посмотрим, что такое сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг и «пирамида», - начал Олег Викторович.

- И что же всё-таки такое «кидалово»?- спросил он риторически.

Естественно, я молчал.

- Итак, пирамидальная структура. Скажу честно, я долго искал информацию. Знаешь, быть лохом проще всего. Но, как говорил один великий сетевик: «В том-то и смысл, что бы делать что-то, чего не делают другие». Поэтому я решил разобраться. Столько названий, сколько перечислил только что, не может быть у одного и того же бизнеса. Сначала «пирамида». Люди что говорят? Если сетевой бизнес, значит - «пирамида». Но я же человек образованный и понимаю, что имеется ввиду связь между цифровым рядом, математически (кто последний тот и папа), и пирамидой, как таковой. Так вот нигде не получилось найти определение «пирамиды», ни в одном праве, кроме американского. Там сказано: «Рекрутирование людей за деньги без продвижения ими какого-либо товара на рынке». Получается, если в сетевом маркетинге продаются какие-либо товары, значит, «пирамидой» он не является. Дальше «кидалово». Но это я обсуждать, вообще не стану. Слово вульгарное…

- А всё-таки, - я не утерпел. Уж больно меня захватила лекция.

- Хорошо. У тебя когда-то ничего не получилось, и ты стал искать виноватого. Вот тебе «кидалово»! Вся плоскость «кидалова» лежит в тебе. Это ты выбирал, кому отдавать деньги. Сам принимал решение. Но в один прекрасный момент понял, что совершил ошибку и за своё неверное решение, ты кого-то хочешь наказать. Вместо того, чтоб посадить за учебники одного человека. Себя.

- Точно, - мне явно нравилось происходящее.

- Что такое сеть, я тебе объяснял, помнишь?

- Да. Это два плюс два во второй степени.

- Правильно. Сетевой маркетинг - это система сбыта продукции. Посредством рекрутирования людей в сеть с продвижением товара. И в нём нет продаж.

- Как нет? Почему? – я был шокирован.

- Потому что, это бизнес наставничества, а не продаж. Будешь продавать, ничего не добьёшься. Продавцов только10%, остальные - люди обыкновенные. И люди не любят продавать и ничего продвигать тоже не любят. Это просто бизнес с человеком, именно бизнес. Маленький, большой – не важно. В сетевом маркетинге существует три модели бизнеса: просто продажа товаров потенциальному клиенту, малая модель сетевого маркетинга. Это когда я, например, массажист и продвигаю товар через свой маленький массажный салон. Большая модель бизнеса - дуплицирование системы успеха человека. Ты видишь, как твой наставник добивается успеха, и повторяешь за ним те же действия. Потом люди, которых ты рекрутируешь себе, повторяют тоже самое. Все делают это одинаково. Одним и тем же способом. В этом и есть секрет очень быстрого роста организации.

- Понятно. Максим мне где-то так всё и рассказывал….

- Максим – сетевик, он является частью системы. Его задача сделать так, чтобы ты его дуплицировал. Не обязательно быть в системе, можно просто потреблять продукцию. Твоя задача задать себе вопрос: «как я могу использовать это для себя?». Например, использовать рычаг его знакомств, умение общаться с людьми. Тебе нужны его знакомые? Он каждый день знакомиться с кем-то. Думай! Кто тебе мешает?

- Конечно, подумаю… - согласился я улыбаясь.

- Теперь глупость, которую совершают все люди – продают на первом квалификационном шаге. - Тебе сегодня предложили вступить в сеть?

- Очень ненавязчиво, - я смутился.

- Вы ничего не понимаете в сетевом маркетинге. Оба, - Олег начал что-то смачно жевать.

- Что это значит? – спросил я.

- Вот. Мы потихонечку подходим к понятию «эскалационная труба», они называют это «лестницей эскалации». Лестница эскалации позволяет очень быстро строить огромные организации. Подписывать большое количество людей в сеть.

- Не понимаю, - с набитым ртом отозвался я. Все-таки, отличная тут кухня.

- Лестница эскалации работает так. Каждая новая встреча будет более значима, чем предыдущая. Сначала идёт встреча один на один. Потом будет встреча с его спонсором.

- Да. Я иду на неё в пятницу. Он анонсировал очень серьёзно эту даму. Её зовут Марина.

- Очень хорошо. Далее будет встреча дома, когда будет присутствовать где-то шесть человек. Это уже включается фактор социального подтверждения. За ним небольшое мероприятие, на нём будет сорок-пятьдесят человек. Это презентация. Затем ожидай большое мероприятие - не менее ста человек. На одном из этих вечеров ты обязательно подпишешься.

- Конечно. Я это понимаю, – тарелка передо мной была пуста.

- И что ты собираешься делать?

- Дойти с ним до массовой встречи с лидерами.

- А потом?

- Собираюсь сделать «коловорот».

- Поздравляю, ты начинаешь правильно мыслить. Поехали в офис…

Дата добавления: 2015-08-05