Тона людей

Лёгкое ощущение прострации. Настроение хорошее, видна перспектива, что делать понятно. Но в голове – смесь. Каша. (Интересно, манная или гречневая?) Первым делом, появившись в офисе, я стал рассказывать Олегу о своих мыслях относительно вектора направления удара. На что он мне сказал, примерно следующее: «Прежде чем изучать направления, не плохо было бы разобраться с точкой приложения усилий». Попытаюсь объяснить. Прежде чем придумать, как говорить, надо разобраться, что именно говорить. Все люди – разные, каждому нужно сказать что-то такое, после чего человек будет понимать предмет беседы, так же как и вы. Существует такая технология, которая позволят классифицировать людей по тону общения. Тон общения – условный цвет языка группы. Под словом «язык» я подразумеваю форму подачи информации, и ничего более. Всего таких групп четыре. Предлагаю познакомиться с некоторыми фрагментами из книги Владимира Глебова «Закройщик». Надеюсь, после чтения вы получите общее понимание тонов людей.

…Люди делятся на жёлтых, синих, красных, зелёных. Это язык, на котором говорит человек. Если человек синий, то у него отлично развиты риторические способности. Он любит гулять по вечеринкам, отдыхать в ресторанах, любит большое количество людей, любит общаться. С таким человеком нужно разговаривать на его языке. Если вы хотите от него что-нибудь получить, то вы должны сказать ему следующее:

- Это вещь позволит вам, вести тот образ жизни, который вы любите вести.

…Люди жёлтого типа больше будут делать для других, чем для себя, это чемпионы мира по обниманию. Это люди, которые будут больше работать не за деньги, а во имя совершения блага для кого-то, если вы просите его о помощи, этот человек будет с вами работать, зная, что он помогает вам или кому-то».

…Красный тип – амбициозные люди, помешанные на деньгах и благополучии…

Как видите, про тона людей довольно мало информации. И то эти определения мне пришлось искать по всей книге. Дальше, я буду анализировать тона людей. Вы сможете узнать о них более подробно. Пока хочу рассказать про зелёный тон. Зеленые - это специалисты, они досконально разбираются в своём занятии, а так же ещё в нескольких областях. Что бы привлечь внимание этого человека нужно просто попросить его совета в каком-нибудь вопросе. А если к предмету вопроса он не равнодушен, то человек зелёного тона ваш на веки. Он будет ходить за вами, и ждать пока вы опять что-нибудь спросите. Спрашивайте постоянно его советов и он будет всегда вашим другом!

Теперь вернемся к SMS-кам. Они помогут нам чуть больше разобраться в тонах людей. Надо понимать не только, как они говорят, но и что им говорить. Мотивация к действию у разных тонов – разная. Знаете, что понуждает людей пересылать своим знакомым интересную SMS-ку или E-MAIL? По версии Рассела Голдсмита в книге «Вирусный маркетинг» это могут быть самые разные причины, их довольно много. Но в общем списке первые четыре позиции выглядят следующим образом:

1. Желание рассмешить людей
2. Повысить свой престиж
3. Рекомендовать что-либо
4. Включить людей в конкурс с целью выигрыша

Мы некоторое время потратили на анализ. Подставили тона людей и картина получилась крайне любопытная:

1. Желание рассмешить людей соответствует Синий тип

2. Повысить свой престиж Красный тип

3. Рекомендовать что-либо Зеленый тип

4. Включить людей в конкурс с целью выигрыша Жёлтый тип

Постараюсь объяснить нашу логику. Синий тон – самые веселые люди. Они обожают разговаривать, ходить на вечеринки, или вообще на массовые мероприятия. Эти люди охотно знакомятся с другими людьми, путешествуют. Для них праздность, в самом лучшем смысле этого слова, - состояние души. Соответственно, рассмешить ради смеха кого бы то ни было, естественное желание. Красный тон – так же много и охотно говорит. Но в основе их речи, желание кого-то чему-то научить или наоборот, покритиковать. Ими, прежде всего, движет собственный престиж. Поэтому красный тон занимает вторую строчку таблицы. Относительно «зеленых» я написал достаточно подробно. Так что объяснение найдете сами. Что касается желтого тона, то могу сообщить только одно. Эти люди действительно искренне радуются чьей-то победе, уважительно общаются и совершенно искренне предлагают всем свою дружбу. Яркий пример – Мать Тереза, была человеком желтого тона.

Понимаю. Со стороны выглядит не очень понятно. Дальше по ходу книги, обязательно будут примеры из реальной жизни с подробным описанием всего механизма. Однако кое-что можно применять сейчас. Просто анализируя, какой тон у человека. Наблюдайте, за своими знакомыми. Слушайте их речь, смотрите за жестами, и вы увидите, какие ценности, мысли, желания управляют этими людьми на самом деле.

Дата добавления: 2015-08-05