Возражение 31

«Это не серьезно. Это не престижно»

Примечание. Данное возражение возникает по трем следующим причинам:

1. В бизнесе MLM новичку не выделяется собственный стол в офисе, с компьютером и факсом.

2. Люди не приходят к нам с просьбой «принять их на работу», мы сами к ним идем и рассказываем о возможностях бизнеса.

3. Клиенты также не приходят к нам сами (по крайней мере, в начале). Скрытый вопрос Буду ли я чувствовать себя уважаемой, значимой

личностью, если займусь этим бизнесом? Буду ли я ощущать, что зани­маюсь серьезным делом?

Ответ. Будете!

Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда, встречаясь на улице со своим бывшим начальником, вы осознаете, что больше не зависите от него, и более того, зарабатываете больше, чем он.

Вы БУДЕТЕ это чувствовать, когда путешествия в Европу (и не толь­ко) станут для вас такой же обычной вещью, как ежегодная поездка к родственникам в деревню.

Когда на деньги, заработанные в этом бизнесе, вы сами купите пре­стижное авто и классную квартиру.

Когда вас будут просить выступить на семинаре и поделиться сво­им опытом, а после вашего выступления вам будет аплодировать весь зал.

Когда люди, которых вы привели в этот бизнес (и которые вначале, возможно, говорили вам, что это не престижно) будут со сцены благо­дарить вас за то, что вы для них сделали...

Конечно же, для этого вам необходимо кое-чему научиться, и неко­торое время потрудиться, но если вы этого действительно хотите — это случится! Это — РЕАЛЬНО. И если вы займетесь бизнесом серьезно — для достижения прекрасных результатов вам вряд ли понадобится больше времени, чем необходимо для получения образования, кото­рое, кстати говоря, лишь в редких случаях дает человеку возможность жить так, как он по-настоящему хочет!

Возражение 32. «Я в это не верю»

Скрытый вопрос. Неужели все то, что рассказывают об этом бизнесе (большие доходы для всех желающих, щедрые премии, по-настоящему дорогие подарки, шикарные банкеты и бесплатные путешествия в раз­ные страны мира) — ПРАВДА?!

Ответ. Да! И я не удивляюсь тому, что вы не можете «сходу» в это поверить. Я и сам когда-то так же сомневался в том, что все это — ре­ально. Но главное — не это. В жизни есть множество вещей, в которые некоторые люди верят, а некоторые — нет. Большинство этих вещей (таких, как существование «лохнесского чудовища» или жизнь после смерти) фактически невозможно проверить. Бизнес же MLM — это не «летучий голландец», не «лохнесское чудовище», и не пресловутый «снежный человек». Все то, что рассказывают о его возможностях — можно проверить! Вопрос в том, хотите ли вы на самом деле сделать свою жизнь лучше? Хотите?

Что ж, тогда могу предложить вам беспроигрышный вариант: ПРОВЕРЬТЕ! Вы ничего не потеряете, но задумайтесь, ЧТО вы можете приобрести!

Комментарии. Человек, живущий (мягко говоря) не очень хорошо, не верящий в возможности MLM, и даже не пытающийся проверить, вызывает странные ассоциации. Он напоминает упрямца, который, не веря в существование автотранспорта, ходит пешком; или, не веря в электричество, пользуется лучиной. Ведь это явный абсурд! Говорить «я не верю» в то время, как тысячи, нет, ДЕСЯТКИ ТЫСЯЧ людей раз­ных профессий и возрастов добиваются в этом бизнесе замечательных результатов, создавая для себя и своей семьи по-настоящему достой­ные (даже по европейским стандартам) условия жизни.

Возражение «Я не верю» почти всегда является отговоркой, а отго­ворка — верный признак того, что желания человека «дрыхнут». Поэто­му, сталкиваясь с этим возражением, В ЛЮБОМ СЛУЧАЕ необходимо поработать с желаниями человека. Необходимо их разбудить. Только тогда у него может появиться мысль: «А может, действительно взяться за это дело? А вдруг это и вправду мой шанс?»

***

Что ж, уважаемые коллеги и единомышленники, мы с вами «раз­ложили по полочкам» все пять составляющих МАСТЕРСТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ:

Дата добавления: 2015-07-20