Возражение 16.

«Скоро будет перенасыщение рынка

вашей продукцией»

Скрытый вопрос. Является ли продукция вашей компании надеж­ным инструментом для построения долгосрочного бизнеса?

Ответ. Да! Наша продукция — идеальный инструмент для построе­ния бизнеса. Перенасыщение ею рынка не может наступить в принци­пе, потому что, во-первых, продукция нашей компании — расхожая, то есть она заканчивается, а закончившись, нужна людям снова.

Во-вторых, наша продукция постоянно обновляется — каждый сезон (месяц; 20 дней) выходит новый каталог, добавляющий к ассортименту продукции 20—30 % новых наименований.

В-третьих, каждый день какое-то количество девочек впервые начи­нает пользоваться косметикой и какое-то количество ребят первый раз бреется, то есть, наша «клиентская база» растет ЕЖЕДНЕВНО.

Примечание. Данный ответ вам необходимо немного «перекроить», откорректировав его в соответствии с особенностями продукта вашей компании.

Возражение 17.

«Это обман. Нормальные фирмы не берут деньги с тех,

кого нанимают на работу»

(имеется в виду плата за регистрацию и стартовый пакет) Дополнительный вопрос. Какие фирмы вы имеете в виду, приведи­те пример (в качестве примера человек приведет вам традиционные коммерческие организации, чьи сотрудники являются наемными ра­ботниками).

Ответ. Вы говорите о фирмах, нанимающих людей на работу. В таком случае деньги с человека действительно не берут. Однако мы не нанимаем вас. Мы предлагаем вам партнерство в бизнесе, предлагаем вам открыть свое дело. Представьте, что вы решили открыть собственный магазин. В этом случае вам, так или иначе, придется столкнуться с определенными (и немалыми) расходами. Арендовать помещение, сделать в нем ремонт,

закупить необходимое оборудование, заполнить его товарами, нанять ра­ботников и.т. д. В нашем же случае компания берет на себя ВСЕ основные расходы. Офис, компьютеризация, доставка продукции, сервис, бухгалте­рия и многое другое. Вашей задачей является исключительно организаци­онная работа. А плата (надо сказать, совершенно мизерная) с вас берется за необходимые для вашей работы материалы (каталоги, справочники по продукции и бизнесу, пробники продукции и.т. д.). Вы же не считаете, что компания еще и это должна предоставить вам бесплатно?

Комментарии. Данное возражение встречается на сегодняшний день довольно редко, так как в большинстве MLM-компаний (на террито­рии СНГ) регистрационная плата столь низка, что не стоит того, чтобы о ней говорить.

Дата добавления: 2015-07-20