Работа с возражениями — это тренинг личностного роста

Человек, серьезно занимающийся бизнесом MLM, — быстро про­грессирует. Буквально на глазах. Я наблюдал СОТНИ таких примеров. Ясный взгляд, сочный голос, уверенная походка и движения. Позитив­ность. Убедительность речи. Выраженное чувство собственного досто­инства. Это — далеко не полный список изменений, происходящих в человеке, который порой всего полгода-год серьезно занимается биз­несом MLM. Изменения настолько бросаются в глаза, что знакомые, ко­торые не видели вас всего несколько месяцев, при встрече удивленно говорят: «Надо же! Ты так изменилась!» Говорят и пристально смотрят на вас, пытаясь понять, что же такое произошло в вашей жизни, что вы так заметно изменились за столь короткий промежуток времени?

Значительная часть позитивных изменений, происходящих в чело­веке, занимающимся бизнесом MLM, является следствием его работы с возражениями.

Работа с возражениями развивает целый спектр лидерских качеств. Она вырабатывает убедительность, настойчивость, целеустремленность и коммуникабельность; развивает красноречие, реакцию и скорость мышления; она делает нас авторитетными в глазах других, ведь чело­век, которого мы аргументированно и ненавязчиво переубедили, — начинает чувствовать силу нашей личности (а также перспективность нашей позиции). Кстати, именно работа с возражениями помогает нам приобрести поистине бесценный в жизни навык: умение отстаивать свое мнение и свою жизненную позицию.

Работа с возражениями повышает нашу уверенность в себе. Мы рас­сказываем человеку о возможностях бизнеса, и он говорит нам: «Да ну, это не серьезно! Это не мое!» Мы немного общаемся с ним, и вот он уже задумался: «Да, пожалуй, в этом что-то есть...» А потом... проходит еще некоторое время, и он со сцены говорит нам: «Спасибо тебе, Спонсор! В моей жизни произошли колоссальные изменения, и это — благодаря тебе!» Как, по-вашему, влияют подобные ситуации на нашу самооценку? Безусловно, и самым благоприятным образом!

И вообще, знаете, что я хотел бы сказать? Работая с возражениями, мы создаем для себя и своих близких будущее, о котором большая часть на­селения стран СНГ может только мечтать. Но! Даже если бы за нашу работу с возражениями не платили деньги, даже если бы она не приносила нам высокого и стабильного дохода, это СТОИЛО бы делать. Потому что работа с возражениями - это ЭФФЕКТИВНЫЙ ТРЕНИНГ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА

***

Ну вот, мы с вами рассмотрели первую составляющую МАСТЕР­СТВА РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ; эта составляющая является важной частью «бронежилета», способного защитить нас и наших партнеров по бизнесу от «осколочных ранений возражениями». Представьте себе, насколько выше будет «иммунитет» наших новичков, если с самого начала мы поможем им осознать то, что стоит за каждым из рассмот­ренных тезисов! Насколько сами мы будем устойчивее к отказам и возражениям, глубоко понимая вышеописанные вещи!

Что ж, можно двигаться дальше.

Дата добавления: 2015-07-20