Способы обоснования цены

Способы сэндвича

Назовите цену, потом перечислите все преимущества для клиента, которые ему дает Ваше предложение.

Поместите цену между двумя слоями, отражающими пользу для клиента:

Основная польза – Цена – Дополнительная польза.

Арифметический способ

Разложите цену на более мелкие составляющие - поделите ее:

− годовое обслуживание на месяцы

− обслуживание в месяц на дни

− и т.п.

Способ разницы

Используется для сравнения двух предложений, для сравнения цен с конкурентами. Часто разницу в цене обосновать легче, чем полную стоимость – воспринимается меньше. Согласитесь, например, «дороже на 230 руб.» воспринимается меньше, легче, чем стоит «2630 руб.».

1. Рассчитайте разницу в цене – «Какая цена у …? То есть мы говорим о разнице в … рублей!»
2. Обоснуйте разницу – «За эти дополнительные … рублей Вы получите…… (перечисляются преимущества, дополнительные выгоды и т.п.)».

Сравнение с инфляцией

Дата добавления: 2015-07-20