После того как клиент полюбит вас и ваш продукт, он должен полюбить вашу компанию.

После того, как вы получили клиента по десятке на все пункты, попросите сделать заказ. Не ПРОСИТЕ ЗАКАЗАТЬ! Вместо этого сделать это в спокойной, прямолинейной манере: попросите сделать заказ. Сделайте это спокойно, элегантно и сочувственно с тоном, который говорит о том, что вам не всё равно.

МЕНЯЕМ СПОСОБ ЗАВЕРШЕНИЯ СДЕЛКИ

Если кто-то любит вас, ваш продукт и компанию, почему бы ему не сделать покупку?

Потому что что-то удерживает его — либо деньги, либо убеждения. Следующий шаблон должен поменять убеждение клиента, чтобы он стал проигрывать фильмы в своей голове, но чтобы он об этом не догадался. Это не значит манипулировать, вам всё время надо соблюдать этические принципы. Но когда вы станете применять шаблон, клиент поймёт, что его убеждение — это какое-то бред сумасшедшего, и что он может сделать покупку.

Зачастую вам придётся иметь дело с множеством убеждений. После того, как избавитесь от первого, просто сделайте петлю назад, проведите другой шаблон и приступите к следующему. Используйте информацию, которую вы собрали для активации шаблона, которая позволит вам узнать всё то, что клиент любит в вашем продукте. В то же время начните избавляться от недостатков, которые вы обнаружили в процессе. Клиент может купить, а может и не купить, но вы сможете закрывать сделки со всеми, с кем это возможно, при помощи данной системы.

Прямолинейная система поменяет способ завершения сделок с клиентами. Это поможет вам продавать всё, что вы захотите.

Используйте эту технологию честно, этично и тогда вы преуспеете. Вы будете процветать, поскольку все ключи для успеха — кто вы есть, ваша компания и продукт — у вас на руках. Если всё это очень нравится клиенту и вы знаете их убеждения и как с ними справиться, вы достигните большого успеха. Вот так всё просто!

ПРОКЛАДЫВАНИЕ ПРЯМОЙ ЛИНИИ

УРОК 6: ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Практикуйте визуализацию. Представьте себя в будущем и как вы закрываете продажи с использованием Прямолинейной системы. Как это выглядит? Каковы результаты?

2. Испытайте чувства. Проиграйте «фильм» до конца, «увидьте» себя, и как вы наслаждаетесь всеми благами. Отсоедините себя от картинки, а потом обратно внедрите себя в картинку, и позвольте ощущениям наполнить вас. Запишите свои ощущения.

3. Визуализируйте дважды в день. Визуализируйте один раз по утрам и один раз ночью на протяжении 10-15 минут. Проиграйте в голове этот фильм и позвольте себе испытать всё счастье, гордость и радость, которая приходит с реализацией видения и целей.

4. Запишите два действия, которые вы предпримите по результатам того, чему вы научились в этом уроке (и/или того, что поможет вам достичь ваших целей). Помните, это могут быть крошечные шажки, но ряд крошечных шагов приведут к огромным!

«Вы не пришли в этот мир только ради того, чтобы зарабатывать на существование. Вы родились, чтобы сделать мир богаче, с большим видением и ощущением надежды и достижений».

-Вудро Вильсон

ИСКУССТВО ОЦЕНКИ КЛИЕНТОВ:

ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

ЗАМЕТКИ

ПРАВИЛЬНО ЗАДАВАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

Чтобы задавать правильные вопросы, требуются навыки и много практики. Умение правильно задавать правильные вопросы может дать важную информацию о конкретных потребностях клиентов, что, в свою очередь, даст вам преимущество в создании долгосрочных отношений с довольными клиентами.

Дата добавления: 2015-07-26