Читайте также:
|
| Преимущества по сравнению с аналогичными товарами | Недостатки по сравнению с аналогичными товарами | Меры по преодолению недостатков |
Описание отрасли и конкуренции – анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса. При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а также производственно – технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представить интерес этой отрасли. Включает описание конкурентов, действующих на рынке. Используются следующие основные характеристики:
1. потребителей: категория потребителей (население, предприятия и организации, финансовые структуры и т.д.); число потребителей; возможность влиять на выбор потребителей;
2. рынка: емкость; степень насыщенности; тенденции изменения емкости и насыщенности рынка на перспективу;
3. конкурентов: краткая характеристика производителей аналогичных услуг; описание этих услуг; уровень действующих цен на аналогичные услуги; рекламная активность конкурентов. Эту информацию целесообразно представить в виде таблицы (см. таблица 2). Каждый фактор в таблице оценивается баллами (например, по десятибалльной или пятибалльной шкале).
Таблица 2
Анализ конкурентной среды
| Фактор | Предприятие | Конкурент 1 | Конкурент 2 | … | Конкурент N | |
| Факторы потребительских предпочтений | ||||||
| Свойства товара (услуги) | ||||||
| Цены | ||||||
| Качество | ||||||
| Имидж (стиль) | ||||||
| Связь с потребителями | ||||||
| Обслуживание товара | ||||||
| Известность торговой марки | ||||||
| Время выполнения заказа | ||||||
| Условия оплаты | ||||||
| Итого | ||||||
| Внутренние факторы (сравнение фирм) | ||||||
| Структура продаж | ||||||
| Технологическая эффективность | ||||||
| Поставщики | ||||||
| Персонал | ||||||
| Маркетинговая стратегия | ||||||
| Финансовые ресурсы | ||||||
| Патенты | ||||||
| Итого |
По результатам таблицы делается вывод о том, кто является самым важным конкурентом (тот, кто имеет максимальные результаты в итоговых строчках), в чем сильные и слабые стороны конкурентов. Сильные стороны изучаются для того, чтобы можно было использовать положительный опыт. Слабые стороны нужно знать для выработки конкурентной стратегии.
Заканчивается раздел прогнозом объема продаж (таблица 3). Прогноз строится исходя из потребностей рынка в планируемой к выпуску продукции. На основе определения объема продаж проводятся все дальнейшие расчеты.
Таблица 3
Дата добавления: 2015-07-18; просмотров: 82 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Методические рекомендации по выполнению курсовой работы | | | Примерная смета затрат на производство продукции (оказания услуг), руб. |