Основной принцип подбора ароматов в коллекцию Валерии Элит 6 Ориентация на потребительский спрос!

Валери Элит единственная компания на парфюмерном рынке стран СНГ, предлагающая новинки, которые еще не продаются в магазинах этих стран, а порой даже и в Европе. Пользуясь хорошо налаженными связями с модными домами, аутсайдерской информацией, Валери опережает другие компании да и парфюмерные магазины на несколько недель и даже месяцев! Это также подчеркивает элитарность компании и ее коллекции. Это №№ 31, 5, 53 коллекции последней замены.

Коллекция ароматов Valery-elite предлагается под номерами – это номерной фонд Франции. И это не случайно. Ее девиз: «Наслаждайся запахом!» говорит не только о высоком классе парфюмерии. Мы хотим, чтобы каждый клиент выбрал аромат для себя сам, не используя знакомое название или внешний вид упаковки. Ведь ароматы на всех людях звучат по-разному. И нравятся нам разные ароматы.

То, что у одного человека вызывает восхищение – у другого может вызвать неприятные ощущения. Поэтому компания Валери использует салонный подход: предлагает лучшее по качеству без ссылок на авторитеты. Это обстоятельство превращает работу консультанта по подбору парфюма в настоящее искусство! Это уже работа дизайнера, имиджмейкера, стилиста.

Поэтому в компании Валери готовят профессиональных аромастилистов.

И мы с гордостью заявляем, что мы работаем с салонной французской парфюмерией класса Элит. (повторить)

Парфюмерная линия Валери состоит из 2-х видов: спиртовая парфюмерия и бесспиртовые парфюмерные абсолюты.

Мода и спрос в мире постоянно меняются. Есть различия в предпочтениях и в зависимости от страны, места проживания клиентов. Так, Европа выбирает камерное, спокойное звучание, в России и странах СНГ большинство клиентов предпочитают сильное, яркое звучание парфюмерии. Поэтому спиртовая серия духов Валери имеет высокую (до 35%) концентрацию ароматических веществ. А выпущенная в декабре 2010 года серия Valery absolue представляет из себя 100% чистую композицию. Это делает парфюмерию Valery-elite яркой, стойкой и удивительно красивой по звучанию.

От чего зависит такое высокое качество нашей парфюмерии?

В первую очередь от выбора производителя.

Компания Валери сама является производителем своего продукта, его заказчиком и собственником. Она не выкупает у изготовителей предложенный продукт, как поступают большинство компаний, а контролирует весь технологический процесс, полностью отвечая за качество каждого этапа.

Поэтому все составные части нашего продукта, называемые комплектующие, Валери Элит заказывает у лучших в своей отрасли производителей Европы.

Главной составляющей частью любых духов является парфюмерная композиция. Именно от ее качества, состава зависит звучание аромата и его принадлежность к тому или другому классу.

Парфюмерную композицию «Valery-elite» заказывет во Франции, на парфюмерной фабрике Аржевиль. (листовка) Фабрика Argeville является поставщиком парфюмерных композиций для таких всемирно известных компаний, как Dior, Guerlain, Loreal, Bogart и других.

История Argeville началась в 1932 году. Руководит фабрикой Жан-Жак Ардизио (Jean-Jacques Ardizio). На фабрике работают известные парфюмеры: Реми Барбье, Ванесса Пруден.

Именно Argeville с ее безупречной репутацией и высочайшими технологиями создает парфюмерные композиции для Valery-elite, являясь гарантом безупречного качества и абсолютного сохранения идеи парфюмера в создаваемых ароматах.

Дорогие, роскошные ароматы требуют и достойной упаковки. Поэтому флаконы для духов «Valery-elite» заказывает на фабрике всемирно известного немецкого стекольного концерна Heinz Glass (Хайнц Гласс), (листовка) производящего флаконы для самых престижных парфюмерных марок! Этому стекольному производству более 400 лет, оно владеет собственными уникальные технологиями, прославившими его во всем мире.

Колпачек флакона изготовлен из дорогой ионизированной смолы, называемой сурлин. Этот материал используют для флаконов брендовой парфюмерии высокого класса. Производит такие колпачки единственная фабрика в Европе Политех, находящаяся в Польше.

Хрустальный флакончик для серии Valery absolue выполнен из розового хрустального стекла мастерами из Туниса, упакован в плотный картонный сундучок с магнитом. Это все выглядит действительно дорого и роскошно.

Но не только иностранные производители комплектуют наш элитный продукт. Россия, страна богатая лесами, производит лучший в мире картон. А требования и стандарты парфюмерной упаковки очень строги. Коробка должна быть из тонкого, но очень плотного картона, причем внутренний картон должен быть безупрчного белого цвета. Цвет и общий вид флакона должен передавать основную идею компании, выпускающей парфюм.

Идею компании хорошо передал ее Президент, Андрей Шувалов (фото): «Парфюмерия должна стать потребностью, а не роскошью. При этом качество парфюмерии должно оставаться роскошным».

Все эти требования прекрасно выполнены российскими производителями, создавшими восхитительную упаковку с металлизированным сияющим покрытием и совершенными формами.

И, наконец, последняя стадия производства продукта из комплектующих – соединение ароматического концентрата со спиртом, розлив и упаковка.

Известно, что экономически выгодно завершать изготовление продукта – производить «сборку», как можно ближе к рынкам сбыта, у себя в стране. Именно собственное производство готового продукта отличает высокоразвитые страны. Многие годы Россия, например, вывозила только сырье, была поставщиком для производств Европы, Азии. Сейчас ситуация сильно изменилась. Быстро растущая экономика нашей страны может позволить нам самим заказывать и покупать комплектующие у лучших производителей. Что и показала Валери.

Именно поэтому осенью 2009 года заключительную стадию изготовления своего парфюмерного продукта Валери Элит перенесла в Россию. Здесь, в центре Москвы, на ул.Профсоюзной 68, под строжайшим контролем технологов компании, ароматы, созданные парфюмерами фабрики Аржевилль превращаются в конечный продукт – французкие духи. Духи, несущие в себе непревзойденные традиции высокой парфюмерии. (показать флакон 30 мл без коробочки)

Наш партнер и контрактный производитель ООО "Флавосинтез" (листовка) является старейшим предприятием российской парфюмерной отрасли. Основанное в 1946 году оно носило название "Экспериментальный Завод Синтеза Душистых Веществ".

«Флавосинтез» сегодня - суперсовременная фабрика. Из ее цехов выходят разлитые, упакованные наши духи. (Показать упакованный вариант) Именно этот замечательный продукт консультанты компании Валери предлагают своим клиентам.

Для удобства покупателей в коллекции имеются разные объемы ароматной продукции.

Спиртовая парфюмерия.

Женские духи в объеме 30 мл (показ) для тех, кто определился с запахом, кто хочет пахнуть ярко, заметно, следуя известному выражению «Духов, как и любви, не должно быть мало». Этот объем самый экономичный по цене 1 мл жидкости. Посмотрите прайс (прайс). Этот объем очень выгоден и для продажи, т.к. имеет большое балловое наполнение и самую высокую маржу

Флакончики женского парфюма в 15 мл тоже духи, (показ) удобны для тех, кто составляет свой ароматный гардероб из 5-7, как сейчас принято, композиций, кто любит менять парфюм в течение дня вместе с одеждой. Этот объем изящен, очень хорош для подарка как по красоте, так и по цене. Для консультанта он удобен тем, что позволяет предложить не определившемуся в выборе клиенту сразу два флакончика. Это также доступный по цене вариант (прайс).

Для тех же, кто хочет приобрести для себя новый парфюм и познакомиться с ним поближе, проверить его соответствие своей коже, компания Валери предлагает ароматестер в объеме 3 мл. (показ) Этот маленький флакончик выполнен в пластике, имеет спрей с дозатором и плотную крышечку, защищающую спрей от случайного разбрызгивания.

Он удобен для тех, кто любит в течение дня подновлять парфюм, заставляя его звучать ярко и убедительно. Тестер удобно носить в сумочке, кармане, брать с собой в дорогу. Его можно вносить даже в салон самолета. Его можно предлагать как дополнение к основной покупке, как подарок супругу и пр.

Мужская парфюмерия представлена в и 30 мл. Тот же самый, что и в женской серии удобный флакончик, имеющий форму вогнутой полусферы, который не крутится в ладони, упакован в синий картонный футляр и напоминает по объему и форме пачку сигарет. Такой флакончик хорош как на полке дома, так и в машине.

Бесспиртовая парфюмерия Valery absolue

100%-ный концентрат аромакомпозиции представлен в хрустальном флаконе емкостью 7 мл со стеклянным стиком и прикручивающейся крышкой. Так как Абсолю имеет высокую текучесть, после первого открытия флакон рекомендовано хранить в вертикальном положении.

Для осуществления проб на коже и использования в течение дня компания предлагает тестер Абсолю объемом 1 мл также со стиком.

Рабочие инструменты.

Для удобной и грамотной работы консультанта есть 2 шкатулки с ароматестерами по 30 штук в каждой. В тестерах то же качество жидкости, что и в больших флаконах – духи. Поэтому при работе по подбору надо немного подождать раскрытия аромата на коже – духи более концентрированы чем другие виды парфюмерии и раскрываются дольше.

Вы убедились сами в том, что наша парфюмерия изготавливается из лучшего сырья и комплектующих. А значит и цена ее на рынке – высокая.

Как же компании удается предлагать такой замечательный продукт по вполне доступной цене?

Это достигается за счет использования грамотных маркетинговых ходов.

Люди, задающие вопрос: если это качественная парфюмерия – почему она не дорогая? демонстрируют свою экономическую неграмотность Они полагают, что парфюмерия попадает им в руки сразу с фабрики, и ее цена состоит только из жидкости. Знаком такой подход?

В самом деле это не так. На всем пути следования ароматной жидкости ее сопровождает большое количество действий, которые совершают люди, получающие за эти действия деньги. И чем больше операций – тем дороже становится в конце пути флакончик.

Смотрите сами: внизу в таблице представлены основные операции, происходящие от производства до встречи клиента с парфюмом.

Обратите внимание на сравнение затрат и экономии, представленные в нижней строке. Большинство операций отменить нельзя! При условии, что распространение парфюмерии идет обычным методом – через магазин. Иное дело распространение через сетевые компании. Давайте посмотрим, какие именно ходы позволяют нам сокращать расходы на пути флакончика парфюма к клиенту, а какие соответствуют его цене в брендовых продажах.

Обычный способ продвижения продукта	Дорогой концентрат Качественное стекло Качественная упаковка	Дорогостоящие рекламные компании	Складские расходы на большую сеть складов	Оплата дорогих торговых площадей магазинов	Оплата квалифицированных менеджеров, продавцов, обслуживающего персонала	Покупка у производителя готового продукта по договорной цене	Дорожные расходы и таможенные сборы для готового продукта
Продвижение в компании Валери	Дорогой концентрат Качественное стекло Качественная упаковка	Рассказ при личной встрече, каталог, интернет ресурс	Единственный склад-распределитель, покупка по потребности	Я-магазин	Консультанты с фиксированной маржей, бонусные выплаты	Самостоятельное изготовление продукта	Дорожные расходы и таможенные сборы для комплектующих
Сокращение расходов	нет	огромное	огромное	100%!	есть	существенное	существенное

Итак, как видно из таблицы, на том, что касается продукта, сокращения расходов нет – продукт дорогой, качественный. Незначительное сокращение расходов на заработной плате, ведь, как, известно, доходы в сетевом маркетинге достаточно высокие.

Зато по всем пунктам сопровождения продукта – огромное сокращение расходов!

И это связано с прогрессивным, современным методом продвижения продуктов методом сетевого маркетинга! Вот за это нас и не любят линейщики! Сегодня МЛМ представляет сильного конкурента традиционному высокозатратному методу продаж.

Чтобы было еще понятней расскажу историю от Ирины Непогодовой. Ей надо было из Краснодара попасть в Хабаровск и вернуться обратно. В обычной кассе аэрофлота ей назвали минимальную цену билета в одну сторону 16000 руб. То есть всего она должна была заплатить 32000 руб.

Ее это не устроило и она обратилась в интернет - кассу авиабилетов. Здесь она приобрела билеты в обе стороны за 18000 руб! Экономия составила почти половину! При том же самом качестве полета.

В чем дело? Как объяснили сотрудники онлайн кассы – у них минимизированы затраты на аренду помещений, оплату лицензий, служащих и т.п.

Теперь понятно – почему наш продукт доступен по цене?

Итак, компания Валери предлагает дорогую парфюмерию высокого класса Элит по цене, доступной для человека с обычным уровнем дохода (без лишних накруток, которые не влияют на качество).

Кроме того к продукту Валери предлагает чудесный сервис обслуживания клиентов через сеть хорошо обученных индивидуальных консультантов.

У многих сегодня есть личный стоматолог, личный массажист, личный парикмахер и стилист. А почему бы не иметь личного консультанта по парфюмерии? Специалиста, хорошо знакомого с запахами, рекомендациями по их применению, подбору. Стать vip-клиентом редкого специалиста.

Качественная, грамотная, квалифицированная консультация является еще одним продуктом, который предоставляете вы сами. Именно за эту услугу вы получаете свою заработную плату.

О том, как, сколько, при каких условиях можно заработать, сотрудничая с компанией Валери вы узнаете на следующем занятии.

А теперь о сущности нашего подхода, который обеспечивает выполнение благородной миссии:

Компания Валери предлагает высококачественную салонную парфюмерию класса Элит по разумной цене через сеть квалифицированных аромаконсультантов (записать).

Для того, чтобы ощущение собственной элитарности у наших консультантов и клиентов было завершенным – компания включила в свой ассортимент замечательную декоративную косметику класса Люкс от известных производителей под торговой маркой Валери.

Но о ней в отдельной школе

Для ухоженного вида огромное значение имеет состояние кожи. Поэтому компания Валери всем нашим клиентам предлагает уникальную серию нуклеиновой косметики для лица, тела, волос. Ее состав позволяет возрождать память кожи о ее молодости на клеточном уровне! Омоложение идет за счет поворота часов времени в обратную сторону! Об этой замечательной серии у нас будет также отдельное занятие.

Расскажите своим знакомым, друзьям о том, что вы сегодня узнали. И, главное, не забудьте приобрести наш замечательный продукт. Теперь вы видите – он достоин вас!

Дата добавления: 2015-07-15