Анализ данных по конкурентам

Цели:

• исследовать рынок на наличие товаров-заменителей и товаров-эквивалентов;
• проанализировать конкурентные преимущества выбранных напитков и определить степень конкурентоспособности напитка «Смузи» на рынке;
• выработать оптимальную стратегию маркетинга для напитка «Смузи».

Товарно-видовая конкуренция

Конкуренты:

1) «Актуаль Смусси» (Юнимилк)

Описание товара:

Продукт йогуртный Актуаль Смусси Гранат-Клубника-Банан 0,5% 0,33л.
Фруктовое пюре и йогурт.
Смусси Актуаль - это коктейль из натуральных фруктов и йогурта.

Состав: обезжиренное молоко, цельное молоко, вода питьевая, наполнитель "Гранат-Клубника-Банан" (клубника, банан, концентрированный гранатовый
сок, вода питьевая, сахар-песок, стабилизатор - модифицированный
крахмал, красители пищевые (концентрированный морковный сок, кармин,
красный свекольный), ароматизаторы натуральные и идентичные натуральным, регуляторы кислотности (лимонная кислота, цитрат натрия)), сахар-песок, сухое обезжиренное молоко, комплексная пищевая добавка (стабилизатор - модифицированный крахмал, желатин, молочные белки)), закваска йогуртовых культур.

Пищевая ценность на 100г: жир 0,5г, белки 1,9г, углеводы 13,4г.
Энергетическая ценность: 66 ккал.
Хранить при Т от -2 до +4'C.
Срок хранения 31 дней.
ТУ 9222-027-13605199.

2) «Дисней Смусси» (Юнимилк)

Описание товара:

Продукт йогуртовый Disney Смусси 0,5%, 330г.
Фруктовое пюре + питьевой йогурт.
Смусси - это легкий низкокалорийный питьевой коктейль из
фруктового пюре и йогурта.

Состав: обезжиренное молоко, цельное молоко, вода питьевая, наполнитель
"малина - черника - ежевика" (малина-черника-ежевика, вода питьевая,
сахар-песок, загустители - модифицированный крахмал кукурузный,
ароматизаторы идентичные натуральным, концентрат красной свеклы,
регуляторы кислотности – цитрат натрия); сухое обезжиренное молоко,
комплексная пищевая добавка (стабилизатор - модифицированный крахмал;
желатин, молочные белки), закваска йогуртовых культур.

Пищевая ценность на 100г: жир 0,5г, белки 1,9г, углеводы 12,9г.
Энергетическая ценность: 64ккал.
Хранить при Т от -2 до +4'C.
Срок хранения 31 дней.
ТУ 9222-027-13605199.

Факторы анализа:

Внутреннее конкурентное преимущество товара

Конкурентное преимущество	ai	«Актуаль Смусси»	«Дисней Смусси»	«Смузи Рус»
bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Себестоимость
Технология изготовления
Состав
Срок хранения
Полезность
Сумма

Внешнее конкурентное преимущество товара

Конкурентное преимущество	ai	«Актуаль Смусси»	«Дисней Смусси»	«Смузи Рус»
bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Цена
Упаковка
Объем
Доступность
Распространенность
Сумма

Анализ графика

1) Биссектриса – сочетание внутренних и внешних конкурентных преимуществ;

2) Рыночная сила: ни одна из трех точек графика не лежит на биссектрисе, но ближе всего к ней расположена точка, соответствующая напитку «Смузи Рус». Это значит, что его рыночная сила превосходит силу напитков «Актуаль Смусси» и «Дисней Смусси»;

3) На наибольшем расстоянии от «0» находятся точки, соответствующие напиткам «Смузи Рус» и «Актуаль Смусси». Это значит, что степень освоенности конкурентных преимуществ компаниями-производителями этих напитков находится на высоком уровне;

4) Внешние конкурентные преимущества доминируют у напитков «Актуаль Смусси» и «Дисней Смусси» (так как соответствующие им точки на графике лежат выше биссектрисы). Точка напитка «Смузи Рус» лежит в зоне ниже биссектрисы, значит, у этой компании доминируют внутренние конкурентные преимущества;

5) Точки напитков «Актуаль Смусси» и «Дисней Смусси» лежат в одной зоне (выше биссектрисы). Следовательно, прямая конкуренция осуществляется преимущественно между этими напитками.

Товарно-родовая конкуренция

Конкуренты:

1) «Rich Fruit Mix» (Мултон)

Производитель: ЗАО "Мултон", Россия.

Описание товара:

Десерт Rich фруктовый микс из яблок и клубники 200мл.
Гомогенизированный.

Состав: концентрированное яблочное пюре, клубничное пюре, сахар, пектин, вода, лимонная кислота.

Продукт стерилизован и асептически упакован.
Энергетическая ценность: углеводов 14г, 56ккал.
Хранить при Т от +2'C до +25'C.
Открытый пакет хранить в холодильнике не более суток.
Срок годности 12 месяцев.
ТУ 9163-010-56232828-2006

2) «Чудо йогурт» (Вимм Билль Данн)

Производитель: ОАО "Вимм-Билль-Данн", Россия.

Описание товара:
Йогурт молочный фруктовый ароматизированный двойной вкус клубника -
земляника с массовой долей жира 2,4%.

Состав: молоко нормализованное, фруктовая добавка(сахар, клубника, вода,
стабилизаторы: Е1422, Е1442, ароматизаторы идентичные натуральным -
клубника, земляника, краситель натуральный - кармин, регуляторы
кислотности - сульфит натрия, лимонная кислота, цитрат натрия), сахар,
закваска.
Пищевая ценность: жир - 2,4%, белки - 2,8г, углеводы - 14,7г
400г

Энергетическая ценность: 92ккал.
Хранить при Т от +2'C до +6'C.
Срок годности 39 суток.
ТУ 9222-047-05268977-03

3) Пюре «ФрутоНяня» (ОАО «Прогресс»)

Объем: 110гр

Состав: Пюре яблочное, пюре персиковое концентрированное, пюре яблочное концентрированное, вода.

Пищевая ценность на 100 г:
Белки (г) 0,6
Углеводы (г) 13
Энергетическая ценность, ккал 54,4
Минеральные вещества (мг):
Калий 95-242

Условия хранения:

Хранить 12 месяцев при температуре от 0 до +25 градусов С и относительной влажности воздуха не более 75%

Факторы анализа:

Внутреннее конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество	ai	Rich Fruit Mix	Чудо йогурт	ФрутоНяня	Смузи Рус
bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Себестоимость						2			6
Технология изготовления						4			10
Состав						4			25
Срок хранения						1			5
Полезность						3			20
Сумма

Внешнее конкурентное преимущество

Конкурентное преимущество	ai	Rich Fruit Mix	Чудо йогурт	ФрутоНяня	Смузи Рус
bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi	bi	aibi
Цена						2			10
Упаковка						4			15
Объем						3			5
Доступность						3			8
Распространенность						3			8
Сумма

Анализ графика

1) Биссектриса показывает сочетаемость внутренних и внешних конкурентных преимуществ;

2) Наибольшей рыночной силой обладают компании «Rich» и «ФрутоНяня», так как их точки ближе всех лежат к биссектрисе. Далее следует напиток «Смузи Рус». Наименьшей рыночной силой обладает компания «Чудо», чья точка больше всех удалена от биссектрисы;

3) Наибольшая степень освоенности конкурентных преимуществ принадлежит компании, производящей «Смузи Рус», поскольку соответствующая этому напитку точка удалена от «0» на самое большое расстояние по сравнению с остальными. Достаточно большой степенью освоенности конкурентных преимуществ обладает также компания «Rich»;

4) У компании «Чудо», чья точка попала в зону «выше биссектрисы», доминируют внешние конкурентные преимущества. Компании «ФрутоНяня», «Чудо» и «Смузи Рус», производящие соответствующие напитки и пюре, конкурируют на рынке в основном за счет своих внутренних преимуществ;

5) Прямыми конкурентами являются компании «Rich», «Смузи Рус» и «ФрутоНяня», чьи точки попали в одну зону «ниже биссектрисы».

Стратегия

В результате проведенного исследования мы пришли к выводу, что прямых конкурентов у выводимого на российский рынок напитка «Смузи» нет. Вместе с тем, на графиках наглядно показано, что доминирующими конкурентными преимуществами напитка будут внешние. Из анализа двух графиков можно сделать вывод о том, что наиболее оптимальной будет стратегия специалиста (ориентация на небольшой участок рынка, отсутствие мониторинга действий конкурентов за отсутствием таковых на данный момент). На рынке нет лидера, следовательно стратегия «бросающего вызов» нам не подойдет. Что касается стратегии лидерства, то наша компания на данном этапе становления и развития не ставит целью расширить и увеличить долю рынка, а значит, эта конкурентная стратегия также не соответствует роли компании.

V. Планирование инновационной деятельности в организации.

Дата добавления: 2015-07-14