Проблема принятия ответственности

В технике манипуляции особо выделяется проблема принятия ответственности. Строго говоря, манипуляция может считаться состоявшейся лишь в том случае, если жертва испытывает иллюзию собственной свободы в принятии решения. Объект манипуляции должен считать, что он действует на основе свободного выбора, решения. При этом надо помнить, что иллюзию свободы решения не может быть передана жертве, она должна быть принята добровольно. Поэтому манипулятор тщательно маскирует два события. Во-первых, маскируется истинная цель манипулятора. Во-вторых, маскируется сам факт воздействия манипулятора на жертву. Для маскировки используются самые различные приёмы. В целом, эти приёмы можно сгруппировать следующим образом.

Первое. Изменяют физические параметры среды. Например, нарушение температурного режима в помещении, где проводит встречу, кандидат в депутаты, может повлиять на выбор избирателей. Значимым параметром среды является окраска стен в помещении. В литературе описаны факты использования запахов на митингах в закрытых помещениях. Известно, что запах гвоздики, снимает усталость, запах цитрусовых – повышает работоспособность и так далее. В западных супермаркетах специально распыляют запахи свежего огурца, варёной курицы и т.д. Считается, что голодный человек делает на три – четыре спонтанные покупки больше, чем рассчитывал. Нам также встречались указания в литературе на такой приём как повышение содержания кислорода в помещении. У людей в таком помещении появляется эйфория, они воспринимают пустяковое везение как крупную удачу, не замечают препятствий и так далее. Более экзотичным методом является использование ультразвука определённой частоты, так называемой – волны страха. Из литературы следует, что именно применение этого приёма активно исследовалось спецслужбами, как способ разгона политических демонстраций.

Второе. Используются пространственные характеристики общения. Наиболее популярные приёмы тут: манипулятор направляет источник света на жертв, а сам садится в тень; жертвы размещаются в поведении так, чтобы не видели выхода из помещения. Другие приёмы из этого параметра: манипулятор сидит выше, чем жертвы; вторгается в чужое личностное пространство и так далее.

Третье. Используются стандартные социальные ситуации. Манипулятор первым говорит: «Здравствуйте!» и протягивает руку. Это предполагает ответное социально одобряемое действие жертвы. Другой способ из этого параметра – задавание вопросов. Наша культура построена таким образом, что предполагает обязательность ответа на заданный вопрос. Это ставит жертву в заведомо проигрышное положение.

Дата добавления: 2015-07-11