Если вы. .

	Экстраверт:	Интроверт:
Экстраверты	- Попробуйте выслушать другого, не прерывая его ни вербально, ни невербально. - Прежде чем выражать свое мнение, повторите смысл сказанного предыдущего оратора. - Почаще «разбавляйте» дискуссию короткими паузами.	- В дискуссиях оставляйте место для банальностей и многословия. - Не ловите других на первых же их словах или впечатлениях. - Помогайте коллегам отделять полезные элементы в дискуссии от бесполезных.
	Экстраверт:	Интроверт:
Интроверты	- Найдите методы, которые помогут вам достичь ясности и взаимного согласия. - Старайтесь не препятствовать тому, чтобы что-либо оставалось невысказанным. - Говорите только за себя и давайте возможность высказаться другим.	- Постарайтесь высказываться без слишком долгого обдумывания. - Несмотря на все удобство молчания, не думайте, будто оно означает согласие или что всем больше нечего сказать. - Учитесь быть многословнее.
	Сенсорик:	Интуит:
Сенсорики	- Выступите с рядом нестандартных предложений и сутки спустя вернитесь к их обсуждению. - Анализируйте факты, но не в качестве первого шага работы. -Анализируйте опыт постановки предыдущих целей и совершенствуйте эти методы.	- Всегда, когда это возможно, делайте упор на факты и точные данные. - Найдите время для рассмотрения экспериментальных идей, имеющих прочную привязку к реальности. - Обуздывайте свойственную вам нетерпеливость (и даже неприязнь) в отношении скучных и требующих времени проверок практической стороны дела.
	Сенсорик:	Интуит:
Интуиты	- Определите, какой вклад каждый из сотрудников может внести в деятельность по постановке цели, и используйте достоинства каждого из них. - Свободно привлекайте в работу факты и специальные сведения, которые усилят вашу стратегию или концепцию. - Прежде чем наклеивать на цель ярлык «недостижимой», вживитесь в ее идею и в течение суток обмозгуйте различные ее аспекты.	- Старайтесь придать своим главным целям конкретность, увязывая их с затратами, сроками и прочими факторами. - Избегайте прений о том, «что такое постановка цели» — просто ставьте перед собой цели. - Прежде чем «улучшать» недавно принятые на вооружение цели и идеи, выждите двадцать четыре часа.
	Логик:	Этик:
Логики	- Постоянно напоминайте себе о том, что как личностные, так и объективные аспекты цели в равной мере важны. - Почаще выясняйте у логиков, работающих над осуществлением цели, насколько они ей преданы. -Уделите немного времени обсуждению более широкого круга вопросов, сопряженных с вашими целями.	- Открывайте окружающим глаза на то, насколько фактор человеческих чувств важен при постановке целей. - Напоминайте коллективу о том, что для достижения цели необходимы люди, которые видят направление движения. - Помните, что, не поставив перед собой цель, люди ничего не достигнут, даже если будут всем довольны.
	Логик:	Этик:
Этики	- Постарайтесь выяснить, как каждый из вас понимает и ощущает постановку целей, и обменяйтесь мнениями по этому поводу. - Признайте тот факт, что человеческий фактор очень важен при реализации целей. - Напоминайте себе о том, что постановка целей, будучи важной работой — это еще не самое главное.	- Постоянно напоминайте себе о том, что эффективная постановка целей требует не только объективного, но и субъективного (связанного с межличностными отношениями) подхода. - Определяйте важность каждой цели по объективным, беспристрастным критериям. - Посвятите немного времени дискуссии о том, какие факторы являются главными при постановке цели.
	Рационал:	Иррационал:
Рационалы	- Следите за тем, чтобы не задавать цель слишком поспешно. - Проверьте, насколько ваша цель достижима и гибка. - Напоминайте себе, что задачей такого процесса, как постановка цели, вовсе не является побыстрее его закончить.	- Не скупитесь на указания, даже если ваши предложения не настолько подробны, как этого хотелось бы вашим коллегам. - Не допускайте никакой опрометчивости в осуществлении цели. - Помогайте рационалам убедиться в том, что процесс постановки целей не менее важен по сравнению с самими целями.
	Рационал:	Иррационал:
Иррационалы	- Не забывайте, что окружающие могут быть больше заинтересованы в процессе постановки целей, чем в самих целях. - Если деятельность рационалов начинает отклоняться в сторону, верните ее в нужное русло. - Привнесите воодушевление в стремлении к цели, которая может показаться иррационалам скучной.	- Напоминайте себе, что вы должны выработать цели, насколько бы бессмысленно это для вас ни звучало. - Выможете изменить любую цель, однако выждите для этого по крайней мере двадцать четыре часа. - Почаще требуйте завершенности и определенности в работе.

Как подсказывает нам наш опыт, наиболее преуспевают те организации, которые отдают себе отчет в своих типологических «пробелах» и привлекают к работе по заданию целей представителей всех типов личности. Поэтому, если ваш коллектив состоит по преимуществу из сенсориков, вам будет важно обратиться к проницательности и воодушевленности интуитов, иначе ваши цели рискуют стать чересчур краткосрочными и приземленными. Что касается коллектива, в котором доминируют рационалы, то здесь необходим вклад в общее дело иррационалов, и тогда его цели будут учитывать потенциальные изменения рынка и делового мира. И так далее.

И наконец, цели, учитывающие возможности каждого из предпочтений, имеют куда больше шансов быть достигнутыми.

Дата добавления: 2015-07-14