Факторы, влияющие на выбор способа выхода на внешний рынок

Выше рассмотрены наиболее часто используемые способы выхода на внешние рынки. Важно правильно определить, какому из этих способов в каждом конкретном случае следует отдать предпочтение. Для этого необходимо проанализировать факторы, оказывающие влияние на эффективность продаж данного товара на выбранном зарубежном рынке. При этом все анализируемые факторы обычно подразделяют на четыре группы:

внутренние факторы;

внешние факторы;

факторы, характеризующие степень привлекательности данного способа выхода на внешний рынок;

факторы, характеризующие совершение сделок на внешних рынках. Среди внутренних факторов, оказывающих непосредственно влияние на выбор способа выхода на внешние рынки, обычно указывают размер фирмы и опыт ее деятельности на зарубежных рынках. Естественно, к таким факторам относится и вид товара.

Внешними факторами, оказывающими влияние на выбор способа выхода на внешние рынки, обычно считаются социальные и культурные различия отдельных стран, наличие риска предпринимательской деятельности в них, емкость рынка каждой из стран и темпы ее роста, наличие торговых барьеров, а также уровень конкуренции и доступность каналов распределения. Факторами, определяющими привлекательность данного способа выхода на конкретный внешний рынок, являются уровень риска, возможность осуществления контроля, высокая степень гибкости. Среди других факторов, оказывающих влияние на способ выхода на внешние рынки, обычно рассматривают неопределенность, частоту сделок, специфичность и неявную природу ноу-хау. При использовании так называемого стратегического подхода к выбору способа выхода на внешний рынок анализируются альтернативные способы выхода

на зарубежный рынок и выбирается тот из них, использование которого позволит фирме получить максимальную прибыль в течение рассматриваемого периода.

Кроме стратегического подхода, используются также шаблонный и прагматичный подходы. При шаблонном подходе один и тот же способ устанавливается для всех зарубежных рынков без учета существующих между ними различий. Используя прагматичный подход, сначала выбирается возможный способ выхода, имеющий минимальный риск. Если такой способ оказывается по каким- либо причинам неосуществимым или нерентабельным, то фирма начинает поиски другого наиболее приемлемого способа.

УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ

Управление международным маркетингом предполага­ет реализацию всех функций управления, сформулиро­ванных в теории менеджмента. Однако наиболее часто вы­деляются такие функции, как:

♦ планирование маркетинга;

♦ организация маркетинга;

♦ маркетинговый контроль.

СУЩНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫМ МАРКЕТИНГОМ

Концептуально управление международным марке­тингом представлено на рис. 10.1.

Рис. 10.1. Концептуальная схема управления международным маркетингом

Анализ маркетинговой среды

Стратегическое планирование

международного маркетинга

Организация

международного маркетинга *

Оперативное планирование

международного маркетинга

Маркетинговый контроль

Управление международным маркетингом обычно рас­сматривается на трех уровнях: на уровне фирмы, на уров­не стратегических бизнес-единиц (СБЕ), а также на уров­не управления товаром.

Билет 22

ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Теория международного маркетинга призвана обеспе­чить более эффективные обмены, осуществляемые на внешних рынках в целях удовлетворения конкретных нужд и потребностей покупателей и потребителей. Такие обмены между продавцами и покупателями, очевидно, могут состояться лишь тогда, когда покупатель информи­рован о каждом конкретном товаре, его устраивают каче­ственные параметры, цена и место продажи. Указанные четыре маркетинговых фактора - товар, цена, место про­дажи и коммуникации - являются основными побуди­тельными мотивами к совершению покупок. Наряду с ни­ми большое влияние на принятие покупателем решения о приобретении данного товара оказывают и другие факто­ры, такие как: личностные, культурные, экономические, социальные, политические, научно-техниеске.

Дата добавления: 2015-10-30