Характеристика основных методов ценообразования.

Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития

«Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена».

Чтобы понять сущность маркетинга, необходимо уяснить смысл следующих понятий:

1. Нужда – это ощущение человеком нехватки чего-либо.

2. Потребность – нужда, принявшая специфическую форму в зависимости от уровня культуры и особенностей личности человека.

3. Запрос – это потребность, подкрепленная покупательской способностью.

4. Товар – это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку в целях привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

5. Рынок – это совокупность существующих и потенциальных покупателей, объединенных либо географическим положением, либо потребностями, породившими соответствующий спрос.

6. Обмен – это акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен.

7. Сделка – это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами.

Этапы формирования

1. формироваться крупномасштабное производство, резко обострилась конкуренция. Появилась потребность в новых подходах к управлению деятельностью фирмы на рынке.

2. совершенствуются реклама, методы стимулирования сбыта, методология исследования конкурентов, потребителей, появляются различные коммерческие учреждения по маркетингу

. 3 (. маркетинг выступает в качестве средства поддержания связей с внешней средой для решения долгосрочных коммерческих задач.

4.. Фирмы не только приспосабливаются к потребностям потребителей, но и активно формируют эти потребности.

Современный этап, стремление поддерживать долгосрочные контракты с потребителями, сформировать круг постоянных клиентов и приверженцев.

Концепции:

1. Производственная совершенствование производства, рост продаж, максимизация прибыли. 2. Товарная- совершенствование потребительских войств товара..

3. (концепция сбыта) базируется на предположении, что потребители не будут покупать товары предприятия в достаточных количествах, пока оно не предпримет значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования продаж.

4. Концепция. Девиз данной концепции: «Найти потребность и удовлетворить ее».

5. Концепция социально-этичного маркетинга базируется на концепции маркетинга с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителей и общества в целом.

6. Концепция маркетинга взаимоотношений, т.е. система управления взаимоотношениями с потребителями.

2. Функции и задачи маркетинга.

Главная цель маркетинга – достижение фирмой устойчивого конкурентного положения на рынке и потребительской удовлетворенности продукцией.

В рамках данной цели можно выделить следующие альтернативные цели маркетинга:

1максимизациюпотребления;

2.максимизацию степени удовлетворения потребителей;

3максимизацию выбора потребителей;

4.максимизацию качества жизни.

Достижение целей маркетинга требует решения различных задач, которые можно сгруппировать в несколько блоков:

1.Проведение маркетинговых исследований.

2.Маркетинговый анализ рыночной ситуации.

3.Разработка комплекса маркетинга.

4.Планирование, организация, управление и контроль.

функции маркетинга следующие:

Аналитическая Производственная функция связана с производством конкурентоспособной продукции. Сбытовая Цель сбытовой политики – обеспечение доставки товара в нужное время и в нужное место. Управленческая и контрольная функции. В рамках этой функции решаются вопросы статистического планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности.

Все функции маркетинга находятся во взаимосвязи и могут выполняться различными способами.

Маркетинговые функции можно представить в виде следующего процесса маркетинга:

1.Анализ рыночных возможностей. Предполагает маркетинговые исследования рынка, потребителя, конкурентов, среды маркетинга.

2.Определение перспективного целевого рынка через сегментирование рынка, выбор целевой аудитории, позиционирование товара.

3.Выбор маркетинговой стратегии. Осуществляется в следующей очередности:

- установление маркетинговых целей;

- разработка альтернативных стратегий;

- выбор и оценка стратегий.

4.Разработка и реализация комплекса маркетинга, включающая разработку и внедрение товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политик.

5.Организация маркетинга (организация служб маркетинга и системы взаимодействия отдела маркетинга с другими структурными подразделениями.

6.Контроль маркетинга.

Содержание принципов маркетинга. Комплекс маркетинга.

Основные принципы маркетинга вытекают из сущности его концепции и заключаются в следующем:

1. «Потребитель – король т.е. ориентация фирмы на конечную цель, учет требований потребителя и их удовлетворение

2. «Создавая товар, создавай и потребителя»,

3.«Производить то, что продается, а не продавать то, что производится»,.. направленность деятельности предприятия на четко выраженный, долговременный коммерческий результат

4.Активность, наступательность, предприимчивость, обеспечивающие быструю и эффективную реакцию предприятия на изменения внешней среды.

Важное место в маркетинговой деятельности занимает разработка и реализация комплекса маркетинга.

Комплекс маркетинга (marketing mix) – совокупность средств воздействия на потребителей целевого рынка с целью вызвать у них желаемую ответную реакцию. В его состав входят:

1. товар (product);

2. цена (price); 4P

3. сбыт (place); 5Р

4. продвижение (promotion);

5. потребитель (people).

Понятие маркировки и ее виды.

Неотъемлемой частью всякой упаковки явл. маркировка т-ра. Она обычно проводится с использованием этикеток и ярлыков, прикрепленных к т-ру или его упаковке.

Маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные на упаковку, т-р или др. вспомогательные ср-ва, предназначенные для идентификации т-ра или отдельных его св-тв.

Осн. ф-ции маркировки – информационная, идентифицирующая, мотивационная, эмоциональная. В зависимости от места нанесения различают такие виды как:

- производственная маркировка – текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные изготовителем на т-р или упаковку и др. носители информации. Носителями производственной маркировки м/б этикетки, вкладыши, ярлыки, бирки, контр. ленты и т. д.

торговая маркировка - сведения, указанные на конкретных носителях торговой маркировки, эксплуатационных документах, упаковке или т-ре. Носители: ценники, товарные и кассовые чеки.

Значение информации для фирмы. Ее классификация

Весь комплекс маркетинга построен на информации о событиях, происходящих в макросреде и микросреде. Информация служит связующим звеном между фирмой и рыночной средой, создавая единое информационное поле.

Маркетинговая информация представляет собой факты, оценки, сведения, цифры и другие данные, необходимые для анализа и прогнозирования маркетинговой деятельности.

Маркетинговая информация должна обладать определенными свойствами: актуальность, полнота, достоверность, сопоставимость, доступность для восприятия, экономичность.

Маркетинговую информацию можно классифицировать по следующим признакам:

1. по периоду времени, к которому относятся сведения (историческая, текущая, прогнозная);

2. по отношению к этапам принятия маркетинговых решений (констатирующая, поясняющая, плановая, используемая при контроле маркетинга));

3.; по возможности численной оценки (количественная, качественная

4. по характеру получения (внешняя, внутренняя).

Внутренняя информация характеризует показатели производственно-коммерческой деятельности предприятия, служит основой для анализа положения в конкурентной среде (отчетность предприятия, планы производства и сбыта, бюджет маркетинга, список клиентов предприятия; деловая корреспонденция предприятия и т.д.).

Внешняя информация содержит сведения о субъектах маркетинговой среды. К ней относят: публикуемую и непубликуемую информацию. Публикуемые материалы: правительственная информация (законодательные акты и постановления, сведения государственных служб, статистическая информация), информация о конъюнктуре рынка, общеэкономическая пресса, отраслевая периодика и т.д. Непубликуемые материалы - финансовые отчеты деятельности фирм - конкурентов, информация полученная при личных контактах и т.д.

5. по источникам информации (вторичная, первичная).

Характеристика первичной и вторичной маркетинговой информации.

По источникам маркетинговая информация может быть первичная и вторичная.

Достоинства первичной информации:

- первичные данные не противоречивы, свежи.;

- некоторые первичные данные секретны для конкурентов

-собирается в соответствии с точными целями исследов ания;

- методология сбора определяется исследователем

Недостатки первичной информации:

- сбор данной информации занимает много времени, требует вложения определенных средств;

Достоинства вторичной информации:

- быстрота получения;

- дешевизна;

- источники информации могут содержать данные, которые фирма сама не может получить;

- легкость использования.

Недостатки вторичной информации:

- может быть старой;

- возможна не стыковка с целями исследований, т.к. была собрана для других целей;

- не возможность

9. Методы сбора и обработки первичной информации.

методы сбора первичной информации:

1. Опрос – устное или письменное обращение к потребителям с вопросами, содержание которых составляет проблему исследования.

Основные формы опроса:

- анкетирование (осуществляется в письменной форме);

- интервьюирование (осуществляется в устной форме).

2. Наблюдение – изучение поведения объекта исследования в естественной обстановке.

В практике маркетинга используются различные формы наблюдения. Их можно классифицировать по следующим признакам:

- характеру окружающей обстановки (полевое, лабораторное);

- по способу осуществления (скрытое, открытое);

- по степени стандартизации (стандартизированное, свободное).

3. Эксперимент – исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов. Применяется при количественной оценке причинно-следственных связей.

Преимущество эксперимента состоит в том, что позволяет видеть причинно-следственную связь изучаемых явлений.

Недостаток – требует значительных затрат и не всегда обоснованными являются устанавливаемые ограничения.

4. Имитация – изучение реальных процессов и явлений на основе построения и анализа моделей, описывающих конкретные ситуации.

Преимущества и недостатки у имитации те же, что и у эксперимента.

Выбор конкретного метода зависит от цели исследования, изучаемого признака, носителя этого признака (потребитель, работник предприятия, товар), имеющихся ресурсов.

Сущность маркетингового исследования. Основные требования, предъявляемые к исследованию.

Маркетинговые исследования – это процесс сбора, обработки и анализа данных по разным аспектам маркетинговой деятельности цель его изучить текущие проблемы и принять управленческие решения..

Основным результатом любого маркетингового исследования является информация, которую потом используют при выработке и реализации стратегии и тактики маркетинга.

Маркетинговые исследования могут осуществляться собственными силами предприятия с помощью своих специалистов, а также с помощью других специализированных организаций.В последнее время широкое распространение получила смешанная форма организации исследований.

Результативность и эффективность маркетинговых исследований зависит от соблюдения ряда требований:

Во первых, исследования должны проводится систематически, постоянно, комплексно;

Во вторых, при их осуществлении должен соблюдаться научный подход, который основан на объективности, точности и тщательности;

В третьих, исследования должны проводиться в соответствии с Международным Кодексом по практике маркетинговых и социальных исследований, который включает следующие принципы:

- исследования основываются на добровольном сотрудничестве, опрашиваемые лица могут по своему желанию в любой момент прервать интервью,

- исследования должны проводиться честно, объективно, без нежелательного вмешательства и нанесения ущерба опрашиваемым лицам,

- личная и конфиденциальная информация не может быть разглашена без согласия опрашиваемы лиц;

В четвертых, исследования должны проводиться в строгой последовательности.

Этапы проведения маркетингового исследования.

Маркетинговые исследования должны проводиться в строгой последовательности.

Последовательность работ включает следующие этапы маркетинговых исследований:

1.Обоснование целесообразности проведения исследования.

2. Определение конкретной цели и задач исследования.

3. Составления плана исследования. План позволяет установить рамки и определить основные направления исследования:

- методы сбора, обработки и анализа информации;

- уточнение бюджета, выделяемого на исследования;

- сроки проведения исследования;

- ответственные лица и исполнители.

4. Сбор, систематизация и анализ вторичной информации.

5. Уточнение разделов плана исследования, связанных с получением первичной информации. Получение первичной информации.

6. Систематизация и анализ полученных данных, формулировка выводов.

7. Подготовка и предоставление отчета с окончательными результатами исследования. Структура отчета:

-цели и задачи исследования;

- заказчик и методы проведения исследования;

- характеристика выборки исследования, время его проведения;

- приемы и методы сбора, обработки и анализа информации;

- структура анкеты;

- источники получения информации с характеристикой их надежности;

- величина возможных погрешностей, влияющих на степень достоверности сведений;

- выводы и рекомендации по предмету исследования;

- сведения об исполнителях и консультантах.

8. Принятие маркетинговых решений на основе полученной информации;

9. Оценка результатов осуществления мероприятий.

Основные направления маркетинговых исследований.

Важным фактором, который определяет эффективность маркетинговых исследований, является их комплексность в поисках исчерпывающих ответов на следующие вопросы:

- Что мы продаем?	Товар
- Кому мы продаем?	Потребителю
- Кто мешает нам продавать?	Конкуренты
- Где мы продаем?	На рынке
- В каких условиях мы продаем?	В среде маркетинга

В соответствии с этим могут быть определены следующие основные направления маркетинговых исследований:

1. Исследование рынка – систематический количественный и качественный анализ одного или совокупности рынков с целью получения информации о рыночных условиях для определения деятельности предприятия.

2. Исследование товара – выявление тех свойств товара, которые представляют для покупателя существенный интерес.

3. Исследование потребителей – определить побудительные факторы, которыми руководствуются потребители при покупке товаров и услуг.

4. Исследование конкурентов – получить необходимые данные для того чтобы обеспечить конкурентные преимущества на рынке, поиск путей сотрудничества и кооперации с возможными конкурентами.

5. Исследование среды маркетинга – комплексный учет и анализ факторов, влияющих на эффективное функционирование предприятия.

Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментации рынка. Условия сегментации рынка.

Сегментация рынка – выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, которые различаются по своим потребностям, характеристикам или поведению, для обслуживания которых требуются отдельные товары или маркетинговые комплексы.

Главная цель сегментации – обеспечить адресность разрабатываемому, выпускаемому и реализуемому товару.

Основными задачами сегментации рынка являются:

- удовлетворить потребности покупателей в разнообразных товарах;

- оптимизировать затраты предприятия на разработку, выпуск и реализацию товаров;

- концентрировать силы предприятия на наиболее перспективные для него сегменты;

- определить эффективную маркетинговую стратегию предприятия и увязка ее с запросами потребителей;

- избежать или снизить степень конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка и т.д.

Чтобы сегментация рынка была успешной необходимо придерживаться следующих условий:

- выбранные сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения необходимой доходности;

- каждый сегмент должен быть четко очерчен;

- потребители в сегментах должны быть легко достижимыми;

- у фирмы должна быть возможность измерить характеристики и требования потребителей.

Целевой рынок –один или несколько сегментов, отобранных для маркетингового изучения и маркетинговой деятельности предприятия, как наиболее оптимальные, выгодные, перспективные.

При выборе перспективного целевого рынка целесообразно придерживаться определенной последовательности действий, предполагающих 3 этапа:

1. Определение потенциала сегмента рынка, характеризующегося его количественным параметром.

2. Оценка доступности и существенности сегмента.

3. Анализ возможностей освоения рынка.

На основе проведенных мероприятий делается вывод о выборе того или иного сегмента в качестве целевого. Для этого используют следующие методы:

1.метод муравья предполагает последовательную, от одного сегмента к другому, поисковую работу.

2.метод стрекозы) предполагает выход предприятия сразу на максимально возможное количество сегментов рынка с тем, чтобы постепенно осуществить отбор наиболее выгодных.

Установив целевой рынок, предприятие определяет степень его охвата с помощью следующих стратегий:

1 .Массовый маркетинг:

Комплекс маркетинга

Сегмент1 сегмент2 сегмент 3

2. множественная сегментация:

Компл. Маркетинга1 сегмент1

Компл. Маркетинга2 сегмент2

Компл. Маркетинга13 сегмент3

3. простая сегментация

сегмент1

Конплекс маркетинга сегмент 2

сегмент 3

22. Позиционирование товара, процесс его осуществления..

Позиционирование товара – это процесс определения места нового товара среди существующих товаров, то есть установление области его применения наряду с другими товарами, возможности вытеснения им старых товаров и конкуренции с ними. Позиционирование необходимо для уяснения потенциальных возможностей.

Практическое позиционирование – установление того, чем наши товары отличаются от аналогичных товаров конкурентов.

Процесс позиционирования был разработан для того, чтобы наиболее эффективно использовать процесс сегментации. Котрер. Ф. отметил следующий порядок действий в совокупном процессе:

1.сегментация рынка

↓

2.целевой маркетинг

↓

3.позиционирование товара.

При позиционировании решается выбор оптимального сегмента и поставщик занимает оптимальную позицию внутри этого сегмента. Решение, «какую позицию должен занять товар», определяет вход процесса стратегии товара или услуги, а пути достижения этого – саму стратегию.

Для хорошей рыночной позиции необходима некоторая отличительная особенность товара, характеризующаяся:

- значительностью – покупателям предлагается такое преимущество товара, которое они могут оценить как значительное;

- характерностью – конкуренты не предлагают данной отличительной особенности или предприятие может обеспечить ее предложение более специфическим способом;

- наглядностью – смысл данной отличительной особенности легко до-вести до потребителей;

- защищенностью от копирования – конкуренты не смогут легко скопировать данную отличительную особенность;

- прибыльностью – внедрение отличительной особенности будет для фирмы прибыльным.

Виды позиционирования:

- по свойствам товара – товар позиционируется на основе его основного свойства;

- по выгодам, которые дает товар;

- по способу использования товара;

- по цене и качеству, которые сопоставляются между собой (предполагается что высокая цена свидетельствует о высоком качестве);

- по типу пользователя – при этом товар связывается с конкретным пользователем или классом (например, автомобиль для женщин - Renaujt);

- позиционирование, при котором один товар противопоставляется другому;

- по классу товара – при этом товар считается принадлежащим к определенной группе товаров

Сущность и формирование товарной политики.

Товарная политика – это комплекс мероприятий в системе маркетинговой деятельности, который предусматривает принятие решений и мер по следующим основным направлениям:

- управление товарным ассортиментом с учетом знания этапов жизненного цикла товаров;

- установление целесообразности использования товарных знаков;

- поддержание качества и конкурентоспособности товаров на требуемом уровне;

- создание необходимой упаковки и обеспечение маркировки товаров;

- организация сервисного обслуживания и т.п.

Для того чтобы разработать и реализовать эффективную товарную политику необходимо соблюдение следующих условий:

- четкого представления о целях производства, реализации и экспорта на перспективу;

- наличия стратегии деятельности предприятия;

- хорошего знания рынка и характера его требований;

- ясного представления о собственных возможностях и ресурсах (производственных, финансовых, исследовательских, кадровых и др.) в настоящее время и перспективе.

цель разработки товарной политики заключается в выявлении реальных нужд и потребностей обслуживаемого контингента на потребительском рынке и наилучшем их удовлетворении в результате организации производства и реализации необходимых товаров.

составляющие товарной политики на предприятии. Это товар, жизненный цикл товара, новый товар, товарный знак, упаковка, маркировка, сервис.

Товар – все, что может удовлетворить потребность потребителя и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования и потребления: физические объемы, услуги, места, организации, лица.

классификации товаров По общему назначению

- потребительские товары;

- товары производственного назначения.

Товары производственного назначения делятся на: основное и вспомогательное оборудование, основные и вспомогательные материалы, сырье, производственные услуги, интеллектуальные товары.

В маркетинговом понимании товар состоит из трех уровней:

1. Товар по замыслу. Формируется замысел, описание товара, подробно рассматриваются характеристики основной и сопутствующих выгод товара.

2. Товар в реальном исполнении. Ставиться задача превратить описанные характеристики в конкретную физическую форму, материальный замысел, превратить его в товар.

3. В качестве подкрепления товара рассматриваются дополнительные выгоды, которые будут способствовать покупке товара потребителем. Например, сервисное обслуживание.

Товарная политика предприятия должна разрабатываться с учетом не только тактических и стратегических целей и задач настоящего времени, но и будущего. Данная политика должна осуществляться в процессе производства и сбыта товаров.

Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) – это период существования определенного вида товара от его появления на рынке (в продаже) до исчезновения с рынка. Жизненный цикл включает 4 стадии: внедрение, рост, зрелость, спад.

Характеристики	Стадии жизненного цикла
Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Сбыт	слабый	быстрорастущий	медленнорастущий	падающий
Прибыль	незначительная	максимальная	падающая	низкая или нулевая
Конкуренция	незначительная	возрастает	сильная	ослабевает
Цена	высокая	несколько ниже	самая низкая	низкая
Расходы на маркетинг	высокие	стабилизируются	возрастающие	низкие

26. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.

Товарная политика фирмы должна быть направлена в будущее и учитывать, что все товары независимо от своего успеха рано или поздно уходят с рынка. Поэтому необходимо постоянно планировать замены и предлагать новые товары.

Новизна товара в маркетинге рассматривается в системе:

Потребность – Потребитель – Товар – Рынок

В соответствии с этим товар может быть новым:

- по удовлетворению новой потребности;

- по отношению к новому потребителю;

- по отношению к существующему товару;

- по отношению к новому рынку.

В процессе создания нового товара выделяют семь основных этапов:

1.Поиск идей о новых товарах должен осуществляться систематически, а не от случая к случаю.Специфика идей для нового товара определяется их источниками. Различают следующие источники идей:

-рыночные источники ориентированы на рынок, учитывают желания и нужды потребителей;

-лабораторные источники базируются на фундаментальных и прикладных исследованиях.

2. Отбор идей о новых товарах –

3. Разработка концепции нового товара. На этом этапе определяются возможности реализации идеи в изделии, дается первоначальная экономическая оценка затрат на нововведения и прибыльности новой продукции и т.п.

4. Оценка перспектив производства и сбыта новых товаров предполагает изучение емкости рынка, трудности проникновения на него, остроты конкуренции т.п. 5. Разработка товара

6. Испытания в рыночных условиях (пробный маркетинг) – раздача пробных образцов новых товаров, пробная продажа небольших партий изделий и т.п.

7. Производственное и коммерческое освоение товара направлено на разработку плана производства нового товара и мероприятия по сбыту.

Все этапы создания новых товаров должны осуществляться в очень сжатые сроки, так как можно упустить рынок в пользу других фирм

Характеристика основных методов ценообразования.

Методы ценообразования, основанные на издержках производства:

1. Затратный метод получил распространение в Республике Беларусь Суть его состоит в определении суммы затрат на единицу продукции с добавлением прибыли и косвенных налогов в цену изделия.

2. Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен, определенных затратным методом, отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат по их сборке или компоновке.

3. Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того, чтобы установить цену на новый вариант изделия определяют структурную формулу цены по ее аналогу.

Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене качества и потребительских свойств продукции:

Для применения данных методов требуется база для сравнения..

1. Метод удельных показателей – применяется для сложно-технической продукции, если можно выделить один качественный основной показатель, от которого зависит цена (мощность, производительность):

,

где Пб, Пн – значение основного качественного параметра по базовому и новому изделиям.

2. Балловый метод. Применяется по тем товарам, чьи потребительские свойства не поддаются непосредственному количественному измерению (напитки, табачные изделия, парфюмерия…).

Применение данного метода предполагает: отбор основных показателей качества продукции, имеющих для потребителей первостепенное значение; выбор товара-аналога; формирование комиссии из экспертов, оценивающих каждый параметр нового и базового изд. В этом случае цена нового изделия равна:

,

где - сумма баллов по базовому изделию;

- сумма баллов по новому изделию.

3. Метод корреляционно-регрессионного анализа. Применяется при следующих условиях: изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам; в каждой параметрической группе продукции из всех технико-экономических параметров необходимо выделить параметры, оказывающие наибольшее воздействие на цену; для каждой параметрической группы должны быть выявлены взаимосвязи с ценой. На основе обработанных статистических данных получают формулу зависимости цены от этих параметров. Функцию цены можно выразить:

f (x₁, х₂,…,х_n),

где x₁, х₂,…,х_n – технико-экономические параметры изделия.

Методы ценообразования, ориентированные на учет в цене уровня спроса и конкуренции. 1. Метод следования за лидером. Каждая фирма на рынке может выбирать роль лидера или идущего за лидером в вопросах ценовой политики, также как она может сделать стратегический выбор: разрабатывать товарные новинки или имитировать имеющиеся на рынке товаров..

2. Метод ощущаемой ценности товара. В основе метода оценки реакции покупателя попытка продавца выяснить цену, по которой покупатель определенно купит товар.

3. Тендерный метод. Заключается в том, что продавцы (производители) анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере), при этом выигрывает тот, чья цена предложения обеспечивает покупателю максимальную прибыль и удовлетворяет по ряду других факторов.

Дата добавления: 2015-10-29