Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Выбор каналов сбыта

Читайте также:
  1. II. ВЫБОР ПЛОЩАДКИ ПРИЗЕМЛЕНИЯ
  2. III. Репрезентативность выборки
  3. III. Репрезентативность выборки 1 страница
  4. III. Репрезентативность выборки 2 страница
  5. III. Репрезентативность выборки 3 страница
  6. III. Репрезентативность выборки 4 страница
  7. IX. Выбор психотерапевта

Каналы распределения (каналы товародвижения, товаропроводящая сеть) — это все организации, выступающие как посредники или участники сбыта, принимающие на себя или помогающие передать другому лицу право собственности на товар; это путь, по которому товары движутся от поставщика к конечному потребителю.

Выбор оптимальной структуры каналов распределения и управление ею являются первостепенными задачами, стоящими перед стратегическим менеджментом предприятий. Ниже приведена схема, отражающая процесс построения структуры каналов распределения (рис. 4.2).

Длина каналов распределения. Означает количество звеньев или уровней, которые минует товар, прежде чем дойдет до конечного потребителя. Длинные каналы распределения, как правило, обеспечивают высокую насыщаемость рынка товарами компании, однако увеличивают его конечную стоимость для потребителя вследствие большей торговой наценки по всем уровням распределения.

Ширина каналов распределения. Означает количество перепродавцов на каждом уровне распределения. Чем шире канал, тем большее насыщение рынка он обеспечит, однако при этом тем большее количество клиентов компании придется обслужить и тем вероятнее в структуре распределения возникновение конфликтов между различными ее участниками, что обязательно отразится на деятельности компании.

Под уровнем канала распределения понимают любого посредника, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Под уровнем канала распределения понимают (рис. 4.7):

Канал нулевого уровня

Одноуровневый канал


Двухуровневый канал


Трехуровневый канал

 

 


Рис.4.7. Виды уровней каналов

 


Дата добавления: 2015-07-07; просмотров: 208 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Понятие коммерческой деятельности | Деятельности предприятий | Основные составляющие процесса материально-технического обеспечения на предприятии | Коммерческих операций | Сущность и виды договоров. | Сущность договора купли-продажи. | Роль банков в коммерческой деятельности | Формы и инструменты, используемые в расчетах в РФ | Расчеты по инкассо. | Биржи . |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Сбытовая деятельность.| КРИТЕРИИ ВЫБОРА СБЫТОВОГО КАНАЛА

mybiblioteka.su - 2015-2021 год. (0.017 сек.)