ПРАКТИЧЕСКАЯ работа № 7

МАРКЕТИНГОВАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ НА РЕЧНОМ ПАРОХОДСТВЕ

ЦЕЛЬ. По отчетным данным работы речного пароходства научиться определять изменение затрат за счет изменения тарифов, доходной ставки и себестоимости.

7.1. Теоретическая часть

По мере же того, как маркетинг из инструментальной фазы переходит в фазу общей концепции, объединяющей все функции, связанные с выходом предприятия на рынок, качественно изменяется и ответственность руководителя службы маркетинга. Он становится не только главным арбитром между фактом продажи и всеми теми действиями подразделений, которые могли повлиять на продажу, но и ответственным за рыночные цели предприятия и их достижение, а, значит, и за элементы, которые ведут к достижению этих целей.

Понятно, что эффективность функционирования той или иной маркетинговой организационной структуры во многом будет определяться теми кадрами, которые заняты маркетингом на предприятии. И здесь подразумеваются не только их профессиональная подготовка, но и мера ответственности, которая на них возложена, и принятая на предприятии система стимулирования их труда.

Таким образом, в каждом конкретном случае, руководитель предприятия, исходя из своего видения целей и задач, которые он планирует поставить перед службой маркетинга, определяет её место в оргструктуре предприятия.

Рассмотрим некоторые варианты построения структур служб маркетинга на предприятии, исходя из того, что её основные задачи сводятся к сбору и анализу исходной информации, планированию и прогнозированию, оперативной работе.

Организация по "функциям"- означает, что все рынки и виды выпускаемой продукции могут рассматриваться в виде некоторых однородностей, для которой вполне достаточно четкая специализация её подразделений по направлениям. Это оптимальная организация структуры, когда видов продукции и рынков немного.

В этом случае можно рекомендовать выделить в самостоятельные направления следующие виды деятельности:
-изучение конъюнктуры рынка, планирование ассортимента и нового сервиса;
- реклама, выставки и паблик рилейшнз;
-организация товародвижения и создания дилерской сети.

Организация "по видам продукции" - полезна в тех случаях, когда предприятие выпускает несколько видов продукции, ориентированных на разные категории Потребителей и требующих к тому же организации специального сервиса.

В этом случае за менеджерами по каждому виду продукции, как правило, закрепляются все вышеперечисленные виды деятельности за исключением рекламы, выставок и паблик рилейшнз, которые закрепляются за отдельным менеджером.

Организация "по рынкам"- означает, что под термином "рынок" может пониматься какая-либо конкретная отрасль. Такая структура считается целесообразной, если для продвижения продукции на рынок требуются специфические знания по её использованию в конкретных отраслях. В этом варианте за менеджерами также закрепляются предприятия конкретной отрасли, независимо от географического месторасположения, и весь спектр задач, кроме рекламы и т.д.

Организация <по территориям> считается выгодной, когда в каждом из выделенных регионов номенклатура не очень высока, а различия между Потребителями - незначительны. В структуре отдела маркетинга предприятия все менеджеры разбиты по географическим регионам. Это позволяет менеджеру не просто ясно представлять себе картину в регионе, но и поддерживать личностные контакты с руководителями оптового и розничного звеньев торговли в них. На практике нередко используются и различные смешанные схемы организации службы маркетинга.
Главное, на что особо хочется обратить внимание - это на включение в перечень задач любой службы маркетинга вопросов, связанных с планированием ассортимента, разработкой предложений по освоению новых видов продукции и новых видов сервиса, включая анализ организации обслуживания Потребителей при получении и отгрузке им продукции на предприятии.

7.2 ЗАДАНИЕ НА РАБОТУ

По каждому варианту таблицы 7.1. необходимо рассчитать:

–– изменение затрат на 1 грн. дохода (в % и в абсолютном размере);

–– изменение затрат на 1 грн. дохода в абсолютном размере за счет: изменения тарифов (средней доходной ставки); измене­ния себестоимости.

7.3 ХОД ВЫПОЛНЕИЯ РАБОТЫ

. По речному пароходству за август имеются следующие данные (табл. 7.2.).

ПОКАЗАТЕЛЬ	План	Отчет
Грузооборот, млн т км	23,3	25,0
Общая сумма затрат. Тыс грн	5040,0	5100,0
Сумма доходов. Тыс грн	6552,0

Определите:

1) изменение затрат на 1 грн. дохода (в % и в абсолютном размере);

2) изменение затрат на 1 грн. дохода в абсолютном размере за счет: изменения тарифов (средней доходной ставки); измене­ния себестоимости.

Решение

1. Определяются затраты на 1 грн. дохода

По плану –– (грн/грн)

Фактически –– (грн/грн)

Изменение затрат на 1 грн. дохода определяется индексом:

т.е. затраты на 1 грн. дохода по сравнению с планом снизились на 3,6%.

2. Изменение затрат на 1 грн. дохода в абсолютном размере определяется так:

(грн)

Для выявления влияния тарифов на изменение затрат на 1 грн. дохода используется индекс

где P₂Z₂ — общая сумма затрат фактическая;

P₂d₂ — фактическая сумма доходов;

P₂d_t — возможная сумма доходов на фактический объем транспорт­ной работы при тарифах плана.

Абсолютное изменение затрат на 1 грн. дохода за счет этого фактора —

(Грн/ т км)

Для выявления влияния себестоимости на изменение зат­рат на 1 грн. дохода используется индекс

где P₂Z_t — общая сумма затрат на фактический объем транспортной рабо­ты при плановой себестоимости. (грн/ т км)

Таблица 7.1.

Исходные данные

вариант	Грузооборот, млн т	Общая сумма затрат, тыс грн	Сумма доходов, тыс грн
план	факт	план	факт	план	факт
	20,1	25,0		5100,0	6502,0	6885,0
	21,0	26,0			6552,0	6885,0
	22,0	27,0
	23,0	28,0
	24,0	29,0
	25,0	30,0
	26,0	32,0		5100,0
	20,1	25,0
	21,0	26,0
	22,0	27,0
	23,0	28,0
	24,0	29,0
	25,0	30,0		5100,0
	26,0	32,0
	20,1	25,0
	21,0	26,0
	22,0	27,0
	23,0	28,0
	24,0	29,0		5100,0
	25,0	30,0
	26,0	32,0
	20,1	25,0
	21,0	26,0
	22,0	27,0
	23,0	28,0		5100,0
	24,0	29,0
	25,0	30,0
	26,0	32,0
	20,1	25,0
	21,0	26,0

7.4. Контрольные вопросы

1. Сделайте выводы по работе

2. Что значит организация маркетинга по " функциям"

3.Что значит организация маркетинга «по видам продукции»

4. Что значит организация маркетинга «по рынкам»

5. Что значит организация маркетинга «по территориям»

Дата добавления: 2015-07-08