ПРАКТИЧЕСКАЯ работа № 1

Тема: “ИССЛЕДОВАНИЕ ДОЛИ ФИРМЫ НА РЫНКЕ”

Цель: Научиться применять полученные знания по основным маркетинговым терминам для определения основных маркетинговых параметров.

1.1. Лабораторное оборудование

Для выполнения работы студенты пользуются закреплённой аудиторией с чертёжными принадлежностями, а также дисплейным классом, оборудованным ЭВМ и принтером для распечатки полу­ченных результатов работы.

1.2.Основные теоретические положения

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в товарах или услугах данного вида и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции, или оказания услуги.

Доля рынка — это удельный вес продукции предприятия в совокупном объеме реализации товара или оказания услуги.

Подобное представление рынка сбыта товара показывает необходимость анализа существующих и потенциальных покупателей и позволяет определить объект рыночного исследования. Объект исследования товарных рынков представляет ту совокупность населения, которая является объектом наблюдения (население страны, отдельного региона, города, отдельные половозрастные группы потребителей).

Валовый доход –– характеризует конечный результат деятельности предприятия и представляет собой разницу между валовой выручкой и всеми затратами на производство и реализацию продукции.

Валовая выручка –– полная сумма поступлений от реализации товарной продукции, работ, услуг и материальных ценностей.

Предметом исследования рынков отдельных товаров является соотношение спроса и предложения этих товаров при определенных экономических и социальных условиях

В проблематике рыночных исследований можно выделить два самостоя­тельных направления. Прежде всего это проблемы, вытекающие из задачи определения оптимальных народнохозяйственных пропорций в условиях име­ющихся ресурсов товарного производства. Специфическими чертами такого рода «стратегических» разработок являются охват различных элементов рын­ка, межотраслевой характер исследований, обязательные прогнозные расчеты перспектив развития рынка на среднесрочный период, отражение региональ­ных особенностей товарных рынков.

Другой разновидностью являются проблемы, связанные с необходи–– мостью улучшения процесса реализации товаров, с предупреждением нежела –тельных диспропорций спроса и предложения. Разработки «тактического» характера могут осуществляться по следующим направлениям: исследования, целью которых является определение конкретных меропри­ятий (расширение или сокращение выпуска, обновление ассортимента, улуч­шение качества продукции, изменение цен); исследования, результаты которых показывают направления развития рынка при возможных изменениях рыночных условий (например, при вве­дении на рынок товаров-аналогов, изменении моды); исследования острых рыночных ситуаций, требующих специальных опе­ративных мер (при возникновении дефицита, затоваривания и т.д.).

1.3. Объем и методика выполнения

Работа выполняется в аудитории или дисплейном классе в при­сутствии преподавателя кафедры ТМПиЛ. При возникнувших трудностях с работой на ЭВМ следует обращаться к преподавателю или старшему лаборанту.

Как правило, алгоритм разработки программы составля­ется в аудитории, затем, по разрешению преподавателя, осуществ­ляется про­граммирование на ЭВМ. Вывод на принтер текста про­граммы и результатов по варианту возможен после завершения всей работы по разрешению препода­вателя или старшего лаборанта.

Готовая работа должна быть сдана преподавателю в конце занятия. Сдача работы предполагает защиту студентом полученных результа­тов.

1.4.Задание на ПРАКТИЧЕСКУЮ работу

Каждому студенту необходимо по данным таблицы 1.1 определить:

1. дополнительную долю рынка

2. дополнительную валовую прибыль

3. прибыль фирмы от маркетинговых действий.

Номер варианта определяет преподаватель

Таблица 1.1.

вариант	Доля рынка, %	Емкость рынка, млн штук	Прибыль на одно изделие, грн	Маркетинговые затраты за год, млн грн
На начало года	ожидаемая

1.5. ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн шт. продук­та. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1 400 грн., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год состав­ляют 65 млн-грн.

1. определить дополнительную долю рынка

2. дополнительная валовая прибыль

3. прибыль фирмы от маркетинговых действий

1.6. ПРИМЕР РЕШЕНИЯ

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинго­вых усилий составит (18 -14) = 4%, что в единицах продукта эквива­лентно 4% х 52 млн шт. = 2,16 млн шт.

Дополнительная валовая прибыль составит

1400 х 2,16 млн шт. = 3 024 млн грн.

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на марке­тинг составит

3 024 млн грн. - 65 млн грн. = 2 959 млн грн. = 2 959 млнгрн

1.7. Порядок оформления отчёта

Отчёт оформляют на отдельных листах формата А4 (с одной стороны). Все листы оформляют аккуратно с полями, без помарок, исправления допускаются с помощью корректирующего средства (штрих). На титульном листе указывают номер работы, наименова­ние, группу и фамилию с инициалами студента и пре­подавателя, дату выполнения работы.

Работу оформляют в следующей последо­вательности:

1.Цель работы.

2.Краткое описание работы.

3.Ход работы с приложением на отдельных листах алгоритма, печатных листов с программой и результатами расчета.

4.Вывод.

5.Список использованной литературы.

1.8. Контрольные вопросы

1. Дать определение рыночная доля фирмы, валовая прибыль, емкость рынка.

2. Цель проведения маркетинговых исследований.

3. По каким направлениям ведут разработки в маркетинговых исследованиях.

4. Из каких шагов состоит процедура маркетингового исследования.

Дата добавления: 2015-07-08