ПРАКТИЧЕСКАЯ работа №2

Тема: Исследование РЫНКА.

Цель: Научиться по данным исследования сегментов рынка дать полную характеристику рыночной ситуации фирмы.

2.1.Лабораторное оборудование

Работа выполняется с помощью ЭВМ в дисплейном классе кафедры ТМПиЛ, с использованием чертежных принадлежностей для построения необходимых графиков.

2.2. Основные теоретические положения.

В основе концепции рыночной сегментации лежат две теоретические посылки: признание гетерогенной природы товарных природы товарных рынков, т.е. рассмотрение рынка не как единого целого, а как сумму отдельных сегментов, отражающих специфические вариации спроса различных категорий Потребителей, дифференциация продукции и методов её сбыта.
Сегментация рынка - основной метод маркетинга, с помощью которого предприятие делит его с учётом результатов анализа по определенным признакам на некоторые сегменты Потребителей. Она осуществляется для последующего выделения целевых сегментов, требующих разного подхода в стратегии разработки новых видов продукции, организации товародвижения, рекламы и стимулирования сбыта.

Сегмент рынка - это Потребители, в массе своей одинаково реагирующие на мероприятия предприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта. Данные Потребители "вычисляются" как лица, имеющие, в общем, одинаковую потребность в этой продукции и характеризующиеся примерно одинаковым возрастом, полом, уровнем благосостояния и иными характеристиками.

Выделение сегментов на рынках продукции производственно-технического назначения может быть основано на масштабах деятельности Потребителя, географическом положении, отраслевой принадлежности, а так же характере деятельности Потребителя, как предприятия (импортёр, производитель, обрабатывающее предприятие и другое) или численности персонала, в пределах некоторой вилки

Стратегия сегментации рынка позволяет предприятию, учитывая свои сильные и слабые стороны при выборе методов маркетинга, выбрать те из них, которые обеспечат концентрацию ресурсов именно в тех сферах деятельности, где предприятие имеет максимальные преимущества или, по крайней мере, минимальные недостатки. При выделении сегментов и выборе целевого из них следует всегда учитывать масштаб рынка и складывающиеся тенденции на нём.
Результаты анализа практической деятельности американских компаний показал, что неудачи их рыночной деятельности связаны со следующими причинами:
––– неправильный выбор рыночного сегмента, на который направлялись маркетинговые усилия фирмы;

––– чрезмерная сегментация, которая выливается в чрезмерную дифференциацию продукции, экономически неоправданную;
––– повышенная концентрация на одном рыночном сегменте при игнорировании других, не менее перспективных категорий потребителей.

Величина доли предприятия на конкретном товарном рынке (рыночная квота предприятия) является важнейшим фактором его коммерческого успеха. Увеличение рыночной доли предприятия сопровождается, как правило, ростом доли её прибыли (рост доли рынка на 10% обеспечивает увеличение нормы прибыли в среднем на 5%)..

2.3. Задание на ПРАКТИЧЕСКУЮ работу

Для каждого из вариантов таблицы 2.2. определить объем продаж фирмы при условии изменений в каждом из трех ее рыночных сегментах.

2.4. Ход работы

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рын­ка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при со­хранении доли фирмы в этом сегменте.

В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн шт., доля фир­мы — 0,18. Изменений не предвидится.

Таблица 2.2.

Варианты заданий

вариант	Первый сегмент рынка	Второй сегмент рынка	Третий сегмент рынка
Прошлый период	Ожидаемые изменения, %	Прошлый период	Ожидаемые изменения, %	Прошлый период
Объем продаж, млн шт	Емкость рынка, млн шт	Объем продаж, %	Емкость рынка, %	Объем продаж, млн шт	Емкость рынка, %	Объем продаж,	Емкость рынка,	Емкость рынка, млн шт	Доля фирмы
										0,11
										0,2
										0,3
										0,66
										0,84
										0,14
										0,18
										0,12
										0,19
										0,21
										0,25
										0,26
										0,28
										0,37
										0,98
										0,15
										0,74
										0,22
										0,33
										0,16
										0,18
										0,17
										0,85
										0,66
										0,62
										0,33
										0,34
										0,35
										0,52

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеука­занных условиях.

Дата добавления: 2015-07-08