ПРАКТИЧЕСКАЯ работа №3

Тема: ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ. ВИДЫ ЦЕН

Цель: Овладеть методикой определение следующих видов цен: предельную, безубыточную, целевую.

3.1. Теоретические положения

Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью).
Основной задачей стратегии ценообразования в рыночной экономике становится получение максимальной прибыли при запланированном объёме продаж. Ценовая стратегия должна обеспечить долговременное удовлетворение нужд Потребителей, путём оптимального сочетания внутренней стратегии развития предприятия и параметров внешней среды в рамках долгосрочной маркетинговой стратегии.

Следовательно, при разработке ценовой стратегии каждое предприятие должно определить для себя её главные цели, как, например, доведение до максимума выручки, цены, объёмов реализации продукции или конкурентоспособности, обеспечение определенной рентабельности.
Структура ценовой стратегии состоит из стратегии ценообразования и стратегии управления ценами.

Стратегия ценообразования позволяет определить с позиций маркетинга уровень цен и предельные цены на отдельные группы продукции. Ценообразование всегда следует проводить с учетом номенклатуры и качества продукции, её полезности, значимости и покупательной способности Потребителей и цен конкурентов. В отдельных случаях следует учитывать и цены на продукцию -заменитель.

Стратегия управления ценами есть, комплекс мер по поддержанию условных цен при фактическом их регулировании в соответствии с разнообразием и особенностями спроса, конкуренции на рынке. Основные шаги разработки ценовой стратегии:

Цена предельная— цена, покрывающая только переменные издерж­ки на производство продукции.

Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производ­ство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.

Цена целевая— цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издер­жек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.

3.2. Задание на работу

Студентам необходимо по полученным исходным данным (таблица 3.1.) определить предельную, безубыточную, целевую виды цен и построить их графическое изображение в координатах цена, объемы продаж.

3.3. исходные данные

Студенты получают по варианту, указанному преподавателем, данные для выполнения работы из таблицы 3.1.

Исходные данные Таблица 3.1.

вариант	Инвестированный капитал, ден.ед	Ожидаемая рентабельность. %	Переменные издержки на одну шт. ден.ед	Постоянные издержки,. тыс. ден.ед	Прогнозы продаж
Пессимистический, тыс.шт	Оптимистический, тыс.тш
		1,5
		1,5
		1,2
		1,3
		1,4

3.4. ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

Исходные данные:

Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;

Ожидаемая рентабельность: 10%;

Переменные издержки на одну шт.: 1 050 ден. ед.;

Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;

Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт., оптимистический — 150 тыс. шт.

цена предельнаясоответствует указанным перемен­ным издержкам — 1 050 ден. ед. при любом варианте прогноза (и песси­мистическом, и оптимистическом).Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 ден. ед. Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) +
+ 1 050 ден. ед. = 1 051 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) +
+ 1 050 ден. ед. = 1 050,6 ден. ед.

Результат деятельности предприятия — Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) +
+ 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 90 000 шт. = 1 051,27 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) +
+ 1 050 ден. ед. + 240 000 х 10% / 150 000 шт. = 1 050,76 ден. ед.

Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,27 ден. ед. х
х 90 000 шт. = 24 300 ден. ед.;

б) при оптимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,16 ден. ед. х
х 150 000 шт. = 24 000 ден. ед.

3.5.Порядок оформления отчёта

Отчёт оформляют в следующем порядке:

1. Цель работы

2. Ход расчетов и выводы по каждому из пессимистическому и оптимистическому вариантам.

3. График цен по варианту.

3.6.Контрольные вопросы

1. Дать понятие цена с точки зрения маркетинга.

2. Цена предельная

3. Цена целевая

4.Прибыль

Дата добавления: 2015-07-08