ПРАКТИЧЕСКАЯ работа № 4

Тема: ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Цель: Определение товарной политики фирмы.

4.1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаро­производителя или наличие у него заранее обдуманных принципов пове­дения. Она призвана обеспечить преемственность решения и мер по:

формированию ассортимента и его управлению; поддержанию конкурен­тоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оп­тимальных товарных ниш (сегментов); разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Отсутствие то­варной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров. Принимаемые руководителем текущие решения в таких случаях нередко основываются исключительно на интуиции, а не на трезвом расчете, учи­тывающем долговременные интересы.

Хорошо продуманная товарная политика не только позволяет оптимизи­ровать процесс обновления товарного ассортимента, но и служит для руко­водства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального кур­са, без которого нет и долгосрочной товарной политики, может привести к неправильным решениям, распылению сил и средств, отказу от запуска из­делий в производство, когда на это уже затрачены огромные средства.

4.2 Задание на работу

Согласно исходным данным таблицы 4.1.рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне при условии понижения цен в процентном отношении.

4.3. исходные данные

Студенты получают по варианту, указанному преподавателем, данные для выполнения работы из таблицы 4.1.

4.4. ХОД ВЫПОЛНЕНИЯ РАБОТЫ

Торговая фирма закупает товар по цене 170 ден. ед. за единицу и прода­ет в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 ден. ед. Маркетинговый отдел по результатам исследования рекомендует пони­зить на одну неделю цену на 10%.

Рассчитать, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, что­бы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.

Решение Валовая прибыльпри прежних условиях реализации составляет:

(250 - 170 ) х 200 шт. = 16 000 ден. ед.

Новая цена, предлагаемая маркетинговым отделом:

250 х (1-0,1) = 225ден. Ед.

Необходимое к реализации количество единиц товара: 16 000 / (225 – 170) = 291шт.

исходные данные Таблица 4.1.

вариант	Закупочная цена за единицу, ден.ед	Объем продаж за неделю, шт	Цена товара, ден.ед	Рекомендуемое изменение цены, %

4.5. Контрольные вопросы

1. понятие товарной политики фирмы

2. Валовая прибыль предприятия

3. Что входит в понятие «объем продаж»?

Дата добавления: 2015-07-08