Мероприятие № 3: Расширение рынка сбыта продукции

Для того чтобы увеличить объем реализации продукции ОАО «ВНМД» необходимо в первую очередь расширить рынок сбыта. Великий Новгород полностью оснащен мясной продукцией ОАО «ВНМД», но есть места в нашей области, где нет магазинов с реализацией мясной продукцией производящую «Мясным Двором» или она в малых количествах. Поэтому я предлагаю сотрудничать с магазином «Продукты 24 часа» в городе Чудово, Магазином «Осень» в Великом Новгороде, торговым центром «Пирас» в Боровичах. Для сотрудничества необходимо подписать договор на поставку продукции. Планируется в год в магазин «Продукты 24 часа» поставлять около 167360 штук (мясных, растительных, овощных консерв), в магазин «Осень» и «Пирас» по 196387 штук. Поручаем эти 3 магазина на обслуживание одному менеджеру по продажам. Чтобы заключить договор необходимо съездить в города Боровичи и Чудово, поэтому появится статья единовременные затраты, это покупка билетов на автобус.

Прирост объема реализации = 2214*46.3*253=25934.6 тыс. руб.

Себестоимость продукции = 14171.4 + 2902,7 = 17074,1 тыс. руб.

- материалы = 560134*25.3=14171.4 тыс. руб.;

- з/п = 560134*1,2 = 672.2 тыс. руб.;

- ЕСН = 672.2* 0,26 = 174.8 тыс. руб.;

- электроэнергия = 560134 * 0,82 = 459.3 тыс. руб.;

- коммунальные платежи = 560134* 0,97 = 543,3 тыс. руб.;

- общепроизводственные расходы = 560134*1,88= 1053,1 тыс. руб.

Внереализационный расход = 440/8*17,7*12+180/8*17,7*12 +20/8*17,7*12 = 16,99 + 3,56 = 20,55 тыс.руб.

Таблица 5.3

Оценка эффективности мероприятия 3 для ОАО «ВНМД»

Показатель	Ед. изм		М3
1. Объём реализации услуг (без НДС), тыс.руб.	тыс. руб.		25934,6
2. Себестоимость оказания услуг, в т.ч.	тыс. руб.		17074,1
2.1. Материалы, сырье, тыс.руб.	тыс. руб.	655203,7	14171,4
2.2. Заработанная плата, тыс.руб.	тыс. руб.		672,2
2.3. ЕСН, тыс.руб.	тыс. руб.	32007,8	174,8
2.4. Коммунальные платежи, тыс.руб.	тыс. руб.		543,3
2.5. Электроэнергия, тыс.руб.	тыс. руб.		459,3
2.6. Амортизация, тыс.руб.	тыс. руб.
2.7. Прочие тыс. руб.	тыс. руб.	11483,5	1053,1
3. Прибыль от реализации, тыс.руб.	тыс. руб.		8860,5
4. Внереализационные расходы, тыс.руб.	тыс. руб.		20,55
5. Прибыль балансовая, тыс. руб	тыс. руб.		8839,95
6. Налог на прибыль, тыс. руб	тыс. руб		1767,99
7. Чистая прибыль, тыс. руб	тыс. руб		7071,96
8. Рентабельность продукции, %	тыс. руб.	16,8	51,9
9. Рентабельность расчетная, %	%	12,9	37,5
10. Затраты на 1 руб. реализованной продукции	%	0,86	0,66
11. Планируемый срок действия проекта	лет
12. Планируемые инвестиции	тыс.руб.
13. Экономический эффект (чистый доход)	тыс.руб.
14. Срок окупаемости	лет		0,0

Таким образом, можно говорить о довольно высокой эффективности при сотрудничестве ОАО «ВНМД» с магазинами «Пирас», «Осень», «Продукты 24 часа».

5.2 Планирование деятельности ОАО «ВНМД»

Представим описанные мероприятия в виде сводной таблицы (таблица 5.2.1).

Таблица 5.2.1

Сводная таблица мероприятий дипломного проекта ОАО «ВНМД»

№	Вид мероприятия	Прирост объема реализации	Прирост себестоимости	Прирост чистой прибыли	Капитальные вложения	Срок окупаемости (лет)
	Введение нового оборудования (Futura N)		6295,6	1421,64	1061,45	0,8
	Расширение ассортимента (каши, перцы фаршированные с гарниром)	535793.3	403441.8	105849,7		0,02
	Расширение рынка сбыта продукции (Боровичи – «Пирас», Чудово «Продукты 24 часа», В. Новгород – «Осень»)	25934.6	17074,1	7071,96		0,0
	Итого	569823,9	426811,5	114343,3	2847,5	0,03

Как видно, все мероприятия, предложенные в дипломном проекте являются эффективными, их совокупная окупаемость составит 0,03 года.

5.3 Обоснование и расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей ОАО «ВНМД»

Представим полученные результаты также в виде таблицы финансовых результатов от реализации дипломного проекта по повышению по повышению организации производства ОАО «ВНМД» (таблица 5.3.1).

Таблица 5.3.1

Финансовые результаты от реализации дипломного проекта по после реализации мероприятий проекта мероприятий по повышению организации производства

Показатель		Мероприятие 1	Мероприятие 2	Мероприятие 3
1. Объём реализации услуг (без НДС), тыс.руб.			535793,3	25934,6
2. Себестоимость оказания услуг, в т.ч.		6295,6	403441,8	17074,1
2.1. Материалы, сырье, тыс.руб.	655203,7	4533,8	294532.5	14171,4	968441,4
2.2. Заработанная плата, тыс.руб.		984,9	64015.6	672,2	188779,7
2.3. ЕСН, тыс.руб.	32007,8	256,1	16644.1	174,8	49082,8
2.4. Коммунальные платежи, тыс.руб.				543,3	57079,3
2.5. Электроэнергия, тыс.руб.		136,32	8860.8	459,3	26496,42
2.6. Амортизация, тыс.руб.		88,45	148.8		11629,25
2.7. Прочие тыс. руб.	11483,5			1053,1	12536,6
3. Прибыль от реализации, тыс.руб.		1800,4	132351,5	8860,5	291646,4
4. Внереализационные расходы, тыс.руб.		23,35	39,3	20,55	1092,2
5. Прибыль балансовая, тыс. руб		1777,05	132312,2	8839,95	290554,2
6. Налог на прибыль, тыс. руб		355,41	26462,44	1767,99	58110,84
7. Чистая прибыль, тыс. руб		1421,64	105849,7	7071,96	232443,4
8. Рентабельность продукции, %	16,8	28,6	32,8	51,9
9. Рентабельность расчетная, %	12,9	21,3	24,6	37,5
10. Затраты на 1 руб. реализованной продукции	0,86	0,78	0,75	0,66
11. Планируемые инвестиции		1061,45			2847,5
12. Экономический эффект (чистый доход)		360,2	104063,8
13. Срок окупаемости		0,8	0,02	0,0	0.03

Представим технико-экономические показатели после внедрения предложенных рекомендаций в виде таблицы 5.3.2

Таблица 5.3.2

Технико-экономические показатели ОАО «ВНМД» после реализации мероприятий проекта мероприятий по повышению организации производства.

Показатель	Ед. измер.			Изменения
Абс. изменение	Темп роста, %
1. Объём реализации услуг (без НДС), тыс.руб.	тыс. руб.			569823,9	55,0
2. Себестоимость оказания услуг, в т.ч.	тыс. руб.			426811,5	48,1
3. Прибыль от реализации, тыс.руб.	тыс. руб.		291646,4	143012,4	96,2
4. Внереализационные расходы, тыс.руб.	тыс. руб.		1092,2	83,2	8,2
5. Прибыль балансовая, тыс. руб	тыс. руб.		290554,2	142929,2	96,8
6. Налог на прибыль, тыс. руб	тыс. руб		58110,84	28585,8	96,8
7. Чистая прибыль, тыс. руб	тыс. руб		232443,4	114343,4	96,8
8. Рентабельность продукции, %	тыс. руб.	16,8	22,2		5,4
9. Рентабельность расчетная, %	%	12,9	16,9		4,1
10.Затраты на 1 руб. реализованной продукции,	Руб.	0,86	0,82		-0,04
11. Фонд оплаты труда, тыс.руб.	Тыс. руб		188779.7	65672,7	53,3
12.Среднесписочная численность работающих	чел			0,0	100,0
13. Среднемесячная зарплата работающих	Тыс.руб/месяц	13,2	20.2		53,0
14. Выработка на одного работающего	Руб/чел	1331,4	2063,9	732,5	55,0
15. Планируемый срок действия проекта	лет
16. Планируемые инвестиции	тыс.руб.		2847,5
17. Экономический эффект	тыс.руб.
18. Срок окупаемости	лет		0,03

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

					080502.65 Д.5.604.03
Изм.	лист	№ докум	подпись	дата
				лит	лист	Листов
Разработал	Изгородина М. О.			Заключение
Проверил	Серба В. Я.				СПбГУСЭ
н контроль					ООН
Утвердил	Серба В.Я.

По итогам проведенного в дипломной работе исследования можно сделать ряд выводов.

Объем производства и объем реализации продукции являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а, наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Основной задачей промышленных предприятий является наиболее полное обеспечение спроса населения высококачественной продукцией. Темпы роста объема производства и реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому анализ данных показателей имеет важное значение.

Основной задачей комплексного целевого анализа выпуска и реализации продукции является: анализ конкурентных позиций предприятия и его способности гибкого маневрирования ресурсами при изменении конъюнктуры рынка. Эта общая задача реализуется путем решения следующих частных аналитических задач:

- оценки степени выполнения плана реализации продукции и производственной программы;

- оценки динамики выпуска и реализации продукции;

- оценки выполнения договоров по объему, ритмичности поставки, качеству и комплектности продукции;

- установление причин снижения объектов производства и неритмичности выпуска;

- количественной оценки резервов роста выпуска и реализации продукции.

В рамках дипломной работы на базе современной теории объема реализации продукции был проведен анализ текущей деятельности предприятия ОАО «ВНМД», выявлены основные сотрудничества с ОАО «ВНМД» и найдены новые потребительские рынки. Анализ экономических показателей деятельности ОАО «ВНМД» показал, что предприятие является стабильным, темп роста его выручки довольно высок (143%), что косвенно свидетельствует о высоком уровне конкурентоспособности предприятия. В то же время в ОАО «ВНМД» сложился стабильный высококвалифицированный штат персонала, который должен стать основой для повышения конкурентоспособности предприятия.

ОАО «ВНМД» имеет большой опыт работы на рынке, при этом уже сформировалась довольно стабильная потребительская база, однако, необходимо работать над увеличением доли постоянных потребителей продукции.

Конкурентоспособность ОАО «ВНМД» довольно высока, при этом можно говорить о том, что есть направления ее повышения. Нужно уделить внимание повышению уровня рекламной активности, расширению ассортимента и повышению квалификации персонала.

Предложенные мероприятия по увеличению объемов реализации ОАО «ВНМД» крайне важны, поскольку существующая внутриотраслевая конкуренция на рынке очень сильная, при этом растут и запросы потребителей.

Реализация проекта позволит предприятию ОАО «ВНМД» сформировать стабильную клиентскую базу, увеличив свой объем реализации продукции и еще больше укрепить положение на рынке. В рамках проекта предлагается реализовать три мероприятия:

1. Внедрение новейшего оборудования на предприятии ОАО «ВНМД» для повышения эффективности работы консервного производства;

2.Расширение ассортимента продукции на предприятии ОАО «ВНМД»;

3. Расширение рынка сбыта продукции.

Проведенные расчеты показали эффективность каждого мероприятия и проекта в целом, что позволяет рекомендовать его к реализации.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Абрютина М.С. «Анализ финансово – экономической деятельности предприятия» //М: Дело и сервис, 2002.

2. Басовский Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. – М.: ИНФРА-М., 2005. – 315 с.

3. Баканов М.И., Шеремет А.Д. «Теория экономического анализа», М Финансы и статистика 2006 г;

4. Белобжецкий И.А. «Анализ хозяйственной деятельности», М 2005г;

5. Бусыгин А.В. Предпринимательство. Учебник. – М.: Дело, 2003.

6. Бровина Т.М. “О способах учета реализации продукции”, журнал
“Бухгалтерский учет”№ 8-2005г., с. 52.

7. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предприниматель­ской деятельности предприятия: Методическое пособие. – М.: ИНФРА-М, 2006.

8. Грачев А.В. «Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия» //М: Финпресс, 2005.

9. Карминский А.М., Нестеров П.В. Информатизация бизнеса. М.: Финансы и статистика, 2007.

10. Кузнецова Т.В. и Лосев В.И. «Управленческая документация», М 2005 г;

11. Крюкова Л.Г. Проблемы анализа производственной программы// Финансы и кредит. - 2003. - №19. - с.

12. Луговой В.А. Учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг).- М.,2005.

13. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 405 с.

14. Методические рекомендации по охране труда и технике безопасно­сти в дипломном проектировании. – СПб.: СПбТИС, 2003.

15. Мильнер Б.З. Теория организаций. – М.: ИНФРА-М, 2002.

16. Организационное управление. Учебное пособие для ВУЗов. Под ред. Архиповой Н.И. – М.:ПРИОР, 2008.

17. Пятов М.Л. Понятия «продажи» и «реализация» в бухгалтерском и налоговом законодательстве // Бухгалтерский учет. – 2005. - № 10. – С. 15-18

18. Райзберг Б.А., Фатхутдинов Р.А. Управление экономикой. Учеб­ник. – М.: Бизнес-школа, 2004

19. Русак Н.А., Русак В.А. Финансовый анализ субъекта хозяйствования: справочное пособие. Мн.: Выш. школа, 2006. 309с.

20. Савицкая Г.В. «Анализ хозяйственной деятельности предпри­ятия»; Минск ИП «Экопреспектива», 2008 г.

21. Савицкая Г.В., Мисуно А.А. Резервы повышения эффективности производства: методика выявления и подсчета. Мн.: Ураджай, 2003. 181 с.

22. Самсонова С. Система показателей анализа финансового состояния предприятия. Журнал «Планово-экономический отдел», №8, 2005

23. СанПиН 2.2.4.548-96 "Гигиенические требования к микроклимату производственных помещений" (утв. постановлением Госкомсанэпиднадзора РФ от 1 октября 1996 г. N 21)

24. Сан ПиН 2.2.2/2.4.1340-03. «Гигиенические требования к персональным электронно-вычислительным машинам и организации работы».

25. Сербин В.А. “Реализация продукции ниже себестоимости: особенности учета и налогообложения”, журнал “Бухгалтерский учет” № 4-2006г., с.4

26. Соловьев В.Н., Шопенко Д.В. Управление предприятиями сферы сервиса. – СПб.: СПбТИС, 2007.

27. Справочник финансиста предприятия. М.: ИНФРА-М, 2003.

28. Управление оборотным капиталом. /Под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Изд-во “Перспектива”, 2008.

29. Учет реализации готовой продукции / Н. Лесневская // Консультант бухгалтера, 2001. 23. С. 3 - 10.

30. Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов – на – Дону: издательский центр «МарТ», 2007.–544 с

31. Шеремет А.Д. «Экономический анализ хозяйственной деятельно­сти» М. ИП «Экономика» 2005 г;

32. Чернобривец А.С. Анализ показателей рентабельности предприятия // Экономика. Финансы. Управление, 2005. 2. С. 29-34.

33. Экономика и управление на предприятии в сфере сервиса. Методи­ческие указания по дипломному проектированию для студентов спе­циальности 0608. – СПб: СПбГИСЭ, 2000.

34. Экономический анализ: Учеб. / Г.В. Савицкая. 9-е изд., испр. М.: Новое знание, 2004. 640 с. (Экономическое образование).

35. Гражданский кодекс РФ. Часть 1. Официальное издание. 1994 г.

36. Налоговый кодекс РФ, ч.1 от 31.07.98 г. № 146-ФЗ;

37. Налоговый кодекс РФ, ч.2 от 29.12.00 г. № 166-ФЗ;

38. ПБУ 9/99 "Доходы организации" (приказ МФ РФ от 06.05.99 г. № 32н);

39. ПБУ 10/98 "Расходы организации"(приказ МФ РФ от 06.05.99 г. № 33н);

[1] Пятов М.Л. Понятия «продажи» и «реализация» в бухгалтерском и налоговом законодательстве // Бухгалтерский учет. – 2005. - № 10. – С. 15-18

[2] Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов – на – Дону: издательский центр «МарТ», 2007.–544 с.

[3] Шепеленко Г.И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии. Ростов – на – Дону: издательский центр «МарТ», 2007.–544 с.

[4] Луговой В.А. Учет затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг).- М.,1994.

[5] Сербин В.А. “Реализация продукции ниже себестоимости: особенности учета и налогообложения”, журнал “Бухгалтерский учет” № 4-1998г., с.4.

[6] Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учеб. / Г.В. Савицкая. 4-е изд., испр. и доп. Мн.: Новое знание, 2004. 736с. (Экономическое образование).

[7] Крюкова Л.Г. Проблемы анализа производственной программы// Финансы и кредит. - 2003. - №19. - с.

[8] Экономический анализ: Учеб. / Г.В. Савицкая. 9-е изд., испр. М.: Новое знание, 2004. 640 с. (Экономическое образование).

[9] Басовский Л.Е., Лунева А.М., Басовский А.Л. Экономический анализ (Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности): Учеб. пособие / Под ред. Л.Е. Басовского. – М.: ИНФРА-М., 2005. – 315 с.

[10] Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 405 с.

[11] Савицкая Г.В., Мисуно А.А. Резервы повышения эффективности производства: методика выявления и подсчета. Мн.: Ураджай, 2002. 181 с.

Дата добавления: 2015-07-10