Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

IV. Анализ рынка

Читайте также:
  1. Case-study (анализ конкретных ситуаций, ситуационный анализ)
  2. II. Среди немыслимых побед цивилизации мы одиноки,как карась в канализации
  3. SWOT-анализ
  4. SWOT-анализ
  5. SWOT-анализ Facebook страницы Samsonite Russia
  6. SWOT-анализ.

Раздел «Анализ рынка» относится к числу наиболее сложных и значимых разделов бизнес-плана, поскольку предполагает проведение маркетингового исследования. Принятие решений о том, какая продукция, в каком объеме и по каким ценам будет воспринята рынком и реализована, является основой для формирования в дальнейшем стратегии маркетинга, планирования производства и расчета финансово-экономических показателей финансового раздела бизнес-плана. Разработка почти всех последующих разделов так или иначе опирается на раздел «Анализ рынка». В этой связи рекомендуется начинать разработку этого раздела гораздо раньше, чем всех остальных разделов.

Зачастую предприниматели малого и среднего бизнеса сильно ограничены в денежных средствах и не могут позволить себе большие затраты на проведение крупномасштабного маркетингового исследования. В этом случае маркетинговое исследование осуществляется преимущественно с применением кабинетного метода (desk research), экспертных методов, широкого использования вторичных источников получения информации, что, вместе с тем, не исключает использования таких методов исследования, как анкетирование и проведение опросов на основе малой выборки (таблица 22).

 

Таблица 22

 

Возможные источники получения маркетинговых данных,

используемые методы сбора данных

и возможные способы установления коммуникации

 

Маркетинговые данные Источники данных Методы сбора данных Способы коммуникации
Внутренняя отчетность: • выручка от продаж; • количество посетителей магазинов; • информация о затратах Отчеты о маркетинговой деятельности Отчеты о коммерческой деятельности Отчеты дистрибьюторов Отчеты о затратах Количественные Качественные Аналитические  
Внешние источники Первичные источники данных: • анкетирование; • интервьюирование Наблюдение Опросы потребителей Тестирование рынка Личное интервью Интервью по телефону Анкетирование по почте
    Источники стандартизированных маркетинговых данных Аудит магазинов Исследования групп потребителей Данные оптовой торговли  
    Вторичные данные: • Росгосстат; • специализированные издания и деловая пресса; • аналитические обзоры отраслевых институтов, НИИ; • данные информационных агентств (Интерфакс, РБК и др.); • информационные базы данных (платные); • Интернет Количественные Интервью с экспертами
        Качественные Групповые дискуссии

 

Формируя этот раздел, целесообразно проводить верификацию собранных данных, используя для этого информацию из разных источников и различные методы ее оценивания.

Анализ бизнес-планов показывает, что самые серьезные ошибки при разработке бизнес-планов, как правило, кроются в разделе «Анализ рынка». Эти ошибки могут быть следствием двух причин. Во-первых, изучению рынка и анализу потребностей клиентов часто не уделяют должного внимания. Во-вторых, есть множество внешних факторов (экономических, социальных, культурных), которыми предприниматель не может управлять, но которые оказывают решающее влияние на развитие рынка.



 


Дата добавления: 2015-07-08; просмотров: 196 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Функции предпринимательских рисков | В предпринимательских организациях | Предпринимательского риска | Процесс управления предпринимательским риском | Предпринимательских рисков | Резюме проекта | Общее описание компании | Анализ отрасли | Инструментарий | Цели компании |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
III. Продукты и услуги| Анализ потребностей рынка и сегментация потребителей

mybiblioteka.su - 2015-2018 год. (0.005 сек.)