Читайте также: |
|
После анализа внешней и внутренней среды предприятия и составления перечня сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей (I этап SWOТ - анализа) необходимо установить линии связей, т.е. парные комбинации между ними. Для определения звеньев связей составляется матрица SWOT.
В левую часть матрицы SWOT (рис. 2.2) вписываются установленные сильные и слабые стороны предприятия с оценкой их значимости, а в верхнюю часть матрицы вписываются установленные возможности и угрозы внешней среды с оценкой их значимости для предприятия. При этом используются данные табл. 2.2; табл.2.9; табл.2.23.
Внешняя среда Внутренняя Среда | Возможности 1. 2. …и т. д. | Оценка в баллах | Угрозы 1. 2. …и т. д. | Оценка в баллах |
Сильные стороны 1. 2. …и т. д. | Оценка в баллах | Поле СиВ | Поле СиУ | |
Слабые стороны 1. 2. …и т. д. | Оценка в баллах | Поле СЛВ | Поле СЛУ |
Рис. 2.2. Матрица SWOT.
На основании составленной матрицы SWOT для формулирования стратегических проблем предприятия и стратегических альтернатив его развития необходимо в каждом поле матрицы установить и проанализировать все парные комбинации сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде, ориентируясь на оценку значимости в баллах данных факторов. При этом следует определить главные проблемы и сформулировать стратегии развития предприятия.
Поле СиВ (сила и возможности) допускает стратегии, которые используют сильные стороны предприятия для реализации возможностей, которые появились во внешней среде.
Для определения главных стратегических проблем в данном поле матрицы необходимо отобрать парные комбинации сильных сторон предприятия с минимальной оценкой (1 балл) и возможностей во внешней среде, оцененных максимальным количеством баллов (3 балла).
Для формулирования стратегических альтернатив развития предприятия в поле СиВ необходимо отбрать парные комбинации сильных сторон и возможностей с максимальной оценкой (3 балла).
Поле СиУ (сила и угрозы) допускает стратегии, использующие сильные стороны для снятия угроз во внешней среде.
Комбинации сильных сторон с минимальной оценкой (1 балл) и угроз с максимальной значимостью (3 балла) должны быть отнесены к стратегическим проблемам предприятия.
Для выявления стратегических альтернатив развития предприятия в данном поле нужно ориентироваться на максимальную оценку 3 балла, как сильных сторон предприятия, так и угроз во внешней среде.
Поле СЛВ (слабость и возможности) допускает стратегии, минимизирующие слабые стороны предприятия, используя возможности ситуации на рынке.
Комбинации слабых сторон предприятия с максимальной оценкой (3 балла) и возможностей во внешней среде с минимальной оценкой их значимости (1 балл) следует отнести к главным стратегическим проблемам предприятия.
При определении возможных стратегий развития предприятия в данном поле матрицы необходимо ориентироваться на максимальную значимость возможностей во внешней среде и максимальную оценку слабых сторон предприятия.
Поле СЛУ (слабость и угрозы) допускает стратегии, минимизирующие как слабые стороны предприятия, так и угрозы появившиеся во внешней среде.
Для определения главных стратегических проблем предприятия необходимо составить комбинации слабых сторон и угроз с максимальною оценкой 3 балла.
Для определения возможных стратегий развития предприятия следует также ориентироваться на максимальную оценку (3балла) слабых сторон предприятия и угроз во внешней среде.
Чтобы определить приоритетность какого-либо поля матрицы SWOT, необходимо рассчитать часть каждого поля, выходя из бальных оценок факторов внешней и внутренней среды предприятия. Определенные парные комбинации сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде целесообразно систематизировать в рекомендуемых таблицах, а именно табл. 2.25 и табл. 2.26.
ТАБЛИЦА 2.25
Исходные данные для составления перечня стратегических проблем предприятия
Поле матрицы SWOT | Стратегические проблемы, сформулированные на основании определения парных комбинаций сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде | Оценка факторов, в баллах |
С и В | 1. 2. 3. ...и т.д. | |
С Л В | ||
С и У | ||
С Л У |
ТАБЛИЦА 2. 26
Исходные данные для составления перечня стратегических
альтернатив развития предприятия
Поле матрицы SWOT | Стратегические альтернативы, сформулированные на основании определения парных комбинаций сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде | Оценка факторов, в баллах |
С и В | 1. 2. 3. ...и т.д. | |
С Л В | ||
С и У | ||
С Л У | ||
3. SWOT-анализ торгово-коммерческой фирмы "000 Сириус"
SWOT - анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.
Далее в таблице 3.1 приведен SWOT - анализ торгово-коммерческой фирмы "000 Сириус".
Сильные стороны:
1. Широкая сеть торговых агентов - фирма содержит около 18-ти торговых агентов в городе и примерно еще 7 - по области.
2. Качество обслуживания покупателей -заключается вперсональном подходе к каждому покупателю.
3. Бесплатная доставка товара в пределах области - привлекающий элемент. На самом деле стоимость доставки включена в стоимость товара.
4. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе существует благодаря соответствующим образом заключенным договорам на закупку крупных оптовых партий товаров.
5. Комплексная автоматизация предприятия - достигнута в результате тесного сотрудничества программистов фирмы с остальными сотрудниками и позволяет быстро обрабатывать огромные массивы данных.
Слабые стороны:
1. Относительно высокие цены на большинство импортируемого товара в стоимость товара приходится закладывать возможный рост курса доллара.
2. Почти полное отсутствие условий для розничной торговли - в настоящее время преобладает оптовая торговля со складов, отсутствуют собственные розничные магазины.
3. Организация по территориальному признаку - основной склад и оффис фирмы находятся далеко от делового центра города.
4. Отсутствие планирования - до текущего момента не предпринималось попыток анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы.
5. Слабая компетенция ответственных лиц - ответственные лица на местах не имеют должного уровня компетентности.
Возможности:
1. Развитие сети розничной торговли - аренда/строительство собственных розничных магазинов.
2. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями - предполагает поиск и ведение переговоров.
3. Создание ТНК с целью привлечения западного капиталла -предполагает интеграцию с западными экспортерами для обеспечения свободных миграций капиталла.
4. Поддержка местных (украинских) производителей с целью получения экслюзивных прав на их продукцию - предполагает разработку и внедрение инвестиционных проектов.
5. Охват возможно большего числа клиентов – предполагает дальнейшее развитие агентской сети.
Проблемы и риски:
1. Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты.
2. Наличие сильной конкуренции - на рынке товаров, предлагаемых «ООО Сириус», идет борьба за клиентов.
3. Разорение банка, клиентом которого является «ООО Сириус» - банк «СБСАгро». В результате - потеря денег, хранящихся на расчетном и валютном счетах.
4. Промышленный шпионаж со стороны конкурентов и утечка информации - всякая деятельность конкурентов, направленная на сокращение потенциала фирмы.
5. Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей - обуславливается различными причинами, в основном - нестабильным состоянием экономики страны.
По результатам SWOT - анализа фирмы «ООО Сириус» можно сделать вывод о несколько нестабильном текущем положении фирмы на рынке.
Таблица 3.1
SWOT - анализ торгово-коммерческой фирмы «000 Сириус»
Настоящее | Взаимное влияние | Будущее | |||||||||||
Возможности | Угрожающие проблемы | ||||||||||||
Сильные стороны | ∑ | Возможности | |||||||||||
1. Широкая сеть торговых агентов | ++ | ++ | ++ | ++ | ++ | + | + | 1. Развитие сечи розничной торговли | |||||
2. Качество обслуживания покупателей | + | + | + | ++ | 2. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями | ||||||||
3. Бесплатная доставка товара в пределах области | + | ++ | + | + | + | + | 3. Создание "ПНК с целью привлечения западного капитала | ||||||
4. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе | + | ++ | ++ | ++ | + | ++ | ++ | + | ++ | 4. Поддержка местных производителей с целью получения эксклюзивных прав на их продукцию | |||
5. Комплексная автоматизация предприятия | + | + | ++ | + | ++ | + | + | 5. Охват возможно большего числа клиентов | |||||
Слабые стороны | Проблемы и риски | ||||||||||||
1. Относительно высокие цены на большинство импортируемого товара | - | - - | - - | - - | - | - - | -10 | 1. Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты | |||||
2. Почти полное отсутствие условий для розничной торговли | - - | - | - | - - | - | -7 | 2. Наличие сильной конкуренции | ||||||
3. Организация по территориальному признаку | - | - - | - | - | - | -6 | 3. Разорение банка, клиентом которого является фирма | ||||||
4. Отсутствие планирования | - - | - | - - | - | - | - | - | - - | -11 | 4. Промышленный шпионаж со стороны конкурентов и утечка информации | |||
5. Слабая компетенция ответственных лиц | - | - - | - - | - | - - | - | - - | - - | - - | -15 | 5. Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей | ||
Итого | -1 | -2 | -1 | -2 | -4 | -1 |
SWOT - таблица
Возможности | ||||||
Свободный вход на рынок | Географически удобное расположение рынка | Быстрый рост КТ | Высокий спрос отечественных потребителей в данной сфере пр-ва | Гос. поддержка малых предприятий | Отсутствие зарубежных конкурентов | |
Сильные стороны | ||||||
1. Удобство в использовании | - | - | - | Удовлет. спрос | - | - |
2. Отсутствие недоработок | - | - | - | Удовлет. спрос | - | - |
3. Способность к модификации | - | - | Следование за ростом КТ | Удовлет. спрос | - | - |
4. Ресурсосберегаемость | - | - | - | Удовлет. спрос | - | - |
5. Информативность | - | - | - | Удовлет. спрос | - | - |
6. Усовершенствованные и новые функции | - | - | 1 | Удовлет. спрос | - | - |
7. Хорошая реклама | - | Ускоренное продвижение товара на рынке | - | - | - | - |
8. Обеспеченность оборудованием | - | - | - | - | Льготные условия использ. ресурсов | - |
Слабые стороны | ||||||
1. Узкая специализация | - | Возможность широкого распространения по стране в рамках производства | - | Стабильность спроса | - | - |
2. Невысокий объем закупок | - | Возможность расширения объема закупок | - | Стабильность поставок | - | - |
3. Отсутствие собственного графического редактора | - | - | Создание собственного редактора | - | - | - |
4. Несовместимость с другими ПП | - | - | Создание программ совместимых с др. ПП | - | - | - |
5. Зависимость от поставщика | Возможность сменить поставщика на более выгодного | - | Создание собственных компонентов и избавление от зависимости | - | Независимость от зарубежного поставщика |
SWOT - таблица
Угрозы | |||||
Деновация | Конкуренты - крупные коммерческие фирмы | Очень короткий ЖЦТ | Медленное внедрение КГ в производство | Несовершенство налоговой системы | |
Сильные стороны | |||||
1. Удобство в использовании | - | Преимущество перед конкурентами | - | - | - |
2. Отсутствие недоработок | - | Преимущество перед конкурентами | - | - | - |
3. Способность к модификации | Компенсирует деновацию | Преимущество перед конкурентами | Увеличивает ЖЦТ | - | - |
4. Ресурсосберегаемость | - | Преимущество перед конкурентами | - | - | - |
5. Информативность | - | Преимущество перед конкурентами | - | - | - |
6. Усовершенствованные и новые функции | - | Преимущество перед конкурентами | - | Применяемость ПП на новом оборудовании | - |
7. Хорошая реклама | - | Преимущество перед конкурентами | - | Дает информацию о технологии | - |
8. Обеспеченность оборудованием | Позволит быстро модифицировать продукт | — | Позволит быстро модифицировать и увеличить ЖЦТ | - | . |
Слабые стороны | |||||
1. Узкая специализация | - | Находятся в том же положении | - | Обеспечивает целенаправленное внедрение | - |
2. Невысокий объем закупок | - | Находятся в том же положении | - | - | - |
3. Отсутствие собственного графического редактора | - | Усиливает преимущество конкурентов | - | - | - |
4. Несовместимость с другими ПП | - | Усиливает преимущество конкурентов | - | Усиливает угрозу из-за фактора "привычки" | - |
5. Зависимость от поставщика | - | Усиливает преимущество конкурентов | - | - | - |
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 273 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Показатели финансового состояния предприятия | | | Оценочная шкала поставщиков |