Составление матрицы SWOT

После анализа внешней и внутренней среды предприятия и составления перечня сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей (I этап SWOТ - анализа) необходимо установить линии связей, т.е. парные комбинации между ними. Для определения звеньев связей составляется матрица SWOT.

В левую часть матрицы SWOT (рис. 2.2) вписываются установленные сильные и слабые стороны предприятия с оценкой их значимости, а в верхнюю часть матрицы вписываются установленные возможности и угрозы внешней среды с оценкой их значимости для предприятия. При этом используются данные табл. 2.2; табл.2.9; табл.2.23.

Внешняя среда Внутренняя Среда	Возможности 1. 2. …и т. д.	Оценка в баллах	Угрозы 1. 2. …и т. д.	Оценка в баллах
Сильные стороны 1. 2. …и т. д.	Оценка в баллах	Поле СиВ	Поле СиУ
Слабые стороны 1. 2. …и т. д.	Оценка в баллах	Поле СЛВ	Поле СЛУ

Рис. 2.2. Матрица SWOT.

На основании составленной матрицы SWOT для формулирования стратегических проблем предприятия и стратегических альтернатив его развития необходимо в каждом поле матрицы установить и проанализировать все парные комбинации сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде, ориентируясь на оценку значимости в баллах данных факторов. При этом следует определить главные проблемы и сформулировать стратегии развития предприятия.

Поле СиВ (сила и возможности) допускает стратегии, которые используют сильные стороны предприятия для реализации возможностей, которые появились во внешней среде.

Для определения главных стратегических проблем в данном поле матрицы необходимо отобрать парные комбинации сильных сторон предприятия с минимальной оценкой (1 балл) и возможностей во внешней среде, оцененных максимальным количеством баллов (3 балла).

Для формулирования стратегических альтернатив развития предприятия в поле СиВ необходимо отбрать парные комбинации сильных сторон и возможностей с максимальной оценкой (3 балла).

Поле СиУ (сила и угрозы) допускает стратегии, использующие сильные стороны для снятия угроз во внешней среде.

Комбинации сильных сторон с минимальной оценкой (1 балл) и угроз с максимальной значимостью (3 балла) должны быть отнесены к стратегическим проблемам предприятия.

Для выявления стратегических альтернатив развития предприятия в данном поле нужно ориентироваться на максимальную оценку 3 балла, как сильных сторон предприятия, так и угроз во внешней среде.

Поле СЛВ (слабость и возможности) допускает стратегии, минимизирующие слабые стороны предприятия, используя возможности ситуации на рынке.

Комбинации слабых сторон предприятия с максимальной оценкой (3 балла) и возможностей во внешней среде с минимальной оценкой их значимости (1 балл) следует отнести к главным стратегическим проблемам предприятия.

При определении возможных стратегий развития предприятия в данном поле матрицы необходимо ориентироваться на максимальную значимость возможностей во внешней среде и максимальную оценку слабых сторон предприятия.

Поле СЛУ (слабость и угрозы) допускает стратегии, минимизирующие как слабые стороны предприятия, так и угрозы появившиеся во внешней среде.

Для определения главных стратегических проблем предприятия необходимо составить комбинации слабых сторон и угроз с максимальною оценкой 3 балла.

Для определения возможных стратегий развития предприятия следует также ориентироваться на максимальную оценку (3балла) слабых сторон предприятия и угроз во внешней среде.

Чтобы определить приоритетность какого-либо поля матрицы SWOT, необходимо рассчитать часть каждого поля, выходя из бальных оценок факторов внешней и внутренней среды предприятия. Определенные парные комбинации сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде целесообразно систематизировать в рекомендуемых таблицах, а именно табл. 2.25 и табл. 2.26.

ТАБЛИЦА 2.25

Исходные данные для составления перечня стратегических проблем предприятия

Поле матрицы SWOT	Стратегические проблемы, сформулированные на основании определения парных комбинаций сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде	Оценка факторов, в баллах
С и В	1. 2. 3. ...и т.д.
С Л В
С и У
С Л У

ТАБЛИЦА 2. 26

Исходные данные для составления перечня стратегических

альтернатив развития предприятия

Поле матрицы SWOT	Стратегические альтернативы, сформулированные на основании определения парных комбинаций сильных и слабых сторон предприятия с возможностями и угрозами во внешней среде	Оценка факторов, в баллах
С и В	1. 2. 3. ...и т.д.
С Л В
С и У
С Л У

3. SWOT-анализ торгово-коммерческой фирмы "000 Сириус"

SWOT - анализ производится с целью изучения среды бизнеса, правовых условий, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов, а также комплексного взаимовлияния рассматриваемых факторов.

Далее в таблице 3.1 приведен SWOT - анализ торгово-коммерческой фирмы "000 Сириус".

Сильные стороны:

1. Широкая сеть торговых агентов - фирма содержит около 18-ти торговых агентов в городе и примерно еще 7 - по области.

2. Качество обслуживания покупателей -заключается вперсональном подходе к каждому покупателю.

3. Бесплатная доставка товара в пределах области - привлекающий элемент. На самом деле стоимость доставки включена в стоимость товара.

4. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе существует благодаря соответствующим образом заключенным договорам на закупку крупных оптовых партий товаров.

5. Комплексная автоматизация предприятия - достигнута в результате тесного сотрудничества программистов фирмы с остальными сотрудниками и позволяет быстро обрабатывать огромные массивы данных.

Слабые стороны:

1. Относительно высокие цены на большинство импортируемого товара в стоимость товара приходится закладывать возможный рост курса доллара.

2. Почти полное отсутствие условий для розничной торговли - в настоящее время преобладает оптовая торговля со складов, отсутствуют собственные розничные магазины.

3. Организация по территориальному признаку - основной склад и оффис фирмы находятся далеко от делового центра города.

4. Отсутствие планирования - до текущего момента не предпринималось попыток анализа, прогнозирования и планирования деятельности фирмы.

5. Слабая компетенция ответственных лиц - ответственные лица на местах не имеют должного уровня компетентности.

Возможности:

1. Развитие сети розничной торговли - аренда/строительство собственных розничных магазинов.

2. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями - предполагает поиск и ведение переговоров.

3. Создание ТНК с целью привлечения западного капиталла -предполагает интеграцию с западными экспортерами для обеспечения свободных миграций капиталла.

4. Поддержка местных (украинских) производителей с целью получения экслюзивных прав на их продукцию - предполагает разработку и внедрение инвестиционных проектов.

5. Охват возможно большего числа клиентов – предполагает дальнейшее развитие агентской сети.

Проблемы и риски:

1. Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты.

2. Наличие сильной конкуренции - на рынке товаров, предлагаемых «ООО Сириус», идет борьба за клиентов.

3. Разорение банка, клиентом которого является «ООО Сириус» - банк «СБСАгро». В результате - потеря денег, хранящихся на расчетном и валютном счетах.

4. Промышленный шпионаж со стороны конкурентов и утечка информации - всякая деятельность конкурентов, направленная на сокращение потенциала фирмы.

5. Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей - обуславливается различными причинами, в основном - нестабильным состоянием экономики страны.

По результатам SWOT - анализа фирмы «ООО Сириус» можно сделать вывод о несколько нестабильном текущем положении фирмы на рынке.

Таблица 3.1

SWOT - анализ торгово-коммерческой фирмы «000 Сириус»

Настоящее	Взаимное влияние	Будущее
Возможности	Угрожающие проблемы
Сильные стороны												∑	Возможности
1. Широкая сеть торговых агентов	++	++	++		++			++		+	+		1. Развитие сечи розничной торговли
2. Качество обслуживания покупателей	+		+				+	++					2. Заключение договоров напрямую с европейскими производителями
3. Бесплатная доставка товара в пределах области	+		++	+			+	+	+				3. Создание "ПНК с целью привлечения западного капитала
4. Возможность продавать некоторые позиции товара по наименьшей цене в регионе	+	++	++	++	+		++	++	+		++		4. Поддержка местных производителей с целью получения эксклюзивных прав на их продукцию
5. Комплексная автоматизация предприятия	+		+	++	+			++	+	+			5. Охват возможно большего числа клиентов
Слабые стороны													Проблемы и риски
1. Относительно высокие цены на большинство импортируемого товара	-				- -		- -	- -	-		- -	-10	1. Глобальный кризис экономики и связанное с ним падение курса национальной валюты
2. Почти полное отсутствие условий для розничной торговли	- -	-	-	- -				-				-7	2. Наличие сильной конкуренции
3. Организация по территориальному признаку		-			- -			-		-	-	-6	3. Разорение банка, клиентом которого является фирма
4. Отсутствие планирования	- -	-	- -	-				-	-	-	- -	-11	4. Промышленный шпионаж со стороны конкурентов и утечка информации
5. Слабая компетенция ответственных лиц	-	- -	- -	-	- -			-	- -	- -	- -	-15	5. Отказ в сотрудничестве зарубежных экспортеров и производителей
Итого		-1			-2				-1	-2	-4	-1

SWOT - таблица

	Возможности
Свободный вход на рынок	Географически удобное расположение рынка	Быстрый рост КТ	Высокий спрос отечественных потребителей в данной сфере пр-ва	Гос. поддержка малых предприятий	Отсутствие зарубежных конкурентов
Сильные стороны
1. Удобство в использовании	-	-	-	Удовлет. спрос	-	-
2. Отсутствие недоработок	-	-	-	Удовлет. спрос	-	-
3. Способность к модификации	-	-	Следование за ростом КТ	Удовлет. спрос	-	-
4. Ресурсосберегаемость	-	-	-	Удовлет. спрос	-	-
5. Информативность	-	-	-	Удовлет. спрос	-	-
6. Усовершенствованные и новые функции	-	-	^1	Удовлет. спрос	-	-
7. Хорошая реклама	-	Ускоренное продвижение товара на рынке	-	-	-	-
8. Обеспеченность оборудованием	-	-	-	-	Льготные условия использ. ресурсов	-
Слабые стороны
1. Узкая специализация	-	Возможность широкого распространения по стране в рамках производства	-	Стабильность спроса	-	-
2. Невысокий объем закупок	-	Возможность расширения объема закупок	-	Стабильность поставок	-	-
3. Отсутствие собственного графического редактора	-	-	Создание собственного редактора	-	-	-
4. Несовместимость с другими ПП	-	-	Создание программ совместимых с др. ПП	-	-	-
5. Зависимость от поставщика	Возможность сменить поставщика на более выгодного	-	Создание собственных компонентов и избавление от зависимости		-	Независимость от зарубежного поставщика

SWOT - таблица

	Угрозы
Деновация	Конкуренты - крупные коммерческие фирмы	Очень короткий ЖЦТ	Медленное внедрение КГ в производство	Несовершенство налоговой системы
Сильные стороны
1. Удобство в использовании	-	Преимущество перед конкурентами	-	-	-
2. Отсутствие недоработок	-	Преимущество перед конкурентами	-	-	-
3. Способность к модификации	Компенсирует деновацию	Преимущество перед конкурентами	Увеличивает ЖЦТ	-	-
4. Ресурсосберегаемость	-	Преимущество перед конкурентами	-	-	-
5. Информативность	-	Преимущество перед конкурентами	-	-	-
6. Усовершенствованные и новые функции	-	Преимущество перед конкурентами	-	Применяемость ПП на новом оборудовании	-
7. Хорошая реклама	-	Преимущество перед конкурентами	-	Дает информацию о технологии	-
8. Обеспеченность оборудованием	Позволит быстро модифицировать продукт	—	Позволит быстро модифицировать и увеличить ЖЦТ	-	.
Слабые стороны
1. Узкая специализация	-	Находятся в том же положении	-	Обеспечивает целенаправленное внедрение	-
2. Невысокий объем закупок	-	Находятся в том же положении	-	-	-
3. Отсутствие собственного графического редактора	-	Усиливает преимущество конкурентов	-	-	-
4. Несовместимость с другими ПП	-	Усиливает преимущество конкурентов	-	Усиливает угрозу из-за фактора "привычки"	-
5. Зависимость от поставщика	-	Усиливает преимущество конкурентов	-	-	-

Дата добавления: 2015-07-10