Концепція ціноутворення в Інтернеті.

В. Хенсоном: Изменение цены гораздо сильнее влияет на деятельность фирмы, чем улучшение переменных издержек, увеличение объема продаж или снижение накладных расходов.
Исследование возможностей и форм ценообразования как составной Интернет-маркетинговой деятельности отечественных компаний пока отсутствует.
Основным аспектом является влияние Интернета на ценовую чувствительность потребителя. Ценовая чувствительности весть спроса измеряет реакцию спроса на изменение цены. ее можно представить в виде изменения спроса в процентном виде при сбо льшенни цены на 1%. Почти всегда рост цены приводит к снижению объемов продаж. Считается, что в большинстве случаев Сеть повышает ценовую чувствительность потребителей. Изучение факторов, влияющих на ценовую чувствительность, дает базу для понимания маркетологами, в каких случаях потребители более внимательно относятся к цене. Наиболее крупный вклад на ценовую чувствительность продукта вносит его уникальная ценность для потребителя. Уникальные свойства и выгоды продукта повышают готовность потребителя за него платить. Лучшими способами, доказывающие уникальность товаров и услуг, является предоставление проверенных фактов, на дойных показаний и возможности самим потребителям попробовать продукцию компании. Интернет позволяет сделать это более эффективно.
Даже наиболее ценные для потребителя продукты могут иметь высокую ценовую эластичность, что связано с наличием на рынке альтернативных товаров и услуг. Осведомленность о возможности замещения одного продукта другим может привести к снижению готовности потребителя платить прежнюю цену. На развитых локальных виртуальных рынках существуют компании, деятельностью которых является предоставление такой альтернативной возможности. В этом случае компании-информационные посредники и зарабатывают на комиссионных.
Еще одной проблемой, связанной с ценовой чувствительностью, является соотношение цены и качества. Внешнему пользователю трудно судить о финансовой и рыночной стабильности онлайнового партнера, качества его товара, руководствуясь только внешними харак теристики его сайта. Трудности в оценке качества могут привести к снижению ценовой чувствительности. Эффект соотношения цены-качества затрудняет конкуренцию в цене, потому что низкая цена заставляет многих потенциальных пользователей думать, что за ней скрывается низкое качество. Одним из возможных решений является совместное вы использование бренда, при котором онлайновая структура, предлагающая ценовые скидки, сочетается с хорошо известными и надежными партнерами. Доверие, генерируемого партнером, может восполнить отсутствие сигналов о качестве.
Все больше и больше особенно развивается маркетинг в режиме реального времени, и его составляющей ва, которая связана с ценообразованием.

Дата добавления: 2015-07-10