ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Правила ведения переговоров Трампа

 

в

едение nереговоров - это искусство. Существуют некоторые нюансы и четко разработанные тех ники и нравила, с кото­

рыми сто ит ознакомиться. Вот некоторые из них.

• Всегда имейте представление о том, что вы делаете. Ка­ жется, это так просто, но я не раз сталкивался с ситуация­ ми, когда другая сторона понятия не имела, о чем •щет речь. В таких случаях я уже заранее знал, что успех мне обеспе­ чен, причем без особых усилий- только лишь бла•·одаря их неподготовлешrости к встрече. Мой отец частенько го­ ворил мне: «Всегда ста райся знать все, что возможно, о том, что ты делаешь». Он был абсолютно прав, как и я, советуя вам то же самое. Прислушайтесь к этому совету.

• Помните, чтобы прикидываться дурачком, 11адо быть очень умным. Это поможет вам раснознать слабые стороны парт­ н еров и понять, чего они не знают. Кроме того, вы сразу но­ чувствуете, когда они понытаются принудить вас принять и х условия.

• Держите их в напряжении. То, чего они не знают, не может вам повредить, а вот для вас это выгодное положение. Зна­ ние- это сила, так что приберегите его для себя.

• Доверяйте своей интуиции. При сделках сплошь и рядом бывают ситуации, когда нельзя четко разделить - где чер­ ное, а где белое, поэтому важно доверять своему инстин­ кту. Вы всегда будете на коне, если сможете совместить nредварительную подготовку с умением приелушиваться к своей интуиции.

• Не ограничивайтесь своими ожиданиями. В переговорах не существует установленного формата, иногда в самый раз­ гар беседы я могу поменять направление, если мне в голову неожиданно приходит новая интересная мысль. Оставайтесь гибкими и открытыми к новым идеям, даже если думаете, что четко знаете, чего вам нужно достичь. Такой подход от­ крыл мне возможности, о которых я даже и не думал.

• Умейте вовремя сказать «Нет». Сейчас я могу делать это на автомате, но знаю, что многим это дается нелегко.

• Будьте терпеливы. Результаты некоторых своих сделок я смог увидеть только через десятки лет, но, поверьте, ожида­ ния того стоили. Но для начала убедитесь, что задуманный проект стоит ваших ожиданий.

• Чтобы ускорить ход переговоров, сохраняйте безразличие. Таким образом, вы сможете понять, насколько заинтересо­ вана другая сторона.

• Помните: самые успешные переговоры -это те, когда в вы­ игрыше остаются все. Вот идеальный расклад, к которому стоит стремиться. Ведь в этом случае вы закладываете фун-

2 03

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

дамент для будущих сделок с людьми, которые понимают суть целостности.

Подводя итог, еще раз скажу, что ведение переговоров-это искусство. А для того, чтобы чего-то достичь в любом виде ис­ кусства, требуется дисциплина, отработанная техника и немного фантазии. Не будьте ординарным переговорщиком, раз вы мо­ жете стать экстраординарным. Посвящайте определенное время этому виду искусства, и награда не заставит себя долго ждать.

Трамп Дональд

НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Как самые большие трудности обернулись для меня усnехом

Редактор Д. Литвинов Дизайн обложки Р. Гусейнов Комnьютерная верстка О. Ким Корректор М. Смирнова

Подnисано в печать 01.06.2010. Формат 60х90/16.

Бумага офсетная No 1. Печать офсетная.

Уел. печ. л. 13. Тираж 3 000 экз.

000 «Юнайтед Пресс»

127018 Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 1

Тел. [phone] www.alpina.ru, alpiп[e-mail]

Отnечатано в ОАО «Чеховский полиграфический комбинат»

142300, г. Чехов Московской области www.chpk.ru, [e-mail]

 

Дата добавления: 2015-07-08