ПОРАЖЕНИЕ - ТАМ ВАШ ШАНС

История на Уолл-стрит

и

ногда мне задают вопрос, какие сделки у меня самые люби­

мые. СI<ажу честно, м не очень трудно определиться и вы­ брать из списка какую-то одну, но есть что-то особенное в сдел­ ке с приобретением здания на Уолл -стрит, 40. И не только из-за его расположения - это здание находится n финансовом районе Манхэттена, - но, наверное, из-за того поистине магического чувства удачного момента, которое называют судьбой. Это со­ всем не значит, что здание досталось мне очень легко, напротив. Но я всегда приnажу этот пример, когда хочу рассказать о том, как трудности и проблемы открывают нам неизвестные ранее аспекты жизни, n данном случае позитивные.

Это здание на Уолл-стрит, 40 площадью 1,3 миллиона ква­

дратных футов представляет собой не только самое высокое

19 4

строение в нижней части Манхэттена, но и известную достопри­ мечательность. Представьте себе, я отдал за него всего милли­ он долларов. М н е кажется, что даже те люди, которые ничего не понимают в недвижимости, будут удивлены таким раскладом. И все же позвольте мне прояснить ситуацию, чтобы рассеять миф о том, «ка к стать успешным за один вечер». Я следил за этим зданием на протяжении десятков лет и знал достаточно много о нем, прежде чем приобрел его в собственность.

В 1960-х и 1970-х годах здание на Уолл-стрит, 40 пользова­

лось большой популярностью и было полностью арендовано. В начале 1980-х годов его выкунил Фердинанд Маркос, бывший филиппинский диктатор. К сожалению, филиiiпинска я револю­ ция целиком и полностыо приковала его внимание к проблемам в своей стране, поэтому ему было некогда заниматься небоскре­ бом. Дела на Уолл-стрит, 40 день ото дня шли nce хуже, сделки приобрели хаотичный характер, и вскоре там царил полный бес­ порядок. Маркос не проявлял никакого уча стия.

Вскоре этим зданием заинтересовались крупные владельцы

 

недвижимости, семья Резник, но после долгих л ереговоров стало ясно, что Резники и их партнерский банк Citibaпk не смогут оси­ лить этот проект, поэтому здание снова вернется на аукцион. На самом деле им не повезло в том плане, что они имели дело с са­ мым глупым банкиром, каких я когда-либо встречал, с Патрици­ ей Голдштейн. Но для меня это обернулось хорошей новостью. Я бы с удовольствием купил этот небоскреб еще тогда, но, к со­ жалению, в начале 1990-х я пребывал не в лучшем финансовом положении. Сама по себе ситуация на рынке складывалась не­ удачно, да и мои финансы были не на высоте. Я помню, как по­ думал о том, что, как бы мне ни хотелось стать владельцем этого здания, скорее всего, это так и останется моей несбыточной меч­ той. Хороший урок для всех тех, кого посещают подобные мыс­ ли. Вскоре после того, как я уже почти отказался от своей мечты, случилось следующее. Я узна л, что компания Kiпson из Гонконга покупает здание на YoJIJr-cт pит, 40 за xopo ruyю цену. После того

1 9 5

 

ТРАМП: НИК ОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Здание т-та Уолл-Стрит, 40

\'д K 'IO - TO TEPIIИT ПО Р ЛЖ Е IIИЕ- ТАМ RЛШ ШАНС

 

 

с атриумом. Но не придумали, что они будут делать со стальны­ ми колоннами, н оддерживающими 72-этажное строение. Я сразу понял, что у меня есть определенный шанс. Остава;rся только один вопрос: как долго смоr·ут они продержаться с:лим про­ ектом? I3 итоге компания Кiпsоп GroLLp доказала свою несостоя­ тельность в во11росах реставрации, управления и аренды этого ныо-йоркского небоскреба. Начнем с того, что они никогда не работа ли собственно в сфере недвижимости. Они имели опыт работпr в параллельных областях. Компания Kinsoп инвестиро­ вала десятки миллионов долларов в:.>то здание, и все безрезуль­ татно. У них стали возникать проблемы с арен даторами, ПОI\РЯд­ чиками, поставщиками, архитекторами и даже с собственника­ ми земли, на которой находился небоскреб, - семьей Хиненберг. В итоге они сдались и IIО:=Iвонили мне. Я был очень доволен.

За эти три 1·ода, на протяжении которых компани я Кiвsоп

пыталась сделать что-либо с этим зданием, он и понесли боль­ шие убытки. В 1995 году, когда они уже были готовы его про­ дать, ситуация на рынке недвижимости все еще оставалась слож­ ной. У ком11ании были все основания поскорее выйти из дела, но сделать это как можно спокойнее. Я же, наоборот, оказался в очень выгодном положении. После недолгих переговоров я до­ говорился о стоимости в миллион долларов, при условии, что я возьму на себя урегулирование всех вопросов, связанных с их залоговым правом. Кроме того, я должен был заключ ить сделку с семьей Хинненбер1·, связанную с изменением условий долго­

срочной аренды земли.

Компания Kiпson приняла все мои условия безоговорочно - было видно, что они хотят покончить с этим проектом, и как можно быстрее. Как бы ни было 11счально констатировать факт

их неудачиого опыта, реальность такова, что, работая на рынке

 

как они сонершили С) елку, я rюзвони;r им и предложил встре­ титься, чтобы обсудить возможное партнерство. Оказалось, что они не были заинтересованы н каком-Jiибо 11артнерстве, а хотели преобразовать здание на Уолл-стрит, 40 в подобие «Трамп Тауэр»

недвижимости Ныо-йорка, необходимо прежде всеi'О знать, что ты делаешь. Кстати, еще один полезный урок: ны должны пони­ мать, за что беретесь, и проявлять должную осмотрительность,

особенно если эта сфера для вас абсолютно незнакома.

 

ТРАМП: НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ!

Моим следующим шагом был звонок Уолтеру Хинненбер­ rу, после чего я полетел в Гермапию на встречу с ним. Я сразу же нашел общий язык с Хи ннснберга ми, ведь они не могли не увидеть, что после всей этой череды неудачников-владельцев здания я- единственный, кто смог разглядеть преимущества в сохранении, в первую очередь, его не rювторимости и целост­ ности. Это удивительная семья, которая поверила в то, что моя любовь к этому зданию поможет мне вернуть его былое величие. Мы разработали н овый договор аренды, на основа нии которого срок аренды земли, на которой н аходится здание, будет продлен на 200 лет. Та!<ие ноправки устроили всех без исключения. И все же не забывайте про то, что все это случилось не за один вечер: я медленно и верно шел к реализации:лого проек та на протяже­

нии многих лет.

После поднисания договора аренды встал вопрос о том, что делать с самим зда нием. Почти каждый сведущий в сфере не­ движимости человек говорил, что оно долж но стать жилым по­ мещением. Но моя ин·гу иция подсказывала, что по JТОму адресу должно быть расположено только офи сное здание, ведь Уолл­ стрит- улица важнейших финансовых и деловых центров. И я н е поддался на уговоры. Время показало, что я был совершенно прав. Это очень но rr улярное здание, в котором сегодня находят­ ся офисы крупнейших в мире бизнес-компаний.

Добавлю, что вскоре после того, как я приобрел это здание на Уолл-стрит, 40, ситуация на рынке недвижимости стала зна­ чителыю улучшаться, и цент р Нью-Йорка лереживал «эпоху Ре­ нессанса» как в сфере приобретения, так и в сфере строительства жилой и коммерческой недвижимости. Наверное, лучшего вре­ мени трудно и пожелать. Я не верю в чудеса, но все это походило

на чудо.

Мой ежегодный доход от аренды здания на Уолл-ст рит, 40 составляет 20 ми J rлионов долла ров, а его продажная стоимость на сегодня- 500 миллио1юn долла ров. Неплохо для инвестиции в миллион долларов! Помимо того, что я яnлЯiось иладельцем

Г дЕ К ГО - ТО Тt,РПИ Т II O P ЛЖ EHII F. - ТАМ IJ A III Ш АН<.:

самого красивого ЗJ\ания в нижней части Манхэттена, я еще по­ лучаю с него хорошую прибыл ь. А вам уже донелось побывать в Трамп-Б илдипг на Уолл-стрит, 40? Если па, то вы понимаете, почему я так горжусь им. Ничто не сра внится с Уолл-стрит, а там н ет ничего красивее этого здания.

Дата добавления: 2015-07-08