Платяная вошь - могущественная часть продаж. В вашей стране есть

платяная вошь? Вы знаете, что это такое? Ааааа, мммм, это знания из

Начальной школы. Ну а психологически, платяная вошь - это когда вы покупаете

Подержанную машину, а в ней находятся чужие колонки. Таким образом, хитрость

Не в том, чтобы в ней не было колонок, а в том, чтобы уверить людей, которым

Вы продаете эту подержанную машину в том, что в ней хорошие колонки.

В конце концов, если в машине побывало стадо, хороший запах не

Продержится вечно, но вы ведь можете выбрать только те машины, которые

Хотите продать, тогда вы будете делать то же, что и я. Что вам следует

Сделать, так это показать им сначала то, что, по вашему мнению, они не

захотят. Выберите абсолютно худший вариант для них. Таким образом, они

готовы и расстроены. А затем вы говорите, что есть еще один вариант, но вы

Не думаете, что он им подойдет. И затем показываете им то лучшее, что у вас

Есть для них, и позволяете уговорить себя продать им это. И сопротивляйтесь

им на каждом шагу. Они начинают: "О, нет, нет, мне это нравится, это

великолепно!". А вы говорите: "Вы не должны говорить это только для того,

чтобы мне было приятно". Люди говорят: "Я бы никогда так не сделал". А как

они на самом деле сделают, вы знаете! И вы продолжаете: "Эй, я не в

Отчаянии. Я могу показать вам другую машину. Вы знаете, вам кажется, что

Этот автомобиль - то, что надо, но будьте осторожнее, внешний вид обманчив,

он может повести вас по ложному пути". Иногда я брал своих клиентов на

Другие автостоянки, потому что, если у нас не было ничего, что могло бы им

Подойти, я переходил на чужие стоянки и вел переговоры с другим продавцом

Для них. Эти продавцы ненавидели меня за это. Потому что я мог понизить

Цену. Между прочим, я мог бы поставить их на колени, если бы захотел. Они

говорят: "Это нечестно", а я утверждаю. "Это правильно. Нечестно то, как вы

продаете".

И опять мы подходим к необходимости построения толчкового механизма.

Эти механизмы - это то, что толкает и двигает в одно и то же время- (См

Картинку 5).

Теперь я хочу, чтобы вы построили такой механизм в самом себе, я хочу,

Чтобы вы сделали что-нибудь, что позволило бы вам узнать, как его запускать.

И это то, что приведет вас к успеху! Прямо сейчас в своих мыслях начните

представлять, что начинается дождь из денег! Вы слышите забавный шум, вы

Начинаете осматриваться в вашем воображении и видите, что сто долларовые

бумажки сыплются прямо с неба! Вы смотрите на них и понимаете, что можете

собрать их столько, сколько вам нужно, когда покончите с этим клиентом!

Итак, посмотрите на них в своем воображении и начинайте двигаться по

Дата добавления: 2015-07-10