Так что я прошелся по улице, и на следующий день все страховки были проданы,

однако я узнал, что меня могут арестовать за это. Я сказал: "Но я же не брал

с них денег", на что мне ответили: "Да, но вы представились страховым

агентом". Я сказал: "Нет, я стучал в дверь и говорил, что я не страховой

агент, но хочу им показать кое-что". На самом деле я просто записал имена и

Дал этот список тому парню, а ему оставалось пойти и заключить с ними

Сделки. Эти люди уже расписались на всех необходимых бумагах. Но он пошел к

ним и отговорил их от этого. Этот случай научил меня кое-чему: остановись,

Если начинаешь лидировать.

Вы должны взять свое представление продукции, то есть полный перечень

его характеристик, и разложить его на вопросы, а лучше на встроенные

вопросы, которые утверждают такие вещи, как: "Ну, я не знаю, готовы ли вы к

тому, чтобы купить этот дом". И люди начинают утвердительно кивать головой.

Позвольте им купить это, если они хотят. Не отговаривайте их от этого. Не

Будьте недоброжелателем, потому что я знаю, что в большинстве случаев они

Готовы купить что-нибудь, но вы, я гарантирую это, именно вы отговорите их

от этого. Потому что вы не можете остановиться. "О, но я так далеко в

процессе продажи". Нет, вы сделаете это, только если можете находиться

Близко.

Вы должны научиться устанавливать несколько различных постгипнотических

Внушений. Я умею. Мне нравится внушать покупателям, что они вернутся и

приведут ко мне двадцать новых людей! Однажды, когда мой клиент подписывал

контракт, я выхватил его и начал внушать ему: "Вы этого не заслуживаете", а

он выхватил у меня контракт из рук и произнес: "Подождите-ка минутку. Что

еще не так?" И я сказал: "Я не знаю, Барбара не для вас". А затем я сказал:

"Вот видите, я могу вам продать любую машину из тех, что у меня есть. Но что

вы сделаете для меня, если я вам продам именно то, чего вы хотите?". И он

ответил: "Воля ваша. Вы здесь работаете". И я продолжил: "Временами. Но это

Не важно. Итак, знаете ли вы людей, которые заслуживают получить такую же

хорошую возможность, как и вы?". Жестокая линия поведения, не правда ли? Но

Вам придется делать это жестоко. Иногда нужно быть бессердечным, чтобы

Делать добро. И чем больше вы будете думать об этом, тем больше вы будете

Убеждаться, что это правда, Я убежден, что когда люди принимают правильные

Решения, они позволяют этим решениям накрепко приклеиться к ним изнутри. Тем

Самым они делают одну из самых важных вещей, которым может обучиться

Человек, они способны принять одно правильное решение так, что в течение

Дата добавления: 2015-07-10