Вчетверо больше, чем зарабатывали раньше, причем делать это за в половину

меньший срок! Неважно, чем они занимаются - внушите им это!

Итак, некоторые из вас сейчас погрузились в себя, остановились и

спросили: "Насколько трудно мне делать то, чем я занимаюсь?". Возможно, вы

делали это успешно. Но теперь пришло время выяснить, можно ли делать это

чуть легче. В мире нет ничего, что нуждалось бы в том, чтобы быть трудным.

Но для того, чтобы сделать его легким для нас, мы должны уговорить ту часть

нас, которая знает, как это сделать! "Боже милостивый!" - скажете вы, -

"это, должно быть, действительно запутанный случай. Я таких еще не встречал!

Я не знаю ничего на свете, что может быть запутаннее этого. Наверное,

парень, который все это придумал, доктор или кто-то вроде того",

Кстати, я действительно доктор. Я дважды доктор, если быть честным.

Потому что европейцы присудили мне дополнительную докторскую степень.

Степень доктора по письмам. Так что если вам шлют письма какие-то недоумки,

присылайте их ко мне, я с ними разберусь. Помнится, я был на презентации.

Меня пригласили на присуждение или вручение, или что-то вроде того. Я пришел

туда, и мне вручили трико, плотно прилегающие к телу. Я спросил: "Для чего

это, черт возьми?" Мне сказали: "Мы нарядились в костюмы двенадцатого

столетия специально для этого торжественного мероприятия". Это был большой и

известный университет, и эти люди получали свои докторские степени, и я

сказал: "Вы проделали огромный путь с тех пор, как покинули школьные парты,

и после всего этого вас одевают как дураков. Это вы имели в виду?". Они

ответили: "О, нет. Для нас это действительно очень почетно, потому что это

действительно грандиозное торжество". И я сказал: "И поэтому вы хотите

надеть на меня этот костюм и выпустить к людям? Там, откуда я приехал, по

этому поводу существует абсолютно другая точка зрения. Если кто-то живет в

Сан-Франциско, то это становится его стилем жизни. Я знаю это, большинство

моих друзей придерживается подобного стиля жизни, и если вы предложите им

подобный костюм, они воскликнут: "О, голубой - это не мой цвет". Знаете, что

всегда смешит меня? Когда я показываю вам, как работает ум, я всегда

вспоминаю что-нибудь забавное. Вы помните того парня, у которого есть два

передних зуба, а остальных нет? Он из фильма "Освобождение". Он сказал тогда

в этом фильме: "Меня не волнует то, что они хотят быть гомосексуалистами, до

тех пор, пока они не вздумают ко мне приставать". Как будто приличный,

обладающий чувством собственного достоинства гомосексуалист в костюме от

Армани посмотрит на этого парня и скажет. "О, я хочу его, да!". Этот парень

фактически показал мне своей репликой, что он никогда не был в

Сан-Франциско, он не бывал и в наших магазинах, и он не зайдет в магазин

Армани. Он заглянет в него и скажет: "О, здесь ничего нет, кроме кучи

голубых, я побоялся бы зайти туда. Вдруг я сниму одежду, чтобы что-нибудь

примерить, а они встанут рядом со мной?". Я так не думаю. Но если он

способен поверить в подобную ерунду, значит, вы можете убедить людей

поверить во что угодно. И хорошо, если вы способны изменять отношение.

До сих пор ваше подсознание было закрыто от вас, Но теперь, куда бы вы

ни пошли, чем бы вы ни занимались в течение дня, и даже тогда, когда вы

будете спать и видеть сны, обращайте внимание на свой подсознательный

уровень, потому что все вещи, которые мы здесь делали, хорошо получаются и

без их полного, действительного понимания. Интуитивно они работают еще

лучше! Поэтому я хочу попросить ваше подсознание, чтобы оно вытащило сейчас

из вашей памяти воспоминание, в котором вы видите себя делающим классные

вещи. И как только вы мысленно войдете в этот образ, вы окажетесь в том

состоянии, в котором все ваши замечательные способности и навыки включаются

и начинают работать, абсолютно мощно работать на вас! У вас у всех были так

называемые "хорошие дни" Так что теперь самое время захватить и удержать это

чувство, и заставить себя поверить в то, что отныне каждый ваш новый день -

хороший - с самого начала и становится все лучше! Пока вы будете спать

сегодня ночью, ваше подсознание изучит и отсортирует весь ваш опыт. Выберите

из него лучшую из вещей, которую вы когда-либо делали, и положите ее в то

место в вашей голове, где вы храните, например, самые важные для вас номера

телефонов, которыми пользуетесь постоянно, в место, где вы чувствуете:

"О-О-О-О-О!!!! Я хочу делать это больше!!!". Сделайте это, потому что вещи,

которые вы делаете замечательно, являются фундаментом вашего успеха. И вещи,

которые вы учитесь делать замечательно, позволяют вашему успеху расти!

Теперь, когда вы учитесь придавать своему голосу новые тональности,

использовать в своей речи новые фразы, контролировать свой синтаксис и свои

движения, видеть новые вещи, слышать новые вещи от людей, с которыми вы

работаете - вы должны знать, что это и есть самый прямой и быстрый путь к

вашей цели: много денег, хорошая должность, больше секса и при этом

постоянное веселье! Я не знаю, принадлежите ли вы к тем людям, которые с

нетерпением жаждут заглянуть в свое будущее и увидеть, что оно замечательно,

но попробуйте проделать это и почувствовать себя при этом так, как будто вы

открыли дверь в счастье и можете туда войти! И сделав это, вы будете

способны удвоить свою страсть ко всему новому в вашей жизни: вы будете

способны получать наиболее удивительный и интересный жизненный опыт, который

только возможно получить с человеком, с которым вы живете! Никогда не

удовлетворяйтесь малым! И, приходя, домой, оставляйте свой рабочий день и

все проблемы, не касающиеся дома и семьи, за порогом. Остановитесь, глубоко

вздохните и когда откроете входную дверь, вспомните самый приятный, самый

потрясающий момент, который вы когда-либо пережили в вашей семье! Сделайте

его побольше, сделайте его ярче и наложите эту картинку на все остальные,

существующие в вашей голове. Теперь вы всегда можете быть полны любви и

прекрасного настроения! Позвольте своей фантазии лететь и следуйте за ней!

Сегодня ночью, когда вы будете спать, я хочу, чтобы ваше подсознание

отсортировало и изучило весь ваш накопленный опыт, и начало активную

подготовку к полезным изменениям, которые вы вскоре с удивлением и восторгом

обнаружите в себе и в своей жизни! Пусть ваш слух станет во сто крат лучше,

ваше зрение - во сто крат острее. Так что, когда вы утром проснетесь с

яркими глазами и лохматым разумом, будьте готовы к новому! Я хочу, чтобы вы

оставили свою зрелость и сопротивление позади. Иногда зрелость может быть

ужасна, потому что она мешает нам вести себя так, как нам хочется, и

относиться ко всему с юмором!

У нас одна из самых могущественных профессий мы проникаем в разум

человека и заставляем его работать лучше! Например, при заключении сделки вы

помогаете своим партнерам принять наилучшее решение. Вы помогаете найти

лучшее решение, наиболее выгодное для каждого. Тут весь фокус в том, чтобы

принять решение - выигрышное для каждого из участников, и речь идет вовсе не

о компромиссе! Разрезая один кусок, можно получить несколько маленьких.

Когда-то не было ни денег, ни зданий, ни машин, ни идей. А теперь всего

этого очень много. Так что, в принципе, можно сделать еще больше. Так и с

пирогом! Начните с большей страстью и волнением относится к своей жизни,

откройте свои сердца и веселье начнется! Вы будете способны подходить к

проблеме гибко и делать все, что угодно, если начнете воспринимать все с

юмором. Вы будете делать больше, быстрее и делать именно то, что всегда

хотели! Есть целый огромный мир, с которым можно поиграть, и он ждет вас!

Будьте добры к нему! Помните, выберите нужный тон - и все будет легко!

РАЗДЕЛ ПЯТЬ:

СОЗДАНИЕ УМСТВЕННЫХ КАРТ

У меня есть любимое место, куда я часто хожу гулять. Оно нравится и

многим другим людям. Даже те, кому нужно работать, берут с собой свою работу

и приходят туда, потому что там весело! Однажды, когда я прогуливался там, я

понял, каким образом мы можем сделать что-то так, чтобы это было приятно

нам, чтобы мы буквально светились от удовольствия! Задумайтесь: когда мы

разговариваем по телефону, что заставляет людей на другом конце провода

продолжать разговор с нами? С кем вам нравится говорить по телефону: с

раздражительными, эксцентричными, капризными людьми? Кому еще, кроме меня,

действительно нравится общаться с такими людьми? А мне действительно

интересно разговаривать с ними, мне интересно, долго ли еще они будут

способны продолжать вести себя так и проявлять подобные качества. Мне также

нравиться вести с людьми деловые разговоры. К примеру представьте себе,

человек поднимает трубку и слышит: "О, у меня для вас плохие новости", он

спрашивает: "Извините, но с кем я разговариваю?" Я задаю встречный вопрос:

"Вы господин такой-то?". И он отвечает: "Да, это я". Тогда я продолжаю:

"Знаете, я должен вас огорчить, но цены на свитера в нашем магазине

понизились, поэтому доход с них будет крайне мал, и я бы хотел знать,

заинтересованы ли вы по-прежнему в их продаже?". И он восклицает: "Как! Они

подешевели?", а я продолжаю: "Да, и это меня так огорчает! Фактически, цены

снизились в два раза". Он спрашивает: "А вас-то что угнетает?", и я говорю:

"Это же урезает все мои комиссионные. Но мы хотим опять поднять цены на

следующей неделе. Вы подождете?". И они всегда спрашивают: "Кто со мной

разговаривает, кто вы?", я каждый раз слышу это: "Кто звонит?". Я всегда

отвечаю: "Просто никто, это неважно". Это мое любимое слово - " неважно ".

Люди обычно говорят: "Гм, знаете, у меня есть несколько вопросов по этому

продукту. Знаете, приходите завтра в нашу компанию - обговорим это вместе с

нашим управляющим. Вы, вероятно, хотите что-то предпринять?", Я говорю:

"Неважно, не беспокойтесь об этом. До встречи..."

Вот еще один пример фразы, которую вы можете использовать: "Запомните

эту мысль". Люди говорят: "О, это действительно нам поможет", - а мне

нравится добавлять: "Да, вы правы. И запомните эту мысль! Давайте обсудим

это, вы готовы? "... Существуют так называемые "Встроенные (скрытые) вопросы

с хвостиком". Это утверждения, превращенные в вопрос с помощью небольшого

"хвостика", к примеру "не правда ли", "не так ли" и т.д. Они позволяют нам

привлекать внимание людей, которые уже настроились на покупку. Иногда люди

видят что-то, понимают, что это замечательно, но, вместе с тем, они не

чувствуют, что готовы сделать это. И тогда вам необходимо говорить о товаре,

упоминая все его качества, как положительные, так и отрицательные, потому

что так им легче принять решение. Многие люди принимают решения, создавая

внутренний конфликт, используя для этого свой внутренний диалог.

Попробуйте сейчас провести мысленно небольшое упражнение. Я сам его

постоянно делаю, потому что мне нравится каждый день приводить в порядок

свои мысли и свое отношение к работе. Таким образом я избавляюсь от

нерешительности. Умение справляться со своей нерешительностью и делать

что-то быстро и решительно - напрямую связано с тем, насколько быстро вы

осваиваете новые вещи.

Подумайте вот о чем, многие из вас не станут подходить к незнакомым

людям и затевать разговор на произвольную тему, гуляя с ними по тенистым

аллеям. А многие просто не смогут этого сделать.

Допустим, кто-то покупает большой дипломат от Хартмана или что-то

подобное - одну из тех прекрасных вещей, при виде которых, и в особенности

при взгляде на их ценник, восклицаешь: "Хо-хо!" - и поспешно отходишь. А мне

нравится подходить к человеку, который рассматривает такую вещь с подобной

реакцией, и заговаривать с ним: "Не правда ли, великолепный дипломат? Он

такой, который можно носить с подлинной гордостью всю свою жизнь! Он

прекрасен! Черт возьми, он предназначен для человека, который действительно

знает себе цену и имеет в жизни успех. И даже если у него внутри есть

царапина, продавцы могут это устранить. Это прекраснейшая вещь! Вы можете

покупать новый дипломат раз в год, дважды и трижды, вместо такого, как этот,

которым вы сможете гордиться и который прослужит вам всю вашу жизнь,

постоянно радуя ваш взгляд! Вам нравится иметь надежные вещи и пользоваться

ими подолгу?". Прекрасный пример того, как можно повлиять на людей. Кто бы

он ни был, он восклицает: "Да, да! Я куплю его!", И я говорю "Да, и

запомните эту мысль". Затем он спрашивает: "А сколько он стоит?", а я

отвечаю, что не работаю здесь и не знаю этого. Они спрашивают - "Неужели?",

удивляются и смеются. Иногда продавцы стоят за моей спиной и, видя, что я

фактически продаю их вещь, начинают злиться. Я пытаюсь объяснить им, что

просто хочу помочь человеку. Они спрашивают: "Что вы делаете?", на что я

отвечаю: "Да вот, обсуждаем этот прекрасный дипломат". А они, выражаясь

литературным языком, говорят мне что-то вроде: "Так прекратите это делать!".

Да, это их право. Вы же не вправе требовать, чтобы вся вселенная была на

вашей стороне. Но тот человек оборачивается и говорит мне: "Как ваше имя, вы

сказали?"...

Давайте поговорим сейчас о временном предикате. Я хочу, чтобы вы

научились слышать временные отношения в разговоре. Я использую временной

предикат в той точке разговора, когда люди говорят, что этот товар

(например, этот дипломат) такой дорогой. "О, боже, это так дорого!" Я

соглашаюсь с ними и говорю, что:

"...такая цена была и раньше..." - заставляя их, тем самым, вернуться в

прошлое в своих воспоминаниях, но что: "...сейчас эта модель во всех

отношениях лучшего качества", и что: "они сами могут это почувствовать!".

Мы можем изменять строение фраз и смысл предложений, говоря в

прошедшем, настоящем и будущем временах. Мы также можем выделить что-то в

вопрос или выделить сам вопрос так, что слушающие нас, хотя им и не надо

отвечать, все равно задумаются над ответом внутри себя, что, естественно,

будет направлять ход их мыслей. Например: " Я не знаю, можете ли вы

представить себя одетым в вашу самую лучшую одежду: вы входите в роскошный

Дата добавления: 2015-07-10