Аналоговую информацию клиента. Он также заметил, что парень кивает головой в

знак согласия с ней, а слово " не хотим " пригодится Чарли при построении

Толчковой установки в дальнейшем.

Чарли: " Дайте мне посмотреть, раз уж я получил это право. Вы нуждаетесь

В трех спальнях, возможно в четырех, а также вы нуждаетесь в двух ванных

Комнатах.. Вам также необходимо иметь прачечную и несколько туалетов. Вы

Хотите большую гостиную, кухню и подвальное помещение. И вам хотелось бы

иметь камин и внутренний дворик".

Чарли опять использует модальные операторы, связанные с указанными

Критериями, включая точные несловесные аналоговые поведенческие проявления,

Которые были представлены ему клиентами (он, отзеркаливая, повторяет все их

Несловесные реакции, и даже кивает головой при повторении собеседникам их же

Информации).

Оба: " Да, все верно " (Положительный отклик!).

Чарли: "И поскольку вы смотрите наперед, это будет хорошей ценностью

при перепродаже или хорошей инвестицией, если вы планируете остаться здесь и

поднимать ваше семейство".

По их описанию Чарли начинает выстраивать все в единый временной ряд.

Оба: " Да " (Еще одна положительная реакция!).

Жена: " Оооо, и еще: нам очень нравятся такие потолки, как в соборе,

если они у вас есть ".

Чарли обращает внимание на неровное дыхание, и тональность голоса,

Когда она произносит все это, на ее улыбку, а также на то, что ее кожа

Заметно краснеет по мере того, как она добавляет эти свои критерии. Она даже

Протягивает свои руки к потолку.

Чарли: "Ооо, великолепно, вам понравится то, что у нас есть!". И он

опять копирует ее жест, поднимая руки к потолку. (А почему бы и нет?)

Оба: "Можем ли мы теперь взглянуть на такой дом?".

Чарли обращает внимание, что в этот момент их речь убыстряется, и

Голоса становятся немного громче.

Чарли: "Ооооо, конечно! Раз он Вам понравится, давайте пройдемся по

этому дому прямо сейчас!".

Чарли опять использует то же самое построение фраз и поведения, как и в

предыдущий раз. Кстати, выражение "давайте пройдемся по..." является

Великолепным примером психологической двусмысленности. Между прочим,

восхитительно, как зажглись эти люди! Я и прежде видел этого парня в

действии, но сейчас он работает еще лучше!

Чарли не останавливается на достигнутом, потому, что знает, что у него

Прежде уже было много клиентов, которые меняли свои решения, когда

Возвращались из его офиса к своим семьям, друзьям, то есть в свою обычную

Среду обитания, поэтому он продолжает собирать информацию. Видите, мы можем

Дата добавления: 2015-07-10