Еще, и это позволяет ему сделать сопоставления. Но давайте упростим это.

Если вам задают одни и те же вопросы снова и снова, это означает, что у вас

появляется возможность!

Итак, Чарли может отсортировать эти области с помощью самих же

Покупателей. Чтобы проделать это, мы можем задать всего лишь несколько типов

Вопросов, потому что мы хотим получить немного специфичную информацию. Мы

хотим узнать, где заложен первоисточник их желаний, особенно, если вопросы

Объединяются в большие группы. Иногда мы делаем это удачно, иногда это

Совсем легко. Временами покупатель хотел бы иметь больше информации, чем мы

Думаем, что ему это необходимо. Они чувствуют, что им нужна эта информация,

Так что мы должны встать на такую позицию, которая будет полезна как для

Него, так и для нас. Знаете, некоторые люди любят просто коллекционировать

информацию, никак реально ее не используя. Если вы планируете приобрести

Информацию, используйте ее, или вы напрасно потратите время, как их, так и

Свое.

Сейчас подумайте об этом с другой стороны. Как много дверей вы хотите

открыть, чтобы понять, где спрятан приз? И сколько из этих дверей ведут по

правильному пути для достижения приза, то есть окончательного результата?

Как легко вы можете сузить окно возможностей, чтобы оно стало менее

Расплывчатым и более конкретным при построении вашего воздействия на

клиента?

Существует множество способов сужения окна возможностей. Важно то, что

Вы можете использовать свою речь для сужения этого окна. Также интересно и

То, что обращая внимание на способы сужения, которые клиент уже имеет, вы

Можете просто найти это уже имеющееся окно. Это сделать очень просто, если

Вы правильно смотрите и слушаете.

Мы хотим привести вам пример. Кто-то приходит к вам и начинает

Описывать свое представление о том, чего он хочет или ожидает получить в

Результате процесса продажи. Исходя из того, что он рассказывает, замечайте

Его психологические особенности, а также то, как он стоит, сидит, наклоняет

Голову и т.д., особенно когда он использует обобщения, номинализацию и

Модальные операторы. Это, конечно, вспомогательные категории Метамодели, но

Отследить их очень полезно и при этом довольно легко. Я имею в виду то, что

Информация о том, как ваши клиенты объединяют эти обобщения, и какую

Метапрограмму они используют в построении структуры своих предложений, может

Дать вам больше сведений, чем это нужно в большинстве случаев для успешного

Достижения результата.

С помощью модальных операторов вы можете построить систему их

Приоритетов или привести в порядок последовательность необходимых

Дата добавления: 2015-07-10