Этапы жизненного цикла товара.

ЖЦТ – это время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации. Изображают графически в виде кривой.

Маркетинговые цели на каждом этапе:

— сократить фазу введения на рынок,

— ускорить процесс роста,

— продлить как можно дольше фазу зрелости,

— замедлить фазу упадка

Стадии ЖЦТ	Характеристика стадии	Маркетинговая программа
Внедрение	Медленный рост спроса, боль­шие затраты, прибыли нет. Избыток производственных мощностей, т.к. товар выпускается малыми партиями, технология не отработана. Целевая груп­па потребителей—новаторы. Распределение — ограниченное. Конкуренты отсутствуют. Быстрое тех­ническое раз­витие.	Создание первона­чального спроса. Информационная реклама, презентации, дегустации, максимальное привлечение внимания покупателей к новому товару, Стимулирование пробных покупок. Формирование сбытовой сети.
Рост	Рост спроса, объемов продаж, прибыли, увеличивается, снижение издержек. Появляются конку­ренты. Совершенствование техноло­гий. Интенсивный сбыт, растущее число торговых точек.	Создание имиджа компании, торго­вой марки. Продвижение на­правлено на выделение конку­рентных преиму­ществ товара и стимулирование его приобретения. Совер­шенствование то­вара. Формирование ло­яльности потреби­телей компании, марке.
Зрелость	Рост объемов продаж замедляется, Целевая группа - большинство потребите­лей, прибыль стабилизируется. Из-за снижения цен слабейшие конкуренты уходят с рынка. Интенсивный сбыт. На рынке несколько конкурентов. Технология стандартизована.	Дифференциация товара, добавление новых функций. Расширение ассортимента. Снижение цены. Реклама интенсивная, агрессивная. Освоение новых рынков; Поощрение повторных покупок; Перепозиционирование.
Спад	Падение спроса на товар, сни­жение прибылей, Ограниченный ассортимент товара. Небольшая группа консервативных покупателей. Конкуренты уходят с рынка. Устаревшая технология.	Сокращение торговых точек. Продвижение минимальное, направлено на лояльных потребителей. Цена - поддержание рентабельности. Реклама напоминающая. Постепенный уход товара с рынка.

Любое предприятие стремится увеличить ЖЦТ, с помощью следующих мер:

· Модификация товара с помощью придания ему дополнительных потребительских свойств;

· Проникновение в новые сегменты рынка;

· Реклама о товаре с мотивацией, стимулирующей покупку;

· Привлечение новых каналов сбыта;

· Снижение цены;

· Перепозиционирование.

Выпускать различные модификации товара следует на этапе зрелости, чтобы оттянуть момент наступления спада (например, выпуск кондиционера для белья или моющего средства с различными ароматами). С помощью выпуска даже незначительно модифицированных товаров можно значительно продлить этап зрелости, провоцируя все новые и новые волны интереса к данному товару.

Дата добавления: 2015-07-08