Выбор соответствующего канала по ввозу товара в другую страну будет зависеть от целей компании, ее размера и характера товара. Однако имеются следующие общие соображения, которые не зависят от компании или ее товара.
Наличие канала (разные рынки требуют разных каналов)
Объем продаж (зависит не только от потенциальных возможностей рынка, но и от выбранного канала сбыта)
Издержки обращения (должны быть приняты во внимание первоначальные расходы на содержание канала)
Потребности в инвестициях (объем инвестиций будет самый высокий при организации производства на месте, однако вложения могут потребоваться для поддержания необходимых запасов или на дополнительный кредит местным дистрибуторам)
Персонал (требования к составу и квалификации)
Риск (степень риска зависит не только от рынка, но и от методов выхода на рынок, который выбрала компания)
Контроль (от степени контроля, который компания установит над каналами товародвижения, будет в большей степени зависеть ее успех. Степень контроля может быть различной в зависимости от выбранного канала)
Гибкость (компания должна обеспечить гибкость, способность изменить степень своего воздействия в зависимости от изменений на рынке)
Критерии выбора торговых посредников:
Финансовая надежность (опыт ведения бизнеса, финансовая устойчивость)
Маркетинговая политика (товарная, ценовая, коммуникативная, конкурентные преимущества)
Состояние сбытовой сети (материально-техническая база, динамика продаж, охват рынка)
Известность и репутация на рынке (имидж и торговая марка, членство в ассоциациях и объединениях)
