Анализ цен и ценовая политика предприятия

Под ценовой политикой мы понимаем модель принятия решений в отношении выбора ценовой стратегии, методов ценообразования и методов корректировки и дифференциации системы цен [15].

В качестве основного подхода к ценообразованию АО «Санаторий «Мерке» использует затратный метод, однако для эффективной работы этого уже недостаточно. Устанавливая стоимость своих услуг, предприятие вынуждено ориентироваться на цены конкурентов, реакцию потребителя, сезонность и другие рыночные факторы, гибко меняя состав и цену путевок.

Цены на услуги санатория формируются под воздействием комплекса ценообразующих факторов. Под ценообразующими факторами мы понимаем объективно существующие закономерности и обстоятельства, оказывающие влияние на уровень, динамику и соотношение цен. Действия факторов разнонаправлены. Если в одном случае усилие факторов направлены в сторону роста цены, в других случаях - наоборот, факторы "работают" на снижение цен. Например, фактор сезонности, влияя на спрос, требует от санатория повышение цен в летнее время, тогда как издержки производства наиболее значительны зимой. К настоящему времени санаторий формирует комплексный продукт в виде путевки, стоимость которой по прежнему определяется по нормативно-затратному принципу.

Путевку можно приобрести по приезду в самом санатории «Мерке». Дети до 16 лет в санаторий не принимаются. Путевки рассчитаны на 10-дневный курс оздоровления. К категории оздоравливающихся с 10 % - ой скидкой относятся ветераны Великой Отечественной Войны, инвалиды. В стоимость путевки входит проживание в 1-, 2-местных номерах, лечение и 4-х разовое диетическое и лечебное питание (Таблица 12).

Таблица 12 – Прейскурант цен на санаторно-курортные путевки АО «Санаторий «Мерке»

КОРПУС № 1
Категория номера	Месяцы	Кол-во мест в номерах	Цена одной путевки без НДС (тенге)	НДС	Цена одной путевки с учетом НДС (тенге)	Срок лечения
ставка	сумма (тенге)
Стандарт улучшенный	Круглый год	Два	44 643	12 %	5 357	50 000	10 дней
Люкс двухместный	Круглый год	Два	70 000	12 %	8 400	78 400	10 дней
Люкс одноместный	Круглый год	Один	75 000	12 %	9 000	84 000	10 дней
два	65 000	12 %	7 800	72 800	10 дней
Люкс улучшенный двухместный	Круглый год	Два	75 000	12 %	9 000	84 000	10 дней
Люкс улучшенный одноместный	Круглый год	Один	90 000	12 %	10 800	100 800	10 дней
КОРПУС № 2
Стандарт	Круглый год	Два	40 179	12 %	4 821	45 000	10 дней
Примечание – составлена автором на основе источников [22]

Итак, стоимость путевок в санаторий «Мерке» колеблется от 45 000 тенге до 100 800 тенге в зависимости от типа выбранного отдыхающими номера. Путевка рассчитана на одного человека и действительна 10 дней со дня приобретения. По данным таблицы 4 видно, что в санатории имеется два жилых корпуса: в корпус № 1 расположены улучшенные номера, в корпусе № 2 – стандартные номера.

Цена на путевку складывается исходя из себестоимости за отработанные койко-дни и себестоимости путевки за период. Планирование цены на путевку рассчитывается следующим образом:

Себестоимость за период / койко-дней в периоде = себестоимость на 1 отработанный койко-день

Себестоимость на 1 койко-день * количество койко-дней (10) = себестоимость путевки

Себестоимость путевки + прибыль (рентабельность) = Цена на путевку

Отдыхающим предоставляется широкий выбор номеров – от стандартных однокомнатных, рассчитанных на одного-двух посетителей с минимальным набором удобств, до апартаментов с балконом и дополнительными условиями (Приложение Б). Здесь отдыхающие ориентируются на свои финансовые возможности.

Виды лечения, которые входят в стоимость путевки:

1. Осмотры врача-терапевта 3 раза, консультации специалистов: невролога, психотерапевта, физиотерапевта, гинеколога, стоматолога, при необходимости - ЭКГ, УЗИ по назначению врача, в/м и в/в инъекции, медикаментозная терапия, кислородный коктейль, фитосбор - 2 раза в день.

2. Большие процедуры 2 -3 в день: водные процедуры (минеральные радоновые ванны, контрастные ванны, душ «Циркулярный», «Шарко», «Восходящий»); грязевые и озокеритовые аппликации; массаж классический частичный; психотерапия.

3. Малые процедуры 2-3 в день: физиотерапия; парафино-озокеритотерапия; стоматологическое, гинекологическое, кишечные орошения; механический и вакуумный массаж; ингаляция; ЛФК; циркулярный душ.

4. Обще-оздоровительные процедуры: бассейн- 2 раза в неделю; сауна - 1 раз в неделю; тренажерный зал по назначению врача.

Также санаторий предоставляет ряд платных услуг, не входящих в стоимость путевки:

- лечебный бассейн – назначается больным с заболеваниями опорно-двигательного аппарата;

- фитобочка «Кедровая» - назначается при заболеваниях периферической нервной системы, избыточной массе тела;

- ультразвуковой массаж – проводится на специальном массажном кресле-аппарате, при котором ультразвуковые колебания в соответствующих дозах оказывают противовоспалительное, тонизирующее, успокаивающее действие;

- механомассаж – роликовый массаж на кушетке, улучшает тонус гладкой мускулатуры;

- пантовые воды – это водная субстанция, образующаяся при обваривании пантов марала после его срезки, которые обладают противовоспалительным действием, способствуют омолаживанию организма, пантовые препараты признаны самыми эффективными и безопасными адаптогенами на планете;

- фитотерапия – принятие фитованн с микроэлементами природной соли, повышают иммунитет организма;

- гидромассаж – это подводный массаж, эффективен при заболеваниях связанных с нервно-психическим перенапряжением, физическими переутомлениями;

- аппаратный массаж - делается специальными аппаратами;

- мануальный массаж - делается руками;

- массаж непосредственно или через колебания упругих сред (вода, воздух);

- точечный массаж - массаж акупунктурных точек;

- душ «Шарко» - воздействие на организм человека струей воды под высоким давлением (от 2 до 4 атмосф.), оказывает общеукрепляющее, антицеллюлитное действие;

- гирудотерапия – лечение методом постановок пиявок, улучшает микроциркуляцию в пораженных тканях, способствует выведению шлаков из организма;

- иглорефлексотерапия – показана при заболеваниях нервной системы.

Кроме того, в санатории проводится обучение приёмам самомассажа с тем, чтобы продолжать эту эффективную процедуру и в домашних условиях.

На весь спектр платных лечебных и косметических услуг, оказывающих дополнительное восстановительное действие на организм человека, в санатории установлены приемлемые цены (Приложение В).

Оплата за дополнительные процедуры производится с понедельника по пятницу с 9-00 ч. до 17-00 ч. в кассу бухгалтерии санатория.

Таким образом, ценовая политика предприятия позволяет устанавливать доступные для населения республики цены на высококачественное лечение в санатории «Мерке».

Дата добавления: 2015-10-02