Анализ ассортимента товаров по доходности продаж за декабрь месяц

Товарная группа	Удельный вес товарной группы в общем ассортименте открытой выкладки,%	Уровень валового дохода ассортиментной группы, %
ЛП		21,67
БАД		5,84
Косметические средства		2,56
Минеральные воды		0,47
Детское питание		0,53
Средства личной гигиены		2,13
	100%

По результатам проведенного анализа можно сделать вывод, что прибыль аптеке дают лекарственные препараты, БАД, косметические средства, средства личной гигиены. При этом прибыль зависит от сезона, как видно из анализа в декабре месяце она больше, чем в октябрь.

Как видно из рисунка 1 ЖНВЛП составляют почти четверть оборота аптек.

Рис.2. Соотношение ЖНВЛП и других товарных групп в объемах реализации аптек

Низкая разрешенная розничная наценка на ЖНВЛП влечет за собой увеличение наценки на другие товары аптечного ассортимента.

Из всего выше перечисленного можно сделать вывод:

1. По рентабельности преимущественно реализовывать ЛП не включенные в перечень ЖНЛВП, т.к процент наценки регулирует сам руководитель аптечной организации.

2. Но без четкого регулирования ценовой политики в аптечной организации не возможно стабильно существовать в данный период времени, когда конкурентоспособность очень высока.

Также не маловажную роль в окупаемости аптечной организации играет выкладка товара на витрину. В данной аптечной организации выкладка открытая, витрины оформлены аккуратно, на уровне глаз расположены одни из самых дорогих категорий аптечного ассортимента (БАДы, витаминные препараты, косметическая и парфюмерная продукция), которые часто входят в список спонтанных покупок, маршруты перемещения потоков потребителей, определяла «холодные» и «горячие» зоны торгового зала.

«Холодные» зоны торгового зала – области около дверей («мертвая зона»), витрина в торце торгового зала справа от входа, витрина у окна слева от кассы, витрина между отделом ручной продажи и отделом готовых лекарственных форм; «горячие» - около касс, в основном справа от кассы.

В мертвой зоне (область около двери) расположены витрины с товарами, которые купят без дополнительного привлечения внимания покупателей к ним (средства женской гигиены, подгузники для детей и взрослых, товары для мам и малышей – соски, бутылочки, салфетки-прокладки на грудь и т.п.).

В «холодных» зонах размещены: средства гигиены и ухода за больными, изделия медицинского назначения, медицинская техника, товары для детей (детское питание – каши, соки, пюре), а так же препараты из лекарственного растительного сырья (лекарственные сборы, различное сырье в заводской упаковке).

В «горячих» зонах торгового зала расположены БАДы, витаминные комплексы, парафармацевтическая продукция, парфюмерия и косметика, ЛП для лечения болезней ЖКТ, дыхательной системы, «простуды» и гриппа. В горячих прикассовых зонах располагаются наиболее дорогостоящие товары и товары, которые приобретаются спонтанно: витамины, БАД, парфюмерная и косметическая продукция, разнообразные средства личной гигиены (сухие и влажные салфетки).

В современном мире конкуренция на фармацевтическом рынке очень высока, поэтому каждый руководитель использует свои методы в привлечении покупателей. При формировании бизнеса, покупатель – это самый главный источник дохода руководителя. И если бы регулирование цен происходило не на государственном уровне, то наценка на товары была бы очень завышена.

Заключение

Современный фармацевтический рынок представляет сложное экономическое явление, имеющее не только общие для рынка потребительских товаров характеристики,но и отличия, обусловленные спецификой лекарственного средства как товара. Лекарственные средства относятся к категории жизненно необходимых товаров, что оказывает влияние на их спрос.

Учитывая наличие болезней и малую вероятность их полной ликвидации в обозримом будущем, можно с уверенностью утверждать о дальнейшем развитии фармацевтического рынка.

Ценовые процессы, происходящие на фармацевтическом рынке, чрезвычайно сложны и многообразны. С одной стороны, ценовая политика является составной частью экономической политики государства, с другой — при определении стоимости лекарственных средств необходимо учитывать целый ряд социальных, юридических и моральных аспектов.

Пока же лекарственные препараты поставляются на территорию Российской Федерации в ряде случаев по более высоким ценам, чем в другие страны. Это связано с непрозрачностью процедур определения перечня основных лекарственных препаратов, которые ввиду своей высокой стоимости финансируются из государственного бюджета, а также с отсутствием логистических и финансовых планов и надежного правового регулирования процесса снабжения лекарственными препаратами. Поэтому производители лекарственных средств не могут составить долгосрочных планов и оптимизировать процесс выпуска лекарств, что ведет к росту их себестоимости для российского рынка.

Рост отпускной цены также обусловлен отсутствием гарантированных выплат по поставкам в кредит и длинным сроком кредитования, связанным с устоявшимся регламентом оплаты государственных контрактов из бюджета Российской Федерации. Поэтому в отпускных ценах учитываются риски и стоимость оборотных средств, закладываемых компаниями на рефинансирование поставок лекарственных препаратов.

И если в отношении дистрибьюторов и розничных продавцов государство имеет возможность осуществить ценовое регулирование, вводить нормы рентабельности на поставки и продажу лекарств в рамках государственных программ, то в отношении цен производителей такой возможности нет. Основным механизмом регулирования должна быть рыночная конкуренция, но этот механизм по ряду причин не работает. Одна из таких причин – отсутствие деятельности по расчету рентабельности лекарственных препаратов. Другая – отсутствие в стране высокотехнологичных производств. Поэтому Россия все более становится плацдармом конкуренции уникальных лекарственных средств зарубежного производства.

Цена остается важным показателем в условиях конкуренции.
Установление цены на товар - это процесс, состоящий из следующих этапов:
1.Аптека делает для себя выводы, которые говорят о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня.

2. Аптека выбирает для себя один из следующих методов ценообразования:
«средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; установление цены на основе ощущаемой ценности товара; установление цены на основе уровня текущих цен.
3. Аптека устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен и будет благоприятно воспринята собственным торговым персоналом аптеки, покупателями, конкурентами, поставщиками и государственными органами.

Список используемой литературы

1.ФЗ № 61 от 12.04.2010г. «Об обращении лекарственных средств»

2.Постановление Правительства РФ №865 от 29.10.2010 г. "О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов"// Справочно-правовая система Консультант Плюс

3.Постановление РЭК Свердловской области от 01.12.2010 г. N 149-ПК «Об утверждении предельных размеров торговых надбавок к ценам на лекарственные средства» // Справочно-правовая система Консультант Плюс

4.Управление и экономика фармации: Учебник/ Под ред. В.Л. Багировой. – М.: ОАО «Издательство «Медицина», 2004. – 720 с.

5.Управление и экономика фармации: В 4т. Т.2: Учет в аптечных организациях: оперативный, бухгалтерский, налоговый: Учебник для студ. высш. учеб. заведений/А.А. Теодорович, Е.Е. Лоскутова, Е.А. Максимкина и др.; Под ред. Е.Е. Лоскутовой. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 448с.

6.А.С.Славич-Приступ. "Практический маркетинг для аптек", М.:

информационно-издательское агентство "Ремедиум", 2008.

7. Цены и ценообразование, 2008г, «Питер», Г.А. Маховикова,

И.А. Желтякова, Н.Ю.Пузыня.

8.Книга директора аптеки, 2007, «Питер», О.И.Гончаров, Д.С.Ким,

М.А. Федосова.

9.Журнал «Новая аптека», 2011 – 2014гг.

Дата добавления: 2015-10-02