Методика расчета торговой надбавки

Формирование розничных цен на лекарственные препараты, не вошедшие в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, и другие товары аптечного ассортимента осуществляется с использованием рыночных механизмов ценообразования: спроса и предложения. При этом необходимо учитывать собственные расходы, связанные с торговой деятельностью аптечной организации, и прибыль, которую предполагает получить аптека от продажи.

Размер торговой надбавки рассчитывается для каждой организации индивидуально на основании:

- фактического объема реализации товаров;

- фактических показателей затрат за отчетный период;

- желаемого уровня рентабельности.

Расчет проводят по формуле:

Т/Н = Издержки обращения + прибыль - себестоимость реализованных товаров х 100%

1. Расчет объема реализации в оптовых ценах (себестоимости реализованных товаров) производят через средний уровень Т/Н:

Реализация (ц. приобр.) = Реализация розн.ц. х (100%-Ср.уровень ТН)100%

2. Сумму прогнозируемой прибыли рассчитываем через желаемый или установленный уровень рентабельности от объема реализации за исключением стоимости тарифов.

Прибыль = Реализация х Уровень рентабельности /100%

Предельный уровень торговой наценки рассчитывается на определенный период времени (месяц, квартал). Расчет утверждается руководителем аптеки, издается приказ о применяемом уровне торговой надбавки с указанием срока ее действия.

При этом наиболее эффективным является дифференциация торговой надбавки по ценовым сегментам. На дешевые ЛП, стоимостью до 10 руб., можно применять максимальные надбавки. На ЛП стоимостью в пределах 100–150 руб. надбавку лучше снизить с учетом чувствительности спроса на них. На дорогостоящие лекарственные препараты стоимостью более 500 руб. не стоит завышать торговые надбавки свыше 10–15 %.

Пример расчета торговой надбавки по результатам работы аптеки за последний месяц текущего года:

- объем реализации в розничных ценах – 1 792 697 руб.

- издержки обращения – 1 205 406 руб.

- средний уровень Т/Н – 32,5 %, значит уровень себестоимости – 67,5%

- желаемый уровень рентабельности – 8 %.

1. Определить себестоимость реализованных товаров (объем реализации в оптовых ценах):

Реализация в оптовых ценах = (1 792 697 Х 67,5%):100% = 1 210 070 руб.

2. Определить прогнозируемую сумму прибыли:

Сумма прибыли = 1 792697 Х 8%/100% = 143 415,76 руб.

3. Определить размер торговой надбавки:

Торговая надбавка = 1 205406+143 415,76 - 1 210 070 х 100% = 38%

Таким образом, чтобы возместить все затраты, связанные с транспортировкой, хранением, реализацией товаров процент торговой надбавки в данной аптеке должен в среднем составлять 38 %.

Проведем анализ методов ценообразования.

Расчет розничной цены на них осуществлялся в соответствии с требованиями нормативной документации. Для жизненно-необходимых препаратов аптечная организация применяет максимально допустимые надбавки.

Препарат	Предельная цена, руб.	Фактическая цена, руб.	Средняя цена ближайших конкурентов, руб.	Сравнение
Арбидол	203,68	190,50		Дороже на 3%
Омез	184,09	173,10		Дороже на 2,4%
Креон 1000	311,21	292,63		Дороже на 3,4%
Мезим Форте	77,12	71,72		Дороже на 10,3%

Для препаратов, не входящих в Перечень ЖНВЛП, аптечная организация использует ценообразование с фиксированным интервалом надбавок (25-35%), также ориентируясь на цены конкурентов.

Препарат	Фактическая цена, руб.	Средняя цена ближайших конкурентов, руб.	Сравнение
Эссенциале капс№ 30	454,61		Дороже на 0,3%
Предуктал №30			Дешевле на 0,6%
Найз табл.№20			Дороже на 1,7%
Нимесил табл.№20	570,91		Дороже на 0,7%
Алфлутоп амп.№ 10	1401,30		Дешевле на 2,9%
Кортексин амп. №10	1009,90		Дешевле на 1%

Товар аптеки пользуется большим спросом, т.к. цены на лекарственные препараты ниже, чем у других аптек (средняя торговая надбавка 32,5%). Товар также можно забронировать через интернет, при чем стоимость товара будет ниже.

Цены на ЖНВЛП формируются в соответствии с постановлением РЭК Свердловской области от 01.12.2010 г. N 149-ПК «Об утверждении предельных размеров надбавок к ценам на лекарственные препараты».

Согласно этому постановлениюпредельный размер оптовой торговой надбавки зависит от фактической отпускной цены производителя (для ЖНВЛП):

· до 50 рублей включительно – 18%

· свыше 50 до 500 рублей включительно – 16%

· свыше 500 рублей – 14%

Предельный размер розничной торговой надбавки зависит от фактической отпускной цены производителя (для ЖНВЛП):

· до 50 рублей включительно – 36%

· свыше 50 до 500 рублей включительно – 27%

· свыше 500 рублей – 23%

Аптека не имеет права завышать установленную розничную торговую надбавку. Также этого делать не имеют права и поставщики ЖНВЛП. При приемке товара в аптечной организации обязательно проверяются сопроводительные документы – товаро – транспортная накладная, счет – фактура и протокол согласования цен, который оформляется обязательно на ЖНВЛП.

На остальные лекарственные препараты и медицинские изделия, не включенные в перечень ЖНВЛП, на парафармацевтические товары торговая надбавка свободная, устанавливается аптекой самостоятельно и зависит от конкуренции.

При анализе лекарственных препаратов в дорогом сегменте основная часть покупок носит вынужденный характер:

ü доля потребителей с высокой платежеспособностью невелика и основная часть покупок дорогостоящих препаратов приходится на потребителей средней (и даже отчасти низкой) платежеспособности

ü высокую цену имеют преимущественно современные эффективные препараты.

Соответственно, большинство покупателей дорогих препаратов осуществляет поиск приемлемых цен в масштабах всего города, поскольку разница цен/возможная ценовая экономия зачастую достигает 50-100 руб. и более, т.е. уже вполне сопоставима с затратами (времени и денег) на поездку в отдаленную более дешевую аптеку. Возможна даже стратегия бизнеса, построенная на низкой цене (правда, такие аптеки не могут занимать существенную долю рынка).

Дифференциация ценообразования на дорогостоящие препараты «первой необходимости», не имеющие дешевых синонимов, и препараты «качества жизни».

Для дорогостоящих «жизненно важных» препаратов, не имеющих дешевых синонимов и близких вполне сопоставимых аналогов (Оксис/Форадил, Ципрамил, Омник, Авелокс, Гептрал, Дюфастон и т.п.) характерно, что значительное количество покупателей осуществляет поиск и выбор аптеки с невысокой ценой в масштабах всего города, поскольку потенциальная экономия исчисляется многими десятками и даже сотнями рублей. Соответственно, по данным препаратам для формирования постоянной клиентуры часто целесообразна цена, заметно, на 10-20% (в зависимости от разброса цен) ниже среднегородской или даже приближающаяся к минимальной по городу. Спрос при этом часто обеспечивает прирост прибыли, перекрывающий потери от пониженной маржи.

Для дорогостоящих препаратов «качества жизни» (средства похудения, поливитамины и БАД и т.п.), покупатели которых в большинстве характеризуются высокой платежеспособностью, цену желательно устанавливать на уровне не ниже среднегородской. В наиболее проходимых и удобных аптеках допустима повышенная цена.

Особенности наценки на парафармацевтические товары:

· Для парафармации, близкой по характеру к лекарственным препаратам «первой необходимости» (соответствующие БАД, товары для инвалидов и т.п.), обычно целесообразно использовать наценки, полученные в результате расчетов по лекарственным препаратам.

· Для дорогой парафармации (косметики, детских товаров, средств гигиены, медтехники и др.), имеющей ярко выраженный характер товаров «качества жизни», ценовая чувствительность заметно ниже, чем для большинства лекарственных препаратов. С учетом этого часто целесообразно использовать среднюю наценку по лекарственным препаратам в среднем сегменте.

· По сопутствующим товарам, которые, как правило, покупают в режиме импульсного спроса, без тщательного анализа цены (массовые «неаптечные» косметика и средства гигиены, нелечебные напитки, диетические продукты и т.п.):

ü часто эффективно повышение цены на 5-10% выше «аптечной» парафармации.

ü важно учитывать степень «неаптечной» конкуренции (близлежащих магазинов и др.).

В таблице №1 представлены данные о проходимости и среднем чеке за три месяца 2014 года

Таблица №1

	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Проходимость
Средний чек	401=52	642=00	781=30

Таблица №2

Дата добавления: 2015-10-02